在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，大家都想當(dāng)老板，可沒有資金、沒有人脈、沒有經(jīng)驗怎么辦，如何組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？寶億萊國際整體軟裝吳江店總經(jīng)理、山東小伙王澤睿的想法是：項目我來選，“老板”你來當(dāng)。

到吳江短短的一年多時間，王澤睿從建材銷售入手，從剛?cè)胄械匠蔀橥跖其N售員，再到呼朋引伴組建團(tuán)隊，推出“管家式”服務(wù)，把一幫有夢想的小伙伴聚集在一起，踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

人，總是要有夢想的

“我們的團(tuán)隊里有從事建材行業(yè)多年的大區(qū)經(jīng)理，有家居產(chǎn)品的專業(yè)講師，有房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，大家為了共同的理想、共同的目標(biāo)走到了一起。”王澤睿這樣介紹自己的小伙伴。王澤睿的家居軟裝店在吾悅廣場，他告訴記者，寶億萊國際整體軟裝是他們剛剛加盟的一家公司，在此之前，他們從一個墻紙品牌做起，后來增加浙江一家窗簾品牌，接著又增加了沙發(fā)、衣柜、床品等，現(xiàn)在已經(jīng)代理了十幾個品牌幾千個單品。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最初只有4個人，后來逐漸增加到6人、8人、12人，目前還在持續(xù)擴(kuò)大中。

據(jù)王澤睿介紹，2015年4月，他抱著散散心的態(tài)度來到蘇州，一個偶然的機(jī)會，他通過網(wǎng)絡(luò)招聘來到吳江，在仲英大道一家建材銷售公司做銷售員。雖然沒有建材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，但他的適應(yīng)能力很強(qiáng)，又有多年銷售的經(jīng)驗，老板當(dāng)時給的工資是每月3000元加銷售提成。上班第七天，他就開始談單子，第一個月就做成4單。在6月份吳江建材圈的“火力全開”集中銷售活動中，他一個人簽了29單，成為單品類的“單王”。8月份，他到了華東商業(yè)城一家地板門店做營銷經(jīng)理，迅速幫老板組建了銷售團(tuán)隊。后來，他又到了一家品牌衛(wèi)浴公司，繼續(xù)做運(yùn)營管理，試用期的工資就達(dá)到每個月8000元，加上提成，年薪要超過20萬元。

人，總是要有夢想的。熟悉了吳江建材圈的銷售方式后，王澤睿感覺到，家居軟裝的市場很大，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，自己已經(jīng)發(fā)起成立了一個業(yè)務(wù)員聯(lián)盟并擔(dān)任會長，可以利用這個聯(lián)盟自主創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，恰好熱心老鄉(xiāng)手上有一個天麗墻紙的品牌，可以讓他練練手，他提出自己的運(yùn)營思路后，立即吸引一些在建材圈做銷售的小伙伴前來加盟。

三次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

雖然年齡不大，可王澤睿已經(jīng)有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。王澤睿的老家在山東省煙臺海陽市，從學(xué)校畢業(yè)后，他便在當(dāng)?shù)氐姆綀A集團(tuán)做建筑機(jī)械銷售。三年后，他接觸到一家青島外貿(mào)公司，開始接訂單做針織毛衫代加工，訂單越來越多，他一個人做不過來，便外發(fā)加工，沒想到一位文登的客戶把他價值8萬元的成品紗線低價出售后跑路了，為了償還債務(wù)，他花光了所有積蓄，還欠下了4萬元的外債。

消沉了半年多，他到一家商場做家電導(dǎo)購，銷售某廠家的DVD、音響等，從銷售員到柜臺經(jīng)理一直做到區(qū)域經(jīng)理，利用一次處理舊貨的機(jī)會，他賺了一筆錢還清了債務(wù)，又開始籌備第二次創(chuàng)業(yè)。

據(jù)王澤睿介紹，當(dāng)時家里剛好碰到拆遷補(bǔ)償，他結(jié)了婚后還剩點錢，又到銀行貸點款，開始做副食品批發(fā)生意，包括食品、牛奶、飲料、白酒等，夫妻倆開個小貨車每天走村串戶送貨。隨著經(jīng)營規(guī)模越來越大，后來又碰到兩個同伴，租下了上下兩層共400平方米的倉庫，開了一家商貿(mào)公司，因后加入的兩個人不太想干，他們就自己盤下來單獨(dú)做。沒想到，當(dāng)年碰到極端高溫天氣，導(dǎo)致銷售不暢，食品變質(zhì)很快，每天成箱成箱地往外倒，家底很快就被折騰光了。

這時候，王澤睿想到了外出打工，他到了青島一家廣告公司跑業(yè)務(wù)。這家公司的業(yè)務(wù)包括名片制作、DM傳單、公交車身廣告和路牌、圍擋廣告等。王澤睿每天騎著自行車外出跑客戶，足跡走遍大街小巷，一個人能做到4個人的業(yè)務(wù)量。不久，他又自己創(chuàng)業(yè)開了一家廣告業(yè)務(wù)公司，除了公交車身廣告和路牌廣告，還承接電臺、電視臺的廣告代理，以及一些網(wǎng)站、信息港的新媒體廣告。后來，他開始承接一些慶典活動，包括邀請主持人、演員參加開業(yè)慶典等，并成立一家傳媒公司，除了與當(dāng)?shù)孛襟w合作，還為一些房地產(chǎn)項目提供配套服務(wù)。2014年，他承接了一家規(guī)模較大的房產(chǎn)公司的所有廣告業(yè)務(wù)，但對方要求前期墊資，廣告費(fèi)定期結(jié)算，沒想到當(dāng)年下半年房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，這家房地產(chǎn)公司的投資項目失敗。因為前期的墊資，王澤睿又欠下一屁股債。把自己的公司抵押，包括剛買的一輛汽車賠給合作單位后，王澤睿又是“一夜回到了解放前”。

請來的不是員工是“老板”

經(jīng)過三次失敗，王澤睿意識到，創(chuàng)業(yè)靠單打獨(dú)斗不行，要想成功必須靠團(tuán)隊。接手天麗墻紙的營銷后，他立即找來關(guān)系比較好的圈內(nèi)同行，提出自己的經(jīng)營理念和思路。王澤睿告訴記者，建材圈的水很深，一般毛利都在30%—60%之間，而他的經(jīng)營思路是，把產(chǎn)品毛利控制在30%—50%之間，所有產(chǎn)品底價都告訴銷售人員，只要銷售成功，立即可以獲得10%的提成，這樣不僅可以保持產(chǎn)品價位的長期穩(wěn)定，而且有利于提高銷售人員的積極性。

據(jù)王澤睿介紹，他和圈內(nèi)的三個朋友組建了公司的核心團(tuán)隊，分別負(fù)責(zé)整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)管理和店面管理等，然后在此基礎(chǔ)上招聘伙伴。他對所有加入的新伙伴表示，你是要做“老板”還是做員工，做銷售不能靠底薪吃飯，不然做很長時間業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員，“老板”是沒有底薪、沒有安全感的，是有風(fēng)險的。作為“老板”，不僅要能銷售還要會管理，當(dāng)然也能從團(tuán)隊管理中獲益。而公司只負(fù)責(zé)“管家式”服務(wù)，負(fù)責(zé)后期的施工和維護(hù)，是為“老板”服務(wù)的。

王澤睿告訴記者，公司成立的第二個月，他們邀約20組客戶成交19組，賺了一些錢后，并沒有急著分紅，而是用來代理新的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)滾動式、裂變式發(fā)展。王澤睿為自己的公司制定三個階段的目標(biāo)：第一階段是“西游記”，核心團(tuán)隊4個人不管前途如何就上路出發(fā)；第二階段是“水滸傳”，所有請來的“老板”招兵買馬各顯神通；第三階段是三國演義，公司今后會設(shè)立更多的分公司，代理新的品牌，逐步形成集團(tuán)化運(yùn)營模式。

夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？王澤睿表示，馬云的這句話非常經(jīng)典，在沒有經(jīng)驗、沒有人脈、沒有資金的情況下，拿什么和人家拼，只能靠人，靠經(jīng)營理念和創(chuàng)新思路。他們的經(jīng)營模式還得到一位本地老板的肯定，主動投入資金入股。

王澤睿說，他和小伙伴們有一個遠(yuǎn)大的理想，除了打造一支銷售的“特種部隊”，還要整合線上線下資源，把家庭所需的所有單品整合成一個整體，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式實現(xiàn)全屋定制，打造一個家居軟裝的龍頭品牌。王澤睿表示，也有不少同行盯著他們，看是不是哪天這個團(tuán)隊就解散了，可以撿個漏招聘成熟的銷售人員。但是，他和小伙伴們對未來充滿信心，相信只要努力，一定會有奇跡發(fā)生。

人物小檔案

姓名：王澤睿

職務(wù)：寶億萊國際整體軟裝吳江店總經(jīng)理

原籍：山東煙臺

來吳時間：2015年4月

人生格言：做人如水，做事如山