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寶億萊朱偉良:以軟裝整體方案切入市場

  轉眼間2015年已走過年中,在夏季高溫的炙烤下,墻紙圈掀起了一場“展會熱”——備受關注的第二十屆(上海)墻紙展于8月13-15日在上海新國際博覽中心盛大召開。

  轉眼間2015年已走過年中,在夏季高溫的炙烤下,墻紙圈掀起了一場“展會熱”——備受關注的第二十屆(上海)墻紙展于8月13-15日在上海新國際博覽中心盛大召開。作為壁紙產業的“晴雨表”,每年上海墻紙展會都會吸引來無數國內海外商家的蒞臨。家居媒體全面出動,用全新的視角,解讀充滿無限可能的壁紙行業,軟裝設計家居產業鏈,請跟著我們的步伐,感受不一樣的上海墻紙展。

  采訪對象:奢意·36宅整體軟裝董事長 朱偉良

寶億萊朱偉良:以軟裝整體方案切入市場

  記者:朱總你好,我在展會現場看到,奢意的一個標語是:“奢意·36宅,一宅一生活”,這個“36宅”是什么意思?

  朱偉良:36宅是我們的一種概念,就是說我們有N多的產品,我們有很多的風格產品可以做疊加,36不是說36個,而是它有更多的產品疊加,我們不斷的進行更新,并且這些產品是和我們“一宅一生活”的概念相匹配的。大宅是每一個終端的夢想,一宅一生活就是讓消費者更加個性化的表達自己,這個是未來消費者的需求,但是在空間當中,我們怎么樣讓一宅當中有更多的變化,讓他自由的選擇,這個是由我們不斷的進行產品研發和產品疊加來進行引導的,這是關鍵。

寶億萊朱偉良:以軟裝整體方案切入市場

  記者:奢意的品牌英文名是意大利和奢侈兩個字的結合,這傳遞了一種怎樣的訊息?

  朱偉良:我們的品牌是意大利注冊的,我們早在7、8年前就已經注冊掉了,它的核心問題是,不是說意大利文化,我們把國際先進的、時尚的、流行的和經典的文化元素,和我們國內的需求融在一起,讓他感受到全球化的氛圍,因為我們和一些國外的設計機構,包括原創設計師,長期在進行合作,我們有一些產品稿件,設計空間全部都是國際化對接的,而不是單一的國內的產品,寶億萊家居飾品,希望它是國際化的,現在的信息面很廣,我們需要大量的新鮮的咨詢來導入到我們的設計36宅,他的定位體系是比較中高端的。

  記者:奢意是做整體軟裝的吧?

  朱偉良:沒錯,這是一個全新的軟裝運營模式,原來基本上大家都在裝飾材料當中以墻紙單品,窗簾單品,包括一些裝飾品在做,這塊是很散很碎的產品在進行單品銷售,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,但是因為先有的產業結構在進行變革,這些變革過程當中我們要給到經銷商更多的是一個新模式,就是讓他從單品的方式轉化成一個全品牌的整體裝飾的概念,就是說我們模式是“A+B+C+N”,就是說從室內裝飾過程當中,我們除了硬裝以外,后期的軟裝怎么樣給到我們經銷商,給到我們終端更便捷的運營模式,所以我們這里分了背景,窗簾,壁紙,飾品,用一個設計空間的方式來做一些運營模式,這個是我們正式推廣方案的核心。

寶億萊朱偉良:以軟裝整體方案切入市場

  記者:那么我們跟宜家的模式有區別嗎?

  朱偉良:有區別,我們相當于是一個專賣模式量身定制產品,某一個層面當中有一部分是相通的,比如說可以自由搭配選擇,但是我們方向更加清晰一點,更加多元化一點,我們根據客戶需要的一部分產品,比如說我是家居我選,我的風格定了,我是從這個角度切入,毫無疑問的搭配他后端的這塊系統,這樣出來的東西兩者是融在一起的。

  記者:奢意有哪些主推的系列產品?

  朱偉良:產品是這樣的,因為從空間的角度來講產品是非常豐富的,而不是單一的從哪個系列產品,我們以風格為導向。

  記者:那有哪些風格?

  朱偉良:風格是這樣的,因為裝飾的風格定向以后會越來越清晰,就是說我們要追源,如果從一個歐式的風格當中,我們如何分解成美式田園,法式鄉村,法式經典,宮廷等很多方式來表達,其實我們是要抓到一種設計元素,用落地性的方式,比如說背景怎么打造,我怎么樣的背景和怎么樣的家居進行呼應,再加上邊緣的墻紙,窗簾,軟裝設計家居產業鏈,飾品,這樣出來的效果是以空間為概念在做的,而不是單一的方式推這個產品,其實對客戶來講并不關心這個東西,他要呈現出最終的結果是他想要的,是他滿意的。

  記者:好的,謝謝朱總接受我們的采訪。

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