寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝到底靠不靠譜？

2015年初，帶著小米的強(qiáng)大背景，愛(ài)空間宣布完成6000萬(wàn)人民幣A輪融資。隨后，海爾旗下的有住網(wǎng)獲得1億元A輪融資；極裝吉住獲1000萬(wàn)天使融資，業(yè)主之家獲得天使輪融資，美家?guī)吐氏韧瓿葿+輪融資……

對(duì)于中國(guó)裝修市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一年值得紀(jì)念。在這一年，裝修這個(gè)被認(rèn)為地球上最難被改造的行業(yè)，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，迎來(lái)了被改造的命運(yùn)，一大波互聯(lián)網(wǎng)裝修公司如雨后春筍般在全國(guó)各地生根發(fā)芽。

2015年對(duì)于傳統(tǒng)家裝來(lái)說(shuō)，最大威脅者無(wú)異于齊家網(wǎng)、土巴兔、家裝E站、愛(ài)空間等十幾家崛地而起的家裝O2O企業(yè)。據(jù)估計(jì)，2015年“互聯(lián)網(wǎng)家裝”整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)已達(dá)到1500億，但在新進(jìn)者爭(zhēng)先搶占這個(gè)所謂的家裝行業(yè)“風(fēng)口”同時(shí)，一批建筑裝飾老牌企業(yè)，甚至其他行業(yè)的品牌商也開(kāi)始了在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的“跑馬圈地”。

這幾年，“業(yè)之峰”一直在構(gòu)建F2B2C模式的電商O(píng)2O平臺(tái)，通過(guò)與少數(shù)廠家、知名設(shè)計(jì)師合作，進(jìn)行產(chǎn)品搭配后形成主材包，去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此打通家裝電商的經(jīng)脈。

另一家北京裝飾企業(yè)也推出一套適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快裝產(chǎn)品，2居室的房子7天，3萬(wàn)元即能完成。

此外，2015年4月，國(guó)美在線宣布，將聯(lián)手家裝龍頭“東易日盛”正式推出家裝電商品牌“國(guó)美家”。與其它互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)一樣，國(guó)美家也是雄心勃勃，信誓旦旦地要“裝點(diǎn)十萬(wàn)個(gè)幸福家”。

從以上幾家老牌家裝企業(yè)以及國(guó)美在線戰(zhàn)略上，可以看出每家的轉(zhuǎn)型方式都不盡相同。從產(chǎn)品到模式，從渠道到管理，從設(shè)計(jì)到施工，各品牌家裝公司大展拳腳，在各自認(rèn)為對(duì)的方向上，開(kāi)拓突破。

經(jīng)過(guò)一年的野蠻生長(zhǎng)，雖然互聯(lián)網(wǎng)裝修仍在不斷迭代中，但確實(shí)給業(yè)主帶來(lái)了不一樣的裝修體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)裝修套餐產(chǎn)品層出不窮，699、688、666等裝修套餐不斷顛覆人們對(duì)于裝修價(jià)格的認(rèn)知。

一、什么是互聯(lián)網(wǎng)家裝

1、概念：到底什么是互聯(lián)網(wǎng)家裝

互聯(lián)網(wǎng)家裝就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，改造傳統(tǒng)裝修存在的問(wèn)題。通過(guò)去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈，顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗(yàn)，讓裝修變得簡(jiǎn)單、透明、精致，性價(jià)比更高！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將價(jià)格不透明、工期冗長(zhǎng)、成本浪費(fèi)的家裝，改變成為可定價(jià)、定期的標(biāo)準(zhǔn)化家裝，并通過(guò)線上實(shí)現(xiàn)交易和全程監(jiān)控，線下實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)和交付的新型家裝模式。

2、互聯(lián)網(wǎng)家裝與傳統(tǒng)家裝的區(qū)別

傳統(tǒng)家裝

1、裝修工期冗長(zhǎng)：傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)的參與者包括前端的建材品牌商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)，與用戶直接對(duì)接的裝修公司、設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)等，工期極其冗長(zhǎng)。

2、業(yè)主親力親為：需要業(yè)主自己找裝修公司，自己跑建材、家具和家電賣場(chǎng)。

3、價(jià)格不透明：裝修行業(yè)一直存在高額回扣、返點(diǎn)等行業(yè)潛規(guī)則。裝修隊(duì)還時(shí)不時(shí)報(bào)出一些增項(xiàng)，增加額外預(yù)算。另外，裝修材料很復(fù)雜，價(jià)格就更不透明了。

4、材料以次充好：業(yè)主對(duì)裝修材料認(rèn)識(shí)不足，往往被裝修公司或是裝修工人偷工減料、以次充好，導(dǎo)致裝修質(zhì)量問(wèn)題。

5、施工品質(zhì)難保證：工程層層分包導(dǎo)致裝修隊(duì)伍臨時(shí)拼湊，而且目前市場(chǎng)上“馬路游擊隊(duì)”仍然是家裝市場(chǎng)的主體，工人素質(zhì)參差不齊，裝修質(zhì)量難以得到保證。

互聯(lián)網(wǎng)家裝

1、透明化：裝修變成了一站式整包裝修產(chǎn)品，價(jià)格透明、套餐產(chǎn)品透明、工程透明，沒(méi)了增漏項(xiàng)，沒(méi)了貓膩陷阱。

2、便捷性：消費(fèi)者不需要再去跑建材市場(chǎng)，直接可以網(wǎng)上選擇裝修套餐。

3、去中間化：互聯(lián)網(wǎng)家裝對(duì)于傳統(tǒng)家裝行業(yè)的入侵，本質(zhì)上是打破從品牌商到施工隊(duì)，寶億萊家居飾品，到中介再到裝修客戶的冗長(zhǎng)鏈條。家裝企業(yè)內(nèi)部及外部的中間層將越來(lái)越少甚至消失。設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理將沒(méi)回扣可吃，大批經(jīng)銷商會(huì)出局。

4、性價(jià)比高：去除了中間商，直接讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)享受高性價(jià)比的裝修效果。

5、裝修質(zhì)量難保障：要改變裝修業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)，整體軟裝寶億萊家居飾品，首先要改造傳統(tǒng)裝修工人，要將裝修工人向產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)變，但目前并沒(méi)有一家公司可以保證完全100%自有工人，絕不分包。目前一些互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與線下施工方多屬于合作模式，很多情況下還是“工長(zhǎng)說(shuō)了算”。

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)模式VS垂直模式

搭平臺(tái)：家裝鏈條太長(zhǎng)，信息過(guò)大，用戶不懂裝修，陌生消費(fèi)，使得入住裝修公司、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師及建材家具商等信息撮合的平臺(tái)模式誕生，一定程度解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題。平臺(tái)作為召集者，負(fù)責(zé)抓取用戶流量、做用戶交互，提供信息服務(wù)，也嘗試涉入交易和監(jiān)管，但不對(duì)裝修本身向用戶承擔(dān)主要責(zé)任。

代表企業(yè)：齊家網(wǎng)、土巴兔、天貓

自己干：垂直模式與平臺(tái)模式的區(qū)別主要在于核心產(chǎn)品的所有權(quán)。自有庫(kù)房、自養(yǎng)工人，親力親為做施工的垂直模式是對(duì)裝修的一切向用戶負(fù)責(zé)，專注于產(chǎn)品本身。

代表企業(yè)：愛(ài)空間、蘑菇裝修、海爾有住

三、觀點(diǎn)：話互聯(lián)網(wǎng)家裝

Q1、你眼中的互聯(lián)網(wǎng)家裝是什么樣？

企業(yè)：優(yōu)裝美家CEO姜濤

互聯(lián)網(wǎng)裝修不僅僅是使用互聯(lián)網(wǎng)獲得用戶，核心是搭建線上線下相互串聯(lián)的流程體系，徹底解決裝修過(guò)程中的種種問(wèn)題。

企業(yè)：3空間·找裝修平臺(tái)創(chuàng)始人、CEO張磊