為什么50%以上的燈飾老板都是銷(xiāo)售出身？

　　OFweek照明網(wǎng)訊 因?yàn)榇髷?shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，做老板還真是有捷徑，真的有規(guī)律，那就是：銷(xiāo)售出身的老板特別多。例如楊元慶，例如江南春。而且據(jù)說(shuō)現(xiàn)在分眾的60%以上的業(yè)務(wù)都是江南春成交的。

　　職業(yè)的選擇，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，總的來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類(lèi)，有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，寶億萊家居飾品，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷(xiāo)售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95％（這個(gè)數(shù)據(jù)真心不是我胡扯來(lái)的，這是前惠普全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁孫振耀先生退休感言中提到的）。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上，后來(lái)他們還是從事了很多銷(xiāo)售和市場(chǎng)的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒(méi)有。這是有原因的，因?yàn)殇N(xiāo)售就是一門(mén)跟人打交道的學(xué)問(wèn)，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問(wèn)，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢(qián)，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。

　　其實(shí)無(wú)論你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開(kāi)談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，而銷(xiāo)售人員拼殺在一線，沒(méi)有人比他們更了解市場(chǎng)，更熟悉怎么和人打交道的，能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售，能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。有了這樣的素質(zhì)，整體軟裝寶億萊家居飾品，就算是不熟的客戶，寶億萊家居飾品，也會(huì)因?yàn)樗麄兊膫�(gè)人魅力而樂(lè)意合作。而成為領(lǐng)導(dǎo)人后，這些關(guān)鍵素質(zhì)更是不可或缺的。

　　銷(xiāo)售的特質(zhì)：最基層，也最了解市場(chǎng)

　　干過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，沒(méi)有吃不了的苦，沒(méi)有溝通不了的人，沒(méi)有達(dá)不到的目標(biāo)。這一切因素造就身為銷(xiāo)售人員既是最基層，也是最了解市場(chǎng)的人。這是有別于其他職業(yè)的，例如做市場(chǎng)的通常比較宏觀，對(duì)數(shù)據(jù)的分析、市調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)方法等等，會(huì)相對(duì)大而泛，在企業(yè)里做高管還可以，寶億萊家居飾品，但要落到實(shí)處，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況等往往力不從心。并且做市場(chǎng)的通常都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而做銷(xiāo)售的都是單槍匹馬，因此做銷(xiāo)售的更容易想要成為掌控自己的老板。銷(xiāo)售的特質(zhì)決定了他們更加了解市場(chǎng)，也更加愿意去把握市場(chǎng)，也許這就是他們成為老板的基礎(chǔ)。