家居軟裝館加盟寶億萊最可靠依托高檔別墅，家居館扎堆

    過(guò)去的一年，即墨的家居行業(yè)也走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，“家具下鄉(xiāng)”接力“家電下鄉(xiāng)”，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新模式。2011年因受房地產(chǎn)政策影響，家居行業(yè)硬裝修顯得比較冷清，省錢(qián)環(huán)保的軟裝飾逆市增長(zhǎng) ，成為家居新寵 ，有望在未來(lái)發(fā)展出完整的行業(yè)體系。即墨整體家居商圈新老勢(shì)力競(jìng)風(fēng)流，長(zhǎng)江二路家居建材一條街霸主地位不可撼動(dòng)，開(kāi)家居飾品店，與富克斯家居建材廣場(chǎng)互為犄角之勢(shì)。東部依托高檔社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)溫泉，大型生活廣場(chǎng)和歐美生活館開(kāi)業(yè)在即。同時(shí)，眾多外來(lái)巨頭的搶灘又使得行業(yè)新一輪洗牌勢(shì)在必行。

家具下鄉(xiāng)開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新模式

    2011年11月30日，青島地區(qū)的家電下鄉(xiāng)結(jié)束，而此前11月5日時(shí)，即墨的圣帝亞家居建材廣場(chǎng)正式開(kāi)啟了“家具下鄉(xiāng)”的大型惠民活動(dòng) ，接力即將結(jié)束的家電下鄉(xiāng)。“家具下鄉(xiāng)”活動(dòng)一期向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放了1000份價(jià)值3888元的代金券，價(jià)值達(dá)到388.8萬(wàn)元的免費(fèi)金額。持代金券消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材可享受5%的現(xiàn)金優(yōu)惠，并且，到商場(chǎng)選購(gòu)裝修建材、家具的顧客還可享受最高20萬(wàn)元、零利息的分期付款服務(wù)。

    分期付款的手續(xù)費(fèi)由歐陸達(dá)家居承擔(dān)，消費(fèi)者只需按月分期等額償還本金。嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式 ，是即墨家裝業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中推出的新舉措。商場(chǎng)成立小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)新開(kāi)樓盤(pán)，做小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及洽談小區(qū)電梯廣告等。不僅是圣帝亞家居建材廣場(chǎng)，眾多家居建材商家的下一步營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)也放在小區(qū)上，從小區(qū)開(kāi)工建設(shè)就登記跟蹤，直至交房。從小區(qū)戶(hù)外圍擋廣告做起，整體家居飾品軟裝生活體驗(yàn)館，不斷做各種方式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搶占市場(chǎng)。

軟裝飾漸成氣候

    隨著我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)政策的不斷緊縮，家裝市場(chǎng)也一定程度受到影響。同時(shí)受通貨膨脹等因素影響，人們的錢(qián)袋子捂得越來(lái)越緊。業(yè)內(nèi)人士分析，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中 ，總體消費(fèi)能力下降，軟裝是在裝修完成后，利用油畫(huà)、布藝、四件套、擺件等易換易動(dòng)的飾物對(duì)室內(nèi)進(jìn)行二次美化。家居行業(yè)發(fā)展至今，家居飾品加盟，硬裝修已經(jīng)沒(méi)有非常大的差異，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢(qián)>，家庭裝修后一般短時(shí)間內(nèi)不會(huì)重新裝修，但很可能會(huì)覺(jué)得風(fēng)格過(guò)時(shí)或者不合心意，如果重新裝修，不僅花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、預(yù)算成本高，而且比較浪費(fèi)。

    相比之下，軟裝則靈活得多，還可以隨著心情和季節(jié)進(jìn)行變化，不必花很多錢(qián)重新裝修或更換家具，就能呈現(xiàn)出不同的家居面貌，凸顯主人的品位。各大家裝公司也順勢(shì)而為，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。“現(xiàn)在給客人的設(shè)計(jì)方案中，軟裝的比例在逐步提高，最高能達(dá)到三四成。”據(jù)即墨業(yè)內(nèi)人士分析，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，今后軟裝將慢慢從室內(nèi)設(shè)計(jì)中脫離出來(lái)，細(xì)分市場(chǎng)。

新老勢(shì)力比翼齊飛

    這一年來(lái)，即墨家居行業(yè)諸多新勢(shì)力相繼崛起，在即墨長(zhǎng)江二路上，有著名的家居建材一條街。僅圣帝亞家居建材廣場(chǎng)，去年又入駐了10多個(gè)一線(xiàn)品牌。商場(chǎng)還在進(jìn)行擴(kuò)建，增添2萬(wàn)平方米的面積，增設(shè)紅木館、歐美館、家居飾品長(zhǎng)廊等。離家居建材一條街北面不遠(yuǎn)處，富克斯家居建材廣場(chǎng)也引進(jìn)了眾多物美價(jià)廉的“親民”品牌。

    除了西部老牌勢(shì)力，東部眾多新勢(shì)力正在崛起，一家位于開(kāi)發(fā)區(qū)德福廣場(chǎng)的三萬(wàn)多平方米的歐美生活廣場(chǎng)計(jì)劃在去年五一開(kāi)業(yè)。同時(shí)依托東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)溫泉、鰲山的高端別墅區(qū)，一家歐美生活館正在建設(shè)中 ，定位經(jīng)營(yíng)高端家具、建材品牌，設(shè)立一站式家居體驗(yàn)館，現(xiàn)場(chǎng)就有各種情景式樣板間，廣場(chǎng)同時(shí)配套建設(shè)內(nèi)有中西式宴會(huì)大廳的高檔商務(wù)酒店、私家會(huì)所以及肯德基汽車(chē)穿梭餐廳。從最新統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看 ，寶億萊家居飾品，很多高端品牌已簽約入駐。隨著即墨城市建設(shè)步伐加快 ，外來(lái)品牌如紅星美凱龍、海博家居等大型專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)也在籌劃在即墨跑馬圈地。即墨家居商圈還將經(jīng)過(guò)激烈洗牌，業(yè)界格局將重新確立。

    文/圖  記者 宋菩嬌