寶億萊年度盤(pán)點(diǎn)：2009家居賣(mài)場(chǎng)九大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件

走過(guò)10多年發(fā)展歷程的中國(guó)家居行業(yè)在推廣營(yíng)銷(xiāo)上再也不是為人詬病的“土氣十足”，在2009年里，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，展現(xiàn)出勃勃光彩。尤其是在經(jīng)歷了上一年的危機(jī)洗禮后，各家居企業(yè)開(kāi)始挖空心思使用新奇營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，不僅為企業(yè)贏得了大量訂單，寶億萊家居飾品，而且為企業(yè)品牌建設(shè)錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的景象。盤(pán)點(diǎn)2009年，我們總結(jié)出家居行業(yè)的九大創(chuàng)新事件，足以給行業(yè)帶來(lái)一抹又一抹亮色。

　　1.香港家具在京上演“集體秀” 　　

　　創(chuàng)新主角：居然之家

6月13日，在居然之家總裁汪林朋的帶領(lǐng)下，紅蘋(píng)果、皇朝、華源軒、芝華仕、迪信、愛(ài)蒙、多喜愛(ài)等30多位著名香港家具品牌老總，整體軟裝寶億萊家居飾品，齊齊亮相居然之家金源店，以“集體秀”的耀人場(chǎng)景給京城消費(fèi)者帶來(lái)超低折扣。這為居然之家金源店創(chuàng)造了日銷(xiāo)家具1500萬(wàn)元的好成績(jī)。10多年來(lái)，中國(guó)內(nèi)地家具品牌相繼崛起并逐步占領(lǐng)本地市場(chǎng)，京城市場(chǎng)日漸萎縮的香港家具品牌終于開(kāi)始了“反攻”，寶億萊家居飾品，試圖找回昔日雄風(fēng)。

點(diǎn)評(píng)：未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅要靠品牌，而且要借力渠道。香港家具品牌無(wú)論是生產(chǎn)實(shí)力還是研發(fā)實(shí)力，都不遜色于北京本土家具品牌，幾年前它們還是北京市場(chǎng)的主角，如今越來(lái)越屈居配角，關(guān)鍵一點(diǎn)是丟失了渠道。搭上居然之家這種強(qiáng)勢(shì)渠道快車(chē)，任何品牌都有可能卷土重來(lái)。

　　2.包機(jī)到工廠集體采購(gòu) 　　

　　創(chuàng)新主角：紅星美凱龍

11月2日，70余名消費(fèi)者乘同一架飛機(jī)從廣州回到北京，口袋里揣著建材、家具訂單，個(gè)個(gè)臉上喜形于色，這就是紅星美凱龍發(fā)起的“包機(jī)工廠集采團(tuán)”的首批幸運(yùn)消費(fèi)者。在歷時(shí)3天的時(shí)間里，紅星美凱龍包攬一切費(fèi)用，消費(fèi)者親臨百蘭床墊、朗斯淋浴房、L&D瓷磚、耀邦家具、金富雅家具、箭牌衛(wèi)浴6家企業(yè)的工廠或旗艦展廳，以比北京市場(chǎng)低20%以上的團(tuán)購(gòu)價(jià)直接下單，收獲頗豐。

點(diǎn)評(píng)：能買(mǎi)低折扣的名牌產(chǎn)品，還能免費(fèi)游廣東，“包機(jī)采購(gòu)”對(duì)消費(fèi)者很有吸引力；能簽至少百余個(gè)單子，還能向消費(fèi)者展示廠家實(shí)力，“包機(jī)采購(gòu)”讓商家獲益不菲；此舉能增加賣(mài)場(chǎng)的人氣和知名度，還能維護(hù)顧客和商家利益。一個(gè)創(chuàng)意，讓紅星美凱龍一舉三得。

　　3.裝修案例庫(kù)免費(fèi)上網(wǎng) 　　

　　創(chuàng)新主角：業(yè)之峰裝飾

5月22日，業(yè)之峰宣布將全國(guó)30多個(gè)城市、200多個(gè)分店的頂級(jí)設(shè)計(jì)師針對(duì)周邊知名樓盤(pán)的主力戶(hù)型分別設(shè)計(jì)的5000多套裝修效果圖全部上傳到網(wǎng)上供消費(fèi)者免費(fèi)查看，一時(shí)間，令業(yè)內(nèi)外震動(dòng)不已。“免費(fèi)”和“實(shí)用”的案例圖迅速吸引了消費(fèi)者的眼球，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀升：一個(gè)月后，點(diǎn)擊量突破1000萬(wàn)；兩個(gè)月后，點(diǎn)擊量突破3000萬(wàn)；到12月底，占擊量突破1億，而案例庫(kù)內(nèi)的設(shè)計(jì)效果圖也達(dá)到將近1萬(wàn)套。

點(diǎn)評(píng)：“家裝案例庫(kù)”在網(wǎng)上免費(fèi)公布的背后是超過(guò)1億的點(diǎn)擊量，為業(yè)之峰帶來(lái)的直接簽單收益及間接廣告效應(yīng)已無(wú)須與前期微薄的投入相比。人們常說(shuō)：付出方有回報(bào)。先付出，以公益的形象亮相，獲得的回報(bào)往往是意想不到的，這是業(yè)之峰的聰明之處。

　　4.拋開(kāi)裝修去旅游 　　

　　創(chuàng)新主角：科寶入住家裝

“無(wú)須勞神家裝的紛繁困擾，相信科寶會(huì)幫你搞定這一切。”10月29日，20名北京家裝業(yè)主搭機(jī)飛往三亞。這些與科寶入住家裝簽訂了裝修合同、家里已開(kāi)始動(dòng)工裝修的業(yè)主，竟然拋開(kāi)裝修這一大事不管，在科寶的安排下免費(fèi)享受一周三亞的椰風(fēng)海韻。博洛尼品牌總監(jiān)林周勇表示：“科寶入住家裝是一套完全工廠化的家裝套餐產(chǎn)品，業(yè)主確定好方案后，只等提包入住即可。”

點(diǎn)評(píng)：科寶入住家裝推行的是“無(wú)憂家裝”和“提包入住”，是專(zhuān)為白領(lǐng)一族定制的產(chǎn)品。如果表現(xiàn)無(wú)憂，最好的辦法就是你裝你的，我忙我的，裝修和我無(wú)關(guān)。于是科寶便把正在裝修的業(yè)主帶到了三亞海邊，神游之時(shí)家里不出任何問(wèn)題，回去一看裝修效果還挺滿(mǎn)意。科寶的大膽緣于對(duì)自己的自信。

　　5.把賣(mài)場(chǎng)開(kāi)到郊區(qū)去 　　

　　創(chuàng)新主角：集美益源

9月19日，京郊順義區(qū)一家名叫“集美益源“的家居廣場(chǎng)在怡馨家園開(kāi)業(yè)，這個(gè)地上5層、地下1層、營(yíng)業(yè)面積2萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)盡管偏居郊區(qū)，卻匯集了紅蘋(píng)果、百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)、耐特利爾、強(qiáng)力、元亨利等50多個(gè)一線家具品牌，以及業(yè)之峰、輕舟、實(shí)創(chuàng)等京城金牌家裝公司，這讓京郊那些以“雜牌軍”為主體的低檔家居賣(mài)場(chǎng)頓時(shí)相形見(jiàn)絀。

點(diǎn)評(píng)：北京城區(qū)已經(jīng)有300多萬(wàn)平方米的中高端家居大賣(mài)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)嗎？集美益源選擇了郊區(qū)，那里的高檔別墅區(qū)和休閑度假村給品牌家居提供了商機(jī)。誰(shuí)率先在京郊做好布局，誰(shuí)就能率先摘到下一輪的豐收果實(shí)，集美益源董事長(zhǎng)吳曉的眼光顯然看得很遠(yuǎn)。