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寶億萊企業(yè)“拎包入

  ■ 都市時報記者 王海濤

  實習(xí)生 王富迪

  根據(jù)云南省政府《關(guān)于促進電子商務(wù)及跨境電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》,云南將加大電子商務(wù)的政策扶持力度,并優(yōu)化其發(fā)展環(huán)境,以電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚、農(nóng)村電子商務(wù)推廣應(yīng)用等為路徑,鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。承載著政府的期望,以及為響應(yīng)眾多電商企業(yè)的發(fā)展需求,昆明電子商務(wù)協(xié)會于去年籌備了757電商基地,并于今年開始運行。目前,基地已啟動757電商眾創(chuàng)空間、云南電商綜合服務(wù)平臺等第一期培訓(xùn)工程。

  量身定制電商孵化戰(zhàn)略

  757電商基地占地15000平方米,依托金鼎電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。基地引進了北上廣等地具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的電商導(dǎo)師和大小不一的服務(wù)商,通過大量的活動和開展沙龍等方式,讓更多想要做電商的企業(yè)或已在做電商的企業(yè),在基地內(nèi)得到相互學(xué)習(xí)、交流的機會,并獲得配套服務(wù)。

  在昆明電子商務(wù)協(xié)會秘書長胡曉玲看來,757電商基地與其他電商基地最不同的一點,就是它的服務(wù)型定位。“我們的定位就是打造一個面向云南所有電商的服務(wù)平臺,無論是服務(wù)商還是電商企業(yè)都能在這里交流學(xué)習(xí),獲得企業(yè)的落地服務(wù)。這是一個值得信任和能提供優(yōu)質(zhì)資源的平臺。”  

  這個平臺所提供的服務(wù),不僅是從表面上解決企業(yè)的需求,更重要的是切入到企業(yè)的品牌培養(yǎng)、推廣、營銷渠道等環(huán)節(jié),根據(jù)企業(yè)自身的基礎(chǔ),找出企業(yè)自身特有的亮點,通過導(dǎo)師梳理企業(yè)的電商發(fā)展方向,匹配優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商,整合人才組成企業(yè)的電商團隊,最終企業(yè)將獲得一個量身定制的電商孵化戰(zhàn)略。

  胡曉玲認(rèn)為,在757電商基地完全可以實現(xiàn)半托或全托的合作形式,凡是跟電商發(fā)展相關(guān)的營銷模式、廣告包裝、文案設(shè)計等方面,企業(yè)都能跟相應(yīng)的服務(wù)方完成對接,實現(xiàn)企業(yè)“拎包入住”,基地“一包到底”。

  “在電商行業(yè),寶億萊家居飾品,規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)是基礎(chǔ),但你若想在這個行業(yè)做精,就必須具備靈活性、創(chuàng)新性思維。因此757電商基地更偏重整合優(yōu)質(zhì)團隊和小型團隊,只要你有想法、有創(chuàng)意,我們都熱烈歡迎。”胡曉玲說。

  進入757電商基地的門檻看似低,但為了杜絕“濫竽充數(shù)”現(xiàn)象,秉承對企業(yè)負(fù)責(zé)和最大化利用優(yōu)質(zhì)資源的理念,757電商基地會對服務(wù)商進行嚴(yán)格審核,既要求服務(wù)商有基本的服務(wù)能力、基礎(chǔ)和經(jīng)驗,也要參考服務(wù)商的市場口碑、責(zé)任意識、創(chuàng)新能力等。入駐757電商基地后,基地可免費為其提供場地,并展開培育計劃,寶億萊家居飾品,后期還會進行篩檢,從而保證企業(yè)能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),服務(wù)商能有穩(wěn)定的客戶資源。

  云南電商品牌企業(yè)很少

  談及云南的音樂、產(chǎn)品、旅游等方面,人們腦海里會不由自主地聯(lián)想到“原生態(tài)”。對于胡曉玲來說,軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈,云南電商的“原生態(tài)”經(jīng)營模式讓她哭笑不得。“越往州市下面走,你會越發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)的電商企業(yè)大多在做原材料供應(yīng),寶億萊家居飾品,他們只相信渠道,不進行科學(xué)的市場調(diào)研,更談不上品牌意識。”

  胡曉玲認(rèn)為云南目前已有的電商企業(yè)發(fā)展主要存在兩方面問題,首先是企業(yè)思維太過保守,盲目跟風(fēng),整體軟裝寶億萊家居飾品,無法及時、有效地與市場需求完成對接。她在一個市考察時,就遇到過有企業(yè)跟風(fēng)生產(chǎn)了幾噸酵素,包裝得像農(nóng)藥一樣,還定價一瓶200多元,企業(yè)根本不進行市場調(diào)研,完全根據(jù)自己的喜好生產(chǎn)。

  另一方面,云南電商的品牌企業(yè)很少,具有品牌營銷理念的企業(yè)更少。企業(yè)要懂得電商規(guī)則很容易,但在互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌才能決定優(yōu)勢,才能使其在大數(shù)據(jù)中脫穎而出。“當(dāng)我問云南的一些電商企業(yè)他們的優(yōu)勢在哪里時,企業(yè)脫口而出的就是邀約我去他們幾萬畝的基地考察,搬出一堆材料、數(shù)據(jù)顯示政府對他們的支持力度。”胡曉玲說,產(chǎn)品通過電商渠道面向全國市場,消費者不可能都來企業(yè)實地考察,因此企業(yè)展示自己的品牌優(yōu)勢,要做到通過一兩句話就能表達自己的品牌理念,吸引消費人群。

  目前云南的電商企業(yè)已意識到轉(zhuǎn)型的重要性,但由于思維模式的固化和具備電商智慧的人才、團隊的極度匱乏,轉(zhuǎn)型難度很大。因此期望轉(zhuǎn)型的電商企業(yè)一定要有堅定的決心和巨大的投入準(zhǔn)備,選擇可塑性強、迎合市場需求的產(chǎn)品,加入故事營銷,通過文化來帶動產(chǎn)品銷售。

  做得較好的產(chǎn)品有松茸、鮮花餅等

  從757電商基地和多方電商平臺的交流來看,外界對云南的生鮮產(chǎn)品很感興趣,對云南的定位就是原生態(tài)與神秘感兼具,當(dāng)?shù)厝嗣翊緲銦崆椋藗兒茈y改變對云南的這種原有認(rèn)知度。

  既然難以改變,就應(yīng)該最大化地發(fā)揮云南的特有優(yōu)勢。“俗話說靠山吃山,靠水吃水,電商的發(fā)展需要創(chuàng)新,但一定不能放棄自身特有的優(yōu)勢。我們需要在電商規(guī)則上加入定制性、營銷性的工作,這就得依托文化和思維。目前云南電商做得較好的產(chǎn)品有松茸、雞土從、鮮花餅等,他們的成功就在于最大化地發(fā)揮了原生態(tài)的優(yōu)勢,并通過攝影、文案、包裝等手段,傳達了一種特有的品牌文化,使其在市場中獨樹一幟。”胡曉玲說。

  云南作為“一帶一路”戰(zhàn)略中面向南亞東南亞的輻射中心,將打造一個專業(yè)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化、集成化的電子商務(wù)生態(tài)圈。盡管南亞東南亞的電商行業(yè)相對落后,云南的跨界電商也才剛剛起步,但在地域優(yōu)勢、特色民族文化、政府大力扶持的推動下,云南電商將會越來越凸顯其巨大的市場潛力。

          
               
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