寶億萊大數據揭秘：10個TOP1告訴你互聯網家裝的趣事兒

　　

　　你知道嗎？一線城市的消費者，更喜歡在網上買床上用品，二線、三線、四線的用戶則更喜歡買沙發；在網上購買泛家裝產品的用戶，最大的關聯購買居然是珠寶首飾；烹飪品類里面，炒鍋是第一品類。

　　這些就是日前京東聯合易觀發布的《中國互聯網家居家裝市場專題研究報告2016》（以下簡稱《家裝報告》）揭秘出來的幾個趣事兒，我們研讀《家裝報告》后，挑出了10個最有代表性的TOP數據，希望能挖掘出對整個幾萬億家裝家居市場的好消息，在房地產被突然凍結之后，這個市場也遭遇了不小的打擊，我們希望能從這個報告中，給大家指明一些新的啟發。

　　閑話少說，先看幾個有意思的點：

　　10個TOP大數據里的消費升級

　　第一個，移動端銷售額已經占據了近四分之三的份額。

　　《家裝報告》顯示，家裝家居品類的重點也已經轉移到移動端了，這種重體驗、高客單價的品類都已經轉移到移動端，說明了用戶的習慣已經徹底遷移。去年，大家在談論移動端消費特點的時候，還會說，移動端的客單價偏低，偏標品，現在，連家具家裝這種非標品高客單價都已經在移動端下單了。

　　尤其是在京東這種本來以3C家電為主的平臺，其移動端占比能夠這么高，說明京東綜合品類尤其是服飾家居品類的發展策略走對了路。《家裝報告》顯示，家裝家居的決策群體絕大多數為女性用戶，而女性的購物習慣一定是要能夠逛下去，所以京東在這一品類的增長代表了其已經贏得了女性用戶的青睞。

　　今年春天，劉強東在央視《對話》欄目也說，他最擔心用戶在京東逛不起來，能夠讓用戶逛起來的兩個品類，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，一個是家居服飾，一個是商超，看了這個數據，東哥應該可以放心了。

　　

　　第二，床居然是互聯網家具零售的第一品類。其次是沙發，床墊。

　　而且整個品類呈現很大的分化趨勢，前兩者比例非常高，這跟客單價有一定的關系，但此類商品按理說應該是重體驗的，更應該去線下購買，但偏偏這兩者占據絕對優勢，再一次說明，用戶的互聯網化程度之高，可見一斑。

　　需要說明的是，在家具大品類里面，TOP20品牌的占比增速很快，而且基本上是傳統的知名品牌，互聯網應該出現更多個性化品牌，但是在家具這個重產業領域，還是大品牌越來越集中。

　　京東作為平臺，通過不斷提高服務標準，使得行業也出現集約化和規模化，也讓大品牌獲得更多增長機會，不至于被假冒偽劣牽絆。

　　

　　第三，建材第一名是櫥柜壁柜的定制。

　　這也是很突破性的消費行為，定制這種事情，尤其是家庭空間定制，居然也是電商熱門，導致這種情況的原因，其實是京東在家裝領域的全鏈條產業化的戰略。

　　過去幾年，京東在家裝家居產業里，加速整合，從單一品類到向家裝全產業鏈條滲透，一方面擴充品類，另一方面升級平臺的服務能力，讓用戶可以一站式購物。

　　定制雖然屬于個性化服務，但京東通過聯合商家完善了行業標準，有了標準，就有了規模化推廣的基礎。

　　定制雖然不能在線上完成，但可以在線上做好信息收集，然后接下來，所有的服務鏈條，都可以在平臺上完成，只是需要人員去線下量尺寸和送貨就好了，一次牽頭，全鏈條服務，線上線下O2O一體化運作。

　　所以，現在的電商平臺，單純的去賣一個東西，已經太落后了，尤其家裝，要提供整體的解決方案，就要做到全鏈條的整合。

　　第四，智能大品類的需求，是最強勁的。

　　消費者對于智能馬桶，真的是真愛！智能馬桶、智能馬桶蓋居然是京東建材類TOP2的搜索詞，要知道，智能馬桶的價格是普通馬桶的好幾倍，用戶要升級生活水平的愿望，是多么的強烈啊，可惜啊，報告沒有給出哪一款智馬才是最好用的，否則，戲哥也要入手一“桶”。

　　互聯網的廣泛滲透，讓日新月異的科學發現和技術發明不僅改變了人類對客觀世界的認識,也正在被不斷運用到人們的日常生活中，越來越多得改變著人們的生活方式。在“互聯網+”的助力下，這一趨勢也將走得更快更遠。

　　

　　第五，炒鍋是烹飪類第一名，品牌排行榜中，也基本是傳統品牌的天下。但TOP10中，有七名是國際品牌。

　　沒想到啊沒想到，想我泱泱中華，美食帝國，全世界最會做菜的國家，居然用的大多是國外的鍋。我們的精密制造業啊，得爭氣了。

　　在中國，中產階層正在迅速成為主體消費力量，他們愿意為產品品質支付溢價，追求品牌化消費，在生活理念、生活品質上都渴望與國際的接軌。

　　所以，在京東家居家裝平臺，在各個細分品類里，基本都是呈現這種方向，國內大牌，國外大牌集中化的趨勢非常明顯。

　　

　　第六，家居用品中，排名第一的是軟飾擺件，增長非常強勁。

　　裝飾品居然是第一名，剛需的廚衛收納，卻位居其次。

　　這說明了用戶生活品味的提升，擺件是最能展示一個家庭的品味的，這又屬于個性化的領域，消費升級升級在哪里？在某一個大品類里面，個性化的細分品類就是消費升級的重點。

　　因此，用戶越來越超越基本生活需求，向個性化風格彰顯，對家庭搭配設計越來越重視。京東家居家裝開辟了設計幫等場景式消費和O2O體驗式消費，滿足了用戶的個性化需求和定制化期望。

　　

　　第七，裝修施工中，120到200平的房子占據了第一。

　　看到這個數據，常年生活在北京蝸居的戲哥羨慕死了，感覺這么大房子，應該可以在里面打一套少林拳了。