家居飾品批發市場照明燈飾與泛家居跨界整合 勢在必行

　　首先，爆款或者平臺是照明燈飾企業的轉型之路，但是平臺型的企業具有勝者通吃的特點，所以多數企業可能只能走爆款的路線。當然，我這里說的爆款，不僅僅指有形的產品，也指產品的解決方案，比如對光與環境的研究，寶億萊軟裝配飾，研究光與美的研究，關于人性的互動和把控的；其次，既然是跨界整合，那么應該具備什么樣的條件才能跨界整合呢？這便是本次議題主要討論的兩方面的內容。

　　爆款與跨界整合的聯系

　　多數做爆款型的企業，正因為需要轉型，所以跨界整合是一條必由之路。理由包括：

　　燈飾照明行業，產品同質化相對比較嚴重；

　　行業的渠道過窄，比如線下的流通渠道；

　　消費者的消費特點，或者說移動互聯時代的消費模式是，要求一站式采購，要求整體的解決方案。

　　網上有一個權威數據對九零后的消費模式特點的說明，主持人盛老師也隨機問過一些九零后的個案進行采訪，如果他們做家裝，開家居生活館，對整體家裝，一站式采購，個性化的定制解決方案，要求非常高。

　　燈飾照明企業跨界，確實說易行難，但也不是不可能！

　　燈飾照明企業跨界做資源整合，我們應該和陶瓷家具家飾電工，家居吊頂等等品牌定位相同的一些企業進行跨界整合。雖然說易行難，但也不是不可能！

　　第一種整合由第三方平臺來整合，并有第三方平臺已經在干這件事情，而且這樣的第三方平臺也比較多。比如我們中山的融邦匯眾，比如家裝驛站、比如美樂樂、尚品宅配也在整合燈飾照明和軟裝部分。

　　第二種整合，是否有品牌定位相同，但是品類完全不同，消費者的受眾是一樣的，這些企業跨界整合起來！其實以前有人嘗試過，主要是從促銷層面。

　　案例告訴我們成功還是有可能的！

　　可以先從容易的干起，古鎮有一個做燈飾的老板，在古鎮賣燈，虧得一塌糊涂，后來跑去龍江順聯家私，開了一個專賣店，據說生意火的一塌糊涂。

　　中山的有一個飯家居一站式采購和設計的平臺，叫龍邦慧中融邦匯眾，干的非常漂亮。

　　不同品類要想實現跨界整合，主持人盛老師眼中的四個條件

　　地理相近，比如：古鎮五十公里范圍內有家具家飾照明陶瓷；

　　志趣相投，價值觀和理念要相同，認同這種模式；

　　能力互補，即使是爆款，也只滿足消費者部分需求。家居建材企業抱團取暖合伙打天下，可以為用戶提供一站式解決方案；

　　資源共享，產品資源，渠道資源，市場資源，人才資源都由于整合，抱團取暖，單位成本最小化，產出效率最大化。

　　群友觀點

　　文尚勝的觀點

　　泛泛談跨界，可能實際意義不大！勸說傳統家具店老板，去整合燈具廠，不太可行！自己既做家具又做照明，開家居飾品店，統籌考慮，才有成功可能。

　　葉昌的觀點

　　燈具行業，比其他建材行業產品，復雜專業很多，共同運作，很難！專業性太強的產品，就必須專業操作！

　　祁義的觀點

　　家具和燈飾的一站式采購，最完美的地方是便利，便利就是時間，最珍惜時間和樂于享受便利的人群基本是相對高收入人群，所以我認為一站式整合應該定位在中高端用戶，而且中高端用戶選產品比低端用戶更多樣化，或者說更接近私人定制，那么這樣的產品結構就增加了跨界整合的難度，因為多高端用戶生意的廠家或者經銷商他本身就有自己的固定客戶渠道，他不會亂共享（中高端客戶的粘性比低端的強）。我認為最可行的方式是中高端廠商自發組織形成聯盟比較現實，1.客戶資源是統一的，2.資源共享不沖突，3.能給客戶來便利。

　　楊文輝的觀點

　　企業跟企業間整合，需要花費的人力特別多。我在燈具和家具的資源不錯，但現在還把這個項目排得很后。對于高端客人，高端家具，高端燈具，我認為整合是家具品牌和燈具設計師品牌的整合。燈具廠只是燈具設計師的代工廠而已。 很多賣得死貴死貴的燈具，跟家具一點都不搭配。這世上最完美的情況是，當客人選擇了一個完整系列的家具后，他在家具店就能看到專門為這個系列家具專門設計的燈具，這樣客人買單的可能性極大。但是這樣的話，燈具的銷量可能每年就幾千套，這個事情，適合燈具設計師品牌去做，不太適合工廠，或者說除非工廠的核心變成經營燈具設計師。

　　羅能云的觀點

　　去營銷化，家居飾品加盟，去中心化，去設師化也并非不能！

　　問題與討論

　　小企業，沒技術創新，怎么爆款？

　　未來的三到五年，或者說也許更長的時間，他們也許的最終目標是被別人收購或者死路一條�？缃缱鲑Y源整合，只能說，局部延緩這些企業的死亡。

　　新建房子，一站式服務，還理解。舊房子更換部分燈具，寶億萊軟裝設計，也需要一站式服務嗎？

　　這個是細分市場的，以社區為單位的微家裝，不僅僅是照明的局部更換，也包括一些五金件、水龍頭、陶瓷、鏡框和家具的損耗保養等等，這也是未來的一個盈利模式之一。而且，我們的燈飾照明企業也要借助第三方的微家裝平臺，物業也有可能要被第三方平臺整合進來。

　　總結

　　照明燈飾與泛家居跨界整合，說易行難，甚至可能有些理想化，但是必須要行動起來，成立工作小組切實地去做這件事！借用馬云的一句話：“夢想是一定要有的，萬一實現了呢！”