寶億萊“鎮街王”是怎樣煉成的？

  今時今日，開家居飾品店，提起鉅隆地產，尚有許多佛山人不知其“姓甚名誰”，尤其是長期生活穿行于禪桂等中心城區的市民。但在南海鹽步、順德樂從等鎮街，鉅隆地產在當地仍然名聲響亮、舉足輕重，因為這里是鉅隆地產的發源地，也是鉅隆地產旗下樓盤最密集的地方。

  在 業內，鉅隆地產還有個很霸氣的別名——鎮街地產王，也有人親切地稱呼其為“鎮街小王子”，聽來仿佛靦腆青澀的鄰家弟弟。如同大部分佛山企業給人的感覺一 樣，低調務實是鉅隆地產一貫的特點。而在順德老板陳鉅鏘的帶領下，鉅隆更是將這一特點發揮到極致。深耕珠三角(以佛山為主)地產市場16年，坐擁42盤， 鉅隆地產用自己的實際行動詮釋著造城者的責任和使命，并還在繼續。

  堅持“鎮街包圍城市”

  1997年，鉅隆集團開始涉足地產業務，鉅隆地產向來強調“短、平、快”的開發模式，在拿地后最短時間內開發，以最快的速度推出市場，以相對便宜的價格進行銷售，在最短的時間內以最快的速度銷售完畢，所以鉅隆房產的項目開發速度都挺快的，得到眾多工薪階層的喜愛。

  鉅 隆地產副總經理潘啟基表示，從拍地到項目面市，鉅隆地產所花的時間通常不超過1年。憑借著“短、平、快”的獨特開發模式，在短短幾年里迅速崛起，并逐漸確 立了在佛山房地產業的競爭優勢。截至目前，其開發項目42個，遍及佛山的南海、順德、三水、高明等四大區鎮街，成為佛山房地產行業名副其實的“鎮街地產 王”。

  鉅隆地產始終堅持“鎮街包圍城市”的策略，其開發的樓盤多集中在鎮街，且超過半數集中在南海鹽步、黃岐、西樵等地，“鉅隆給自己的定位非常精準，主要堅持做鎮街的樓盤，不過我們也很關注中心區的地塊，未來或許會考慮向中心拓展。”潘啟基說。

  樂 從、鹽步、黃岐、丹灶、平洲、西樵、樂平、金沙、大瀝、羅村，目前鉅隆房產在超過10個鎮街同時擁有開發項目，是佛山進入最多鎮街市場的房產開發企業，也 是同時開發項目最多的企業之一。據悉，到目前為止，鉅隆地產在售或即將面市的項目共有16個，在佛山尚無人能出其右。

  潘啟基告訴記 者，由于擁有多年本土開發的經驗，鉅隆地產在產品設計方面，更懂得佛山人的需求。“戶戶朝南、南北對流、戶型方正……”這些是打造暢銷樓盤的基本條件。除 此之外，園林規劃與開發是鉅隆地產的另一大重頭戲，“香樟、羅漢松等名貴樹種是最受佛山人歡迎的”，多年的經驗表明，歐式建筑風格同樣受到佛山市場肯定。

  產品成就“鎮街王”

  在 一般人的印象中，中心城區的樓盤開發要求和難度肯定比鎮街樓盤要高要大，但在佛山，這一說法卻并不被認同。“在佛山，性價比最高的樓盤往往集中在各鎮街， 由于專業鎮經濟蓬勃發展，佛山各鎮街的購買力比起市中心毫不遜色”，業內人士曾女士表示，不同于市區買家，鎮街居民大部分擁有自建房和宅基地，如何吸引這 部分人搬至商品房？對房子的戶型設計、建筑質量等要求必然非常高。

  因此，能夠成為“鎮街地產王”，鉅隆地產的實力不可小覷。“難得 的是鉅隆找準了自己的定位，如做人一樣，總要找到自己的核心競爭力才能獲得成功。從當前市場情況來看，鉅隆的決策是十分睿智的。”曾女士笑道，“不是所有 的人都做得了‘高帥富’，總要有一些平凡人吧。”

  長期扎根鎮街，行業內外不免提出質疑，鉅隆地產是真的找準了定位？還是壓根兒沒能 力進入中心城區？實際上，分析觀察那些長期致力于中心城區打造的開發商，不難發現進入中心城區需要具備兩個條件，其一是較強的開發能力，其二便是資金實 力。再看鉅隆，開發能力自不在話下，其資金實力同樣不弱，根據鉅隆地產相關負責人介紹，到目前為止，鉅隆在各鎮街在售或即將面市的項目共有16個，16盤 齊發，寶億萊軟裝設計，其對流動資金的需求量之大可想而知。在業內，“陳老板不缺錢”是眾所周知的事實。

  鉅隆地產具備大多本地房企的優勢，但不可否 認，近年來，隨著大型外來房企的進入，本地房地產企業開始面臨不可避免的困境。以羅村為例，龍光、時代等地產企業先后進入羅村鎮街，對鉅隆的銷售造成一定 沖擊。羅村之外，保利、萬科等地產巨頭也開始涉足鎮街，譬如大瀝保利中央公館、陳村萬科繽紛四季等樓盤，一經面市便點燃市場。在此現狀之下，寶億萊軟裝配飾，鉅隆要如何保 持自己的市場份額？這或許是所有本地房企都須思考的問題。

  用感情留住人才

  拋開一切硬指標不談，潘啟基認為鉅隆的軟實力亦不容小視，最明顯的表現便是鉅隆地產對人才的尊重與關懷。“在鉅隆，隨處可見工齡超過10年的員工。”潘啟基本人則于2007年進入鉅隆，開一家家居飾品店要多少錢>，“從那之后，再沒想過要離開”。

  鉅 隆地產員工郭女士向記者透露了一個細節，在鉅隆，不少員工提的包包都是LV、GUCCI等國際大牌，但少有自己買的，因為陳老板會送，“我們老板和老板娘 每次從國外旅游回來，都喜歡買包包，拿到辦公室就送給大家了”。在鉅隆工作了十多年，郭女士感覺同事之間更多的時候像是朋友，“去年老板的兒子結婚，我們 全部都去喝了喜酒”。

  多年以來，鉅隆始終沿襲最傳統的管理方式，大小事務都由經理直接向老板匯報，經理層及以上人事關系的任命之前，老板一定會抽時間與其面談。在外人看來，這種管理方式有點土，有點兒跟不上時代，甚至隨時可能會被淘汰，但鉅隆卻十分適應。

  潘啟基表示，與大型上市公司制度化規范化的管理方式相比，寶億萊軟裝配飾，各有各的好。正如“船小好調頭”一樣，鉅隆的決策速度、辦事效率是出了名的快，“一份文件一天甚至一上午的時間便能送到老板手里審批完成并執行，但在許多大公司，在流程上或許便要耗費數天時間”。

  據了解，鉅隆地產今年全年的目標銷售額為30億元。公司暫無上市計劃。

  品牌路線

  

  助力本地房企突圍

  ■記者手記

  二 線城市佛山幾乎云集了所有國內一線地產開發商。保利、中海、萬科、招商等在佛山混得風生水起。隨著廣佛同城進程的加快，廣州房企也紛紛來到佛山想分得一杯 羹，越秀地產、珠江地產等開始了“進軍佛山”戰略規劃；再加上四大港資開發商的高調進場，佛山地產界真可謂是臥虎藏龍。