寶億萊獨家訪談12位CEO，家裝后市場是門被引燃的“大生意”

過去兩年多時間，“互聯網家裝”的概念鋪天蓋地襲來，這年頭不給自己打上“互聯網”的標簽，真不好意思說自己是混家裝圈的，我們開始無法理解這個混沌的世界，忍不住想要吐槽這個時代講故事的太多，踏實做事的太少，我們一直在吶喊商業本質的快速回歸，這些聲音縈繞在耳邊。

浮躁的年代，“認準了，就去做，不跟風，不動搖”的創業精神顯得尤為珍貴，家裝行業依舊如此，我們需要思考，如何在這門苦逼的生意中找準自己的位置并且精耕細作，如果把時間軸向前推，或許5年前，沒有人會重視刷墻、翻新這些又臟又累又苦逼的邊角料的活兒。如今，這些邊角料的活兒正在被整合優化，開始被資本市場所接納甚至熱捧，他們有一個共同的名字---『家裝后市場』。

『什么是家裝后市場？』

家裝后市場區別于傳統意義上的硬裝、軟裝和定制家居，長期以來，家裝后市場缺乏應有的關注度，無論是資本視角還是媒體視角。簡單來講，家裝后市場就是在入住房子后產生的需求形成的市場，其服務品類包括：單品安裝、小件維修、家居保養、墻面刷新、局部升級、空間翻新或整體改造。

『為什么要關注家裝后市場？』

首先通過幾組數據來證明家裝后市場的潛力巨大：

★根據《2015年中國建材家居產業發展報告》顯示，2015年建材家居行業市場規模達到41597億元；按照20%的比例來計算，家裝后市場的規模應該是超過8000億元。

★根據鏈家研究院預計，2016年二手房的交易額應該在5萬億元左右，新房交易額應該在10萬億左右，房地產交易是一個15萬億的大市場。一線城市進入二手房市場，二手房交易規模已經大于一手房，中國開始進入存量房時代。

★愛空間CEO陳煒在推出“MINI系列產品”時分享過一組數據，北京市場有650萬套二手房，每年至少會有10%的老房子需要改造，意味著每年有65萬套裝修需求等待被釋放。

★資本視角，家裝后市場領域共出現超過30家參與者（有相關信息披露），其中17家企業獲得融資，累計產生融資近30起，總融資金額近9億元，市場吸引力開始提高，新玩家紛紛涌入。

『哪些資本在關注家裝后市場』

為了更加深入研究家裝后市場，深度剖析出市場價值，億歐近期通過多種方式溝通十余家企業，并且實地走訪超過7家家裝后市場企業，與創始人做深入溝通，（文章中涉及到的企業人物：多彩飾家CEO吳堂祥、神工007CEO柯白華、百變空間CEO白軼峰、閃電刷新CEO劉繼漢、塊塊裝CEO袁程琳、居范兒CEO王建勛、e修鴿CEO徐淼峰、萬師傅CEO田曉正，其他不愿具名的企業負責人在此不再提及），寶億萊家居飾品，在此基礎上，為了從多維度分析行業發展，億歐聯系采訪了資深媒體人和新銳VC創始合伙人，分別從媒體視角和投資視角做深入探討。

『創業者的真實心聲』

“最初我在2013年提出‘家裝后市場’這個概念時，沒人理我，大家都認為我只是個刷墻的，直到多彩飾家這一兩年完成一輪又一輪融資，現在大家一窩蜂進來做。”多彩飾家CEO吳堂祥向億歐“吐槽”。

截至目前，多彩飾家已經累計完成4輪融資，累計金額達到超過3億元，吳堂祥透露，目前正在推進C輪融資。同樣也在推進C輪融資還有一家企業，那就是神工007，因為融資也讓柯白華近期一直忙得焦頭爛額，億歐后續跟進幾次，對方也表示一直沒有敲定。大致能感覺到，資本寒冬的關鍵時期融資是有一定壓力的，對于成立近3年的神工007來說，壓力更大，原因后面再說。

『居范兒和閃電刷新，曾經的同事，現在的同行』

王建勛（居范兒CEO）和劉繼漢（閃電刷新CEO）是美團的同事，現在都出來創業，中間都經歷過很多，一開始王建勛做了水果O2O項目“果果GO”，但是因為團隊缺乏經驗，踩了大坑，迅速收手，之后轉型做了“叮當快修”的家庭維修項目，運營不到1年時間，偶然接觸到翻新項目，感覺這個事情更有潛力，所以又轉型做了“居范兒”，創業期間曾獲得了梅花天使的投資。如今居范兒月訂單量已經突破200單以上，對比下來，翻新項目的客單價要比維修高很多倍。

比王建勛做翻新起步更早的是美團同事劉繼漢，劉繼漢從2015年7月開始摸索出 “墻面刷新”，也就是你們理解的刷墻，在此之前，劉繼漢還走過一些彎路，做整裝沒做好，但是在刷墻這件小事上，閃電刷新做出了一定成績，走出了自己的節奏，想一直持續干下去，但是市場參與者逐漸增多，盡管劉繼漢對于刷墻這件事想得很明白，但是他也逐漸意識到，停留在刷墻項目上，公司肯定會面臨一定生存壓力。

所以，從2015年10月開始將業務拓展進入廚衛翻新領域，劉繼漢說，“如果不是生存上的問題，我情愿只干刷墻這件小事，過去獲客成本只有60元，現在動輒就需要好幾百，而且廚衛翻新的復雜程度不亞于整裝，需要在供應鏈下大工夫，真正做好服務并不容易，今年已經完成2000萬元交易額，目前正在推進A輪融資，明年目標是1億元。

『百變空間CEO白軼峰：家裝后市場的“打法”』

前不久剛剛獲得2000萬元Pre-A輪融資的百變空間，創始人白軼峰對于過去一年所取得的成績并不是很滿意，白軼峰透露預計2016年全年交易額可以做到7000萬元以上，而這個成績距離自己的目標還有一段距離。

在白軼峰看來，雖然都是統稱家裝后市場，但是這個范圍很大，大家做的事情也有很大差異，百變空間是想打造國內最專業、最快速的舊房裝修升級家裝平臺，將客戶分成A、B、C三類，A類客戶主要面向精裝房客戶，為其提供墻面改色，滿足裝修升級需求，并提供軟裝家具，客單價在5-6萬；B類客戶主要面向除廚衛翻新外的其他空間裝修需求用戶，客單價在3-4萬左右；C類客戶主要是全屋改造升級，二手房全屋翻新的客戶，客單價在6萬左右。

A、B、C類客戶分別占據總客戶數的15%、70%和15%。白軼峰透露，百變空間的業務已經覆蓋了石家莊、金華、溫州、北京等6個城市，同時也在大力推進其他城市落地。

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