寶億萊東莞“城市之窗”家具創建10個分廠

■“城市之窗”最近亮相米蘭國際家具展，受到外國客人關注 采訪單位供圖

■去年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，“城市之窗”董事長王東升與意大利設計大師簽約

東莞時間網訊 在4月份剛剛落幕的米蘭國際家具展上，來自東莞的“城市之窗”作為中國十大家具品牌驚艷亮相。看著“城市之窗”獲得如此高的國際地位，東莞“城市之窗”家具有限公司副董事長、總裁趙家堯難掩興奮之情。

“城市之窗”由五個創業合伙人一起經營，他們在2002年南下東莞創立了公司。14年過去了，“城市之窗”如今已經成為東莞家具行業響當當的一個品牌，而這五個創業合伙人也在不斷摸索中，形成了自己獨特的管理哲學，并潛移默化地將此融入企業的發展基因中。

到東莞二次創業

趙家堯和“城市之窗”公司董事長王東升的創業故事，是從1989年開始的。那時，他們在浙江做的是家具賣場。從開出第一家“新天地”家具賣場開始，到上世紀90年代中期，這個賣場品牌迅速發展到了50多家連鎖店。

在新天地迅速擴張的同時，寶億萊家居飾品，趙家堯和王東升也清醒地認識到，如果繼續深耕家具賣場行業，瓶頸很快就會到來。“當時感覺在家具賣場領域，我們的施展舞臺不是很大，寶億萊家居飾品，同時我們也看準了家具制造。”趙家堯說。

創業團隊沒有沉湎于過去的成就，決定進軍家具制造領域。經過一番考察，五個創業合伙人選定了東莞厚街。2002年，五個合伙人在這里創立了“城市之窗”公司，開始了自己新的創業歷程。

整頓公司確保運營上正軌

也就在當年，“城市之窗”攜帶著剛剛設計生產的家具，亮相東莞名家具展，結果在展會上引起不小的轟動。“由于新穎的設計和獨特的風格，不少客商搶著要代理我們的產品。”趙家堯回憶說，當時他正在東北和華北地區，挨個地拜訪代理商，同事打電話告訴他展會的盛況后，趙家堯還難以置信。

但在短暫的興奮期后，寶億萊家居飾品，困難也擺在了這個創業團隊的面前。由于剛剛建廠，產能和產品質量都無法跟上客戶的需求，這一時間令創業團隊一籌莫展。到底是將問題不明顯的次品供應給客戶，還是重新生產呢？王東升看到這種狀況，說了一句話：“不合格的產品絕對不能出廠。”

就這樣，冒著損失訂單的風險，五個合伙人首先對“城市之窗”進行內部整頓，聘請外面的專業管理人員，對公司開展一系列大刀闊斧的改革。從此，公司運營走上了正軌。

開拓多元化多品牌

“城市之窗”企業走上正軌后，訂單也開始源源不斷而來，在家具行業的輝煌時代，“城市之窗”也保持著高歌猛進的發展態勢。此時，又一個問題擺在創業團隊面前。在當時的行業環境下，許多家具企業的產品市場需求很大，也很單一，消費者對家具的認識很少。所以當時有很多的工廠，靠一個系列就紅遍了全中國。

“我們思考，這個市場會一直這樣嗎?我們認為這個市場一定會變的，個性化多元化的需求是必然的一種趨勢。為了更好適應未來市場的發展，我們就采取了多元化的戰略。”趙家堯說。

時至今日，創業團隊的預測得到了充分的驗證。如今，“城市之窗”旗下已經有十幾個系列品牌，每年還會有兩到三個新品推出。這些系列產品滿足了不同消費群體的需求，實現了廣泛的市場覆蓋能力，多品牌戰略對品牌的傳播和市場的拓展，起到了積極的效應。

正是因為未雨綢繆地布局，在外銷嚴重受阻的2008年，“城市之窗”出口份額卻保持了126%的增長。2008年5月，“城市之窗”家具首家旗艦店，在沙特首都隆重登場，并在當年就創造了當地淡季的斐然業績。

趙家堯向記者介紹，經過多年的市場渠道深耕，如今“城市之窗”已經在國外分布有18家專門店，這些門店主要分布在中東地區。而與東莞大部分企業接單生產不同，“城市之窗”走的是品牌輸出之路，整體軟裝寶億萊家居飾品，通過與當地廠商建立戰略聯盟，共同開發國外市場。

啞鈴式發展戰略

五個合伙人共同創業，他們的管理哲學是什么？由于他們都是做流通出身，因此已經積累了豐富的經驗，對各派的家具都有了深刻的體會。與此同時，他們在做連鎖店的過程中，培養了一批專業的設計團隊。五個合伙人把資源利用起來，跟設計結合，采取兼并的方式拿下了多家工廠。

經過多年的發展，“城市之窗”如今已經擁有10個分廠，旗下的十幾個品牌系列都分別由各個分廠生產。為了調動各個分廠的積極性，管理團隊采取了股份制合作道路。

同時，“城市之窗”還采取了啞鈴式的跨越發展戰略。趙家堯解釋稱，“城市之窗”品牌是啞鈴的兩頭，研發能力和營銷能力很強；而兼并的家具工廠則是搟面棒，生產能力很強。如此進行資源整合、雙方的優勢互補，實現真正意義上的雙贏。

在趙家堯看來，“城市之窗”的每個工廠只關注一到兩種系列，在市場發生變化的時候，工廠可以根據市場需求迅速做出反應。不僅反應靈活，而且做到了樣樣精通，這樣的運營模式也一直保持到現在。