商家紛紛試水寶億萊家居一站式軟裝服務 軟裝消費漸升溫

 

　　核心提示

　　不可否認，在家居市場中，軟裝已經成為家庭裝修中不可或缺的部分，任何一種裝修風格的營造與人們的個性品位表達，都離不開軟裝的幫襯。縱觀市場，飾品、窗簾、壁紙等軟裝產品的銷售也確實一片良好，“輕裝修、重裝飾”的風潮，顯然已經演變成實實在在的消費行為。

　　不過，目前大部分軟裝商品仍處于零散銷售狀態，想要一站式購齊并不容易。行業人士認為，隨著消費者需求量增大，“整體家居”步伐加速明顯，漳州市場上一站式家居軟裝服務孕育而生，專業的整合、便利的服務，或讓整體家居消費成為未來市場上的新趨勢。

　　消費者意識增強 軟裝市場迎來新機遇

　　在整個裝修風格中，軟裝的作用至關重要，不論是特點突出的歐式、美式、中式、東南亞等風格，還是簡單的現代、簡約風格，都需要利用軟裝來營造居室的氛圍。而隨著“輕裝修，重裝飾”概念的普及，消費者花在軟裝上的費用甚至會超過硬裝。

　　據從事室內設計10余年的王先生介紹，在一些需要使用大量布藝、配飾進行點綴的裝修風格中，前期基礎裝修的費用與后期軟裝費用的比例能夠達到1:2甚至1:3。

　　在家居建材遭遇寒流的2012年，軟裝市場卻反其道而行之，無論是家居賣場或是建材商戶云集的街道，先后冒出了多家軟裝產品門店。據彩納生活館的負責人蔡女士介紹，店內的飾品從幾十元到上千元不等，銷售情況都非常不錯。

　　對于軟裝消費需求的增強，家和裝飾設計師沈先生表示，以購買家具為例，家具是必需品，早幾年業主考慮得更多的是功能性。但近一兩年這種狀況開始發生改變，整體軟裝配飾的觀念得到認可，消費者更注重空間的豐富性和層次感，選購家具時也會考慮配套飾品。

　　借助樣板間展示 推廣整體家居軟裝服務

　　雖說消費者越來越重視軟裝的作用，但是目前漳州市場上的軟裝商品銷售依然處于零散狀態，家裝公司也未成立專門的軟裝設計部，客戶有需求時，多是設計師陪同業主外出選購。

　　供需之間的不平衡，令致和家居負責人楊經理決定做漳州市場上第一個吃螃蟹的人。“軟裝產品的特點是品類多、產品多，不同的消費者喜歡的軟裝產品也完全不同，但此前漳州市場上并沒有專業的一站式服務，消費者依然要跑多家商店才能買齊產品，多數家裝企業也無法實現面面俱到，市場上需要一站式整體家居服務來填補這塊空白。”

　　楊經理認為，要讓一站式整體家居服務穩步發展，培養專業的軟裝設計人才，并整合好豐富的產品線是關鍵。而借助樣板間展示，是讓消費者了解一站式整體家居服務，是了解從業人員專業水平的重要途徑。將整合后的家具、布藝墻紙、地毯、配飾等以樣板間的方式展現，并結合軟裝產品的定制服務，不僅能夠讓消費者明白自己需要什么樣的裝飾品，也能讓消費者心目中的理想產品得以變成現實，為消費者多提供了一種材料、產品的選購途徑，省去了四處奔波的時間，還免去了消費者因買不到與效果圖相搭配飾品的煩惱。

　　去年，致和家居在縣域市場與開發商聯合推出的樣板房獲得了消費者的極大關注，不少準業主們已經聯系致和家居洽談整體家居服務事宜。楊經理告訴記者，3月底致和家居將對門店進行新一輪的升級，打造出兩間客廳、一間餐廳、一間書房、一間臥室、一間兒童房，一共六間樣板房并于4月中旬與漳州消費者見面。而與樣板房同時推出的，還有多款高性價比的一站式整體家居套餐。

　　“致和家居準備通過樣板房不定期的翻新，以及新品發布會的舉辦，積極引導消費者‘輕裝修，重裝飾’的理念，并促進漳州一站式軟裝服務取得良性發展。”楊經理表示。