家居飾品批發市場LED商家匯集 低迷市場經銷商何去何從？

近兩年，行業無論是產品、渠道，還是品牌都在變，而到了2015年，“價格戰、整合并購、O2O、智能照明”等熱詞持續翻滾，但市場在六月依舊平淡，進入七月商家該何去何從?

目前，寧波的縣鎮都有燈具建材市場，但據走訪了解，市場主要還是以現代商城為中心點，輻射到下面縣市。寧波市區主要有現代商城、輕紡城、華生國際燈飾城、恒大建材市場等，新開的華生國際燈飾城和恒大建材市場其生意都很一般，寶億萊軟裝設計，商家入駐率也不高。

走訪寧波華生國際燈飾城發現，該燈飾城于今年1月1日正式開業，其入駐率不高，有的店面裝修好了，見生意不好就還沒有開起來。期間，遇見直接過來寧波開直營店的中山廠家，記者走進去看到工人在拆燈。據店員透露，該店營業面積有500平方，開了半年左右，生意不好，不開了，現在要撤回廣東去。

寧波市現代商城投資7.2億，于2007年1月11日隆重開業，建筑面積達42萬平方米。照明燈飾主要分布在1號樓2號樓二層，目前擁有近300戶燈具商家。主流商家匯集了：寧波華強燈飾、華爾盛燈飾、寧波雷士照明、新科燈飾、新文行燈飾、文豪燈飾、金都燈飾、千麗燈飾、東佳燈飾、極致燈飾、三雄極光、歐普照明、雪萊特照明等商家。

LED商家匯集 低迷市場經銷商何去何從？

經銷商心聲

最大的競爭是自己　廠商打造O2O將是趨勢

■寧波華爾盛燈飾董事長 汪碩磊

我們主要做花燈，燈飾類產品，這個變化在我看來一直會延續兩三年。互聯網是一個趨勢，現在實體店和互聯網互相在競爭，開家居生活館，以后上游廠家會與實體店相結合打造O2O，這個只是一個時間問題。二減一總體還是一，只不過換了一個方式。

競爭最激烈的還是我們自己，自己要轉變，要由坐商轉變為行商。要跟上時代的發展，適應互聯網。目前，10%的坐商變為行商，那部分行商把30%-40%的消費者拉過去�；ヂ摼W帶來的變革是顛覆性的，這種顛覆對于我們商家來說，是不得不迎風而上不斷轉型升級，寶億萊軟裝配飾，開家居生活館，對普通消費者而言，則意味著越來越便利舒適的生活和不斷被滿足的愿望。

我認為，在比較成熟的市場，要得到市場方的支持，如租金下調、組織活動等。同時，更好地管理好庫存，節省開支，在某些領域如工程領域、批發渠道、零售渠道等發揮自己的特長，才有可能生存乃至發展。

維護好老客戶　細分領域突破

■寧波翰榮照明總經理、TCL照明寧波總代理　姚溪

現在工程比較疲軟，傳統照明反而吃香，個人覺得今年市場相比去年肯定還會更加惡化。廠家的盈利也在下滑，前幾年上游廠家制造成本沒有傳統的低，那現在LED已經接近傳統了，部分產品甚至超過傳統，所以我分析上游廠家的量是上來了，但是利潤肯定在下降。

在這個變化莫測的時代，整體家居飾品軟裝生活體驗館，我們也在變，現在的重心轉向智能照明、消防應急照明領域突破，做一些差異化市場。2015年在我看來渠道競爭是最激烈的一年，產品主要集中在球泡、日光管兩塊產品，其它產品還好，工程領域在競爭也如此，但工程領域爭來爭去還是那幾個傳統的老品牌。

2015年下半年，我們將維護好原來的老客戶，新客戶最好是采用現金做，價格便宜點都沒關系，主要是走起來，讓產品流通起來。

淡季做品牌　整體家居模式受阻

■寧波江東亮源節能照明、福田電器寧波總代理 王存海

今年福田總體在寧波市場穩中有升，這得益于工廠在產品創新速度比較快，質量過硬，性價比高，迎合了目前家居市場的需求，且福田品牌連續幾年與央視形成戰略合作伙伴，多頻道、多時間段在央視投放廣告，給我們代理商和經銷商增加了很多信心，且在消費者心目中打下很好的品牌基礎。

同時，我們的業務團隊今年在寧波也繼續多渠道擴展，包括專業燈具市場、鄉鎮五金渠道、隱形渠道等。在今年大環境不是很理想的情況下，整體家居店單一的銷售模式已經不適合發展了，要多渠道擴展，各經營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”，再付諸于行動上。對于家居照明廠家一定要樹立品牌意識，不要只看眼前的利益，質量是企業生存的根本，也只有質量才是企業做大做強的基礎。