國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)面臨品牌推廣困境

    目前，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)面臨的困境是，國外如印度、巴西等國家開始興建自己的衛(wèi)浴工廠，生產(chǎn)出更多的物美價廉的衛(wèi)浴產(chǎn)品，且他們的人工等成本要遠低于中國，因此在國際市場上搶占中國的產(chǎn)品市場。隨著消費者品牌意識的不斷增強，企業(yè)也開始著手塑造自身品牌。

　　打造自身品牌形象是關(guān)鍵

　　在當下這樣一個品牌意識日漸增強的市場，品牌形象的樹立顯得尤其重要。品牌形象與品牌的知名度并非一個概念，知名度是人們對于品牌的整體感覺，而品牌形象則是更細化的一種感知。過去人們只重視品牌的知名度，后來發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當人們決定買某種品牌的產(chǎn)品時，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時候會占據(jù)更大的比重。

　　目前，國外許多衛(wèi)浴品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)合作，與國外企業(yè)的合作不單單只會獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)管理方面的指導(dǎo)，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。另外，在國內(nèi)競爭壓力不斷增大的情況下，不妨把眼光投向國際。國際衛(wèi)浴行業(yè)能為我們提供很多借鑒，其產(chǎn)品的研發(fā)力度之大、新產(chǎn)品的更新速度之快令很多國內(nèi)同行業(yè)者驚嘆。

　　質(zhì)量是品牌的最佳代言人

　　衛(wèi)浴屬于耐用消費品，可能七八年才換一次。因此，人們在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時質(zhì)量過關(guān)是首要條件。九正建材網(wǎng)小編認為，材質(zhì)是決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。產(chǎn)品材質(zhì)的不同，價格也大相徑庭，消費者關(guān)心衛(wèi)浴“材質(zhì)”也就成了理所當然的事。但在日常生活中，個別商家常常通過模糊一些項目的方式故意隱瞞，讓消費者無法弄清楚產(chǎn)品的材質(zhì)，使得消費者買衛(wèi)浴時難免會“花高價買來冒牌貨”。

　　無論在何時，市場競爭必須以質(zhì)量為本，控制好產(chǎn)品品質(zhì)，整個產(chǎn)業(yè)才會正常發(fā)展，才會有生命力和影響力。衛(wèi)浴五金行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。因此，無論在何時衛(wèi)浴五金企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位。此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)以及品牌形象也十分重要。企業(yè)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提升自身的美譽度，才能贏得消費者的信賴。

今年以來，部分地板商家開始加大力度進行進行戰(zhàn)略調(diào)整，尤其是在面對電商的侵襲以及原材料成本上漲以后，中小型地板企業(yè)紛紛采取抱團取暖的措施。

　　電商沖擊 地板賣場銷售遇冷

　　自從部分地板賣場在“雙十一”期間抵制天貓之后，線上和線下的競爭日漸劇烈。“經(jīng)營壓力的攀升，成本的上漲，還打價格戰(zhàn)。”有進駐賣場的銷售人員曾表示，“交了租金給賣場，生意還是令人不滿意。”

　　電商沖擊了賣場，同時也深刻地影響了對于賣場依賴較強的地板行業(yè)。饒春奎認為，當前環(huán)境下，地板賣場已經(jīng)無需再進一步地擴張，“大的經(jīng)銷商縮店，小的經(jīng)銷商關(guān)門。”地板專業(yè)人士認為，賣場面臨著生存危機，“在一二線好位置的賣場尚能生存，新增加的賣場生存空間有限。”

　　拉長產(chǎn)業(yè)鏈 改變傳統(tǒng)發(fā)展模式

　　拉長產(chǎn)業(yè)鏈條之外，地板經(jīng)銷商們已經(jīng)開始選擇脫離賣場，抱團試圖形成產(chǎn)業(yè)集群。由于木地板產(chǎn)業(yè)的底階段是屬于勞動密集型，進入和退出這一行業(yè)的壁壘較小，這也導(dǎo)致我國存在著大量低端的地板生產(chǎn)企業(yè)，或稱為作坊式地板生產(chǎn)。

　　九正建材網(wǎng)小編認為，在一定程度上我國地板企業(yè)并未能真正提高自主創(chuàng)新能力，地板的生產(chǎn)不過是一種簡單的跟隨和模仿模式，即通過長期依賴貼牌銷售和仿制外國產(chǎn)品來獲取經(jīng)濟收益，因此，我國地板行業(yè)的生產(chǎn)還屬于粗放式經(jīng)營的較低階段。

　　為此，我國木地板行業(yè)需將這些中小型企業(yè)整合起來，通過行業(yè)協(xié)會或者兼并，建立具有規(guī)模經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)集群。

　　建立品牌集群 以解“燃眉之急”

　　一些地板經(jīng)銷商正在營建自己的銷售平臺，抱團取暖，并試圖減少對于大賣場的依賴程度。有業(yè)內(nèi)人士分析，不同于賣場的租賃式的合作方式，即通過租賃取得在賣場中的經(jīng)營權(quán)，產(chǎn)業(yè)集群是以產(chǎn)權(quán)式來同經(jīng)銷商合作的，換句話說，就是經(jīng)銷商在這樣的產(chǎn)業(yè)園區(qū)擁有自己的物業(yè)，自己的運營。

　　該業(yè)內(nèi)人士進一步指出，“利用行業(yè)協(xié)會，幾家大的經(jīng)銷商聯(lián)手整合區(qū)域地板行業(yè)，是市場競爭的結(jié)果。這樣的產(chǎn)業(yè)集群吸引了大的經(jīng)銷商入駐，也會拉動小的經(jīng)銷商進來，同時避免了由于賣場門檻過高而使得一些小經(jīng)銷商難以進駐。”

近年來，伴隨著我國制造業(yè)成本上升和歐美等傳統(tǒng)出口市場的經(jīng)濟低迷，不少外貿(mào)導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，家具行業(yè)就是其中之一。面對外貿(mào)不利的局面，不少家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型加大內(nèi)銷。

　　身為國內(nèi)第一家具制造大省的廣東，推動廣東家具擴張國內(nèi)市場可謂不遺余力。日前，繼連續(xù)在海南、合肥辦展后，廣東家具又殺入江蘇揚州，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士指出，加大內(nèi)銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。

　　出口受阻轉(zhuǎn)攻內(nèi)需

　　隨著近年來全球經(jīng)濟低迷，我國家具產(chǎn)量和零售額均出現(xiàn)顯著下滑，家具出口遭受重創(chuàng)。其中，作為國內(nèi)第一家具大省的廣東，家具產(chǎn)值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更是明顯。

　　根據(jù)廣東省家具商會、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2013年廣東省家具產(chǎn)業(yè)5月份內(nèi)銷及進出口情況報告》，今年1-5月廣東家具產(chǎn)量累計4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質(zhì)家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質(zhì)家具市場中，除了德國對我省木質(zhì)家具需求量增加外，其他一些國家全部呈現(xiàn)負增長。

　　面對出口下滑的壓力，廣東家具行業(yè)拓展內(nèi)銷市場，提高國內(nèi)市場占有率的欲望愈發(fā)強烈。日前，“2013年廣東產(chǎn)品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內(nèi)需促銷費的巡回展銷活動之一。

　　今年5月和6月，廣東省家具協(xié)會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。其中在合肥的展銷活動兩天客流8000人，銷售額更是達到4000萬元，僅合肥、揚州兩場展銷活動合計銷售已突破7000萬元。

　　“春節(jié)過后一直到8月份都是家具市場的淡季。”廣東省家具協(xié)會會長王克介紹，這波淡季在“五一”黃金周出現(xiàn)小幅波動，出現(xiàn)一年中價格的上升前奏，但行情真正好轉(zhuǎn)要等到9月，尤其是“十一”黃金周。家具協(xié)會正是利用淡季這段時間，與當?shù)亟?jīng)銷商合作進行促銷活動，以拉動廣東家具在內(nèi)地市場的銷售。

　　加大三、四級市場的開拓力度

　　南方日報記者從廣東省家具協(xié)會了解到，去年廣東省家具行業(yè)總值在全國的占比持續(xù)下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮(zhèn)化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業(yè)扎堆爭搶的新市場。

　　來自廣東省家具協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，廣東家具產(chǎn)業(yè)去年的內(nèi)銷增長明顯超過出口：2012年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%;內(nèi)銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。

　　根據(jù)廣東省家具協(xié)會的預(yù)計，2013年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)銷額將達3300億元，比去年預(yù)計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內(nèi)銷增長12.4%。

　　事實上，去年的8月、9月、10月，廣東省家具協(xié)會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動。通過和紅星美凱龍等當?shù)刭u場、經(jīng)銷商的合作，分別在合肥、貴州、惠州、順德等地舉辦廣東家具專場活動，以大型購物節(jié)、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網(wǎng)購、特價產(chǎn)品等形式進行促銷推廣。

　　“去年的活動人氣很足，成交活躍，拉動消費效果明顯。”王克表示，這些落地的展銷活動很好地展示廣東家具的魅力，樹立“新廣貨”形象，實現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)、消費者多方共贏。因此，今年省家具協(xié)會又主辦了三場大型活動，并將目標集中在合肥、揚州、海口等省外市場。通過精品展、演藝明星“砍價”、廠價直銷、有獎銷售、折上折等形式，讓利當?shù)叵�費者，促進廣東家具產(chǎn)品銷售。

　　值得注意的是，其中揚州的促銷活動還是今年“廣貨全國行”的第一站，包括家具在內(nèi)的廣東產(chǎn)品今年將有148場展銷活動。據(jù)廣東省經(jīng)濟和信息化委員會人士透露，今年有10家商協(xié)會成為“廣貨全國行”的承辦單位，組織電子、家電、家具、燈飾、建材、服裝、食品、節(jié)能產(chǎn)品、皮革、包裝材料等10個專業(yè)產(chǎn)品到省外重點城市舉辦巡回展，以推動廣東企業(yè)爭搶內(nèi)銷市場蛋糕。