寶億萊家居軟裝央視上榜品牌家居O2O創業潮迭起

罐頭生活，字面上是指一種處于狹促空間的蝸居狀態，但即使生活空間有限，通過對家居產品的了解和篩選，對家居軟裝搭配設計的認識和審美，也能夠構筑出符合每個人心目中理想的居家場景。罐頭生活創始人陳默如此解釋，小而美的居住環境才是“罐頭”真實要傳達的信息。80后女孩兒陳默從2012年開始創立這個公司，現在，網站已經有了最初理想中的雛形，風投也逐漸到位。

“罐頭生活”只是家居行業新興O2O業態的一個代表。現在，越來越多的小型家裝公司誕生，期望以家居軟裝搭配電子商務平臺的方式，推廣“微軟裝”概念，“蝸居”也可以是美的。

●南方日報記者 陳若然

　　“蝸居”也可以是美的

　　“理想豐滿而現實骨感”，剛剛畢業，拿著不多的收入，卻幻想能在回到家中面對整潔雅致的客廳，陷在舒適的沙發里，柔和的燈光下，聽支放松的音樂，喝一杯熱茶。但對于無房無車無存款的“三無”年輕人來說，蝸居在出租房的慘淡現實對照之下能讓人結結實實地打個冷戰。

　　都是年輕人，懂得年輕人的苦處。“罐頭生活”的創始人陳默，其實在最初也是個剛剛歸國、赤手空拳打拼的小女生。有一些創業經驗，她感同身受地看見了年輕人青黃不接下的尷尬，看到了“微軟裝”這一塊懸空的領地。

　　“我們的父母這一代對家居的狀況完全不了解，也不知道家居環境該怎么布置。但我們這一代就不同，很多年輕人最初是看到發達國家的生活方式、生活環境而產生向往，但是不知道去哪里能夠買到理想中有美感的裝飾品，怎么樣才能在有限的物質條件下給自己提供這樣的環境。”罐頭生活合伙人阿寶這樣告訴記者。

　　在大城市里，不喜歡傳統家裝方式的年輕人會去宜家或者無印良品之類的清新、相對有設計感的線下商店，不過，這樣的選擇畢竟有限，寶億萊家居飾品，何況無印良品對很多剛開始工作的年輕人來說，寶億萊軟裝設計，也是相對奢侈的購置品。

　　“通過展示一些美麗的搭配設計，用實際的商品設計出一整套的場景、氛圍，讓大家能具體看到其中蘊含的生活狀態、生活理念，產生向往。比如圣誕節是怎樣的一種布置，過生日或者浪漫的燭光晚餐又是怎樣一種布置。”阿寶告訴記者，即使是“蝸居”，搭配合適的室內陳設，也可以是美的。

　　不過，想法雖然簡單，但執行起來卻要面臨很多現實的問題，風格、市場定位、盈利空間，這些對一個年輕的團隊來說都是需要去一個個摸索的問題。他們碰到的第一個問題是風格上的統一。剛開始他們還不懂怎么去定位人群，經過一番摸索，才最后將受眾鎖定在85年到95年之間出生的年輕人，這些消費者傾向于在網站上消費，愿意在網站上尋找偏向北歐風和日式小清新風格的裝修，進行多樣化嘗試。經過一兩年的錘煉后，團隊在這方面的信心才逐漸建立了起來。

　　此外，“小而美”相對大規模流水線生產，面對的供貨問題顯而易見。相對大廠商而言，需求小的訂單容易缺乏議價權和話語權。“一開始很辛苦的，他們在我來之前沒有相關的經驗，一個一個去潮汕那邊一家一家供應商區跑。”阿寶告訴記者，不過最終，很多廠商給了支持。“因為國內沒有人去做這些事情，我們經歷過很多資金鏈斷裂的情況，當時風投的資金還沒進來，一直在堅持。”阿寶說。

　　對于未來，罐頭生活很有信心。“我們希望通過年輕人在豆瓣、微信等平臺分享、尋找新的生活方式。每個人都是不一樣的，想要的東西也是不一樣的，隨著時間推移，人越來越能接受我們的東西，這個時間不會太長。”阿寶說。

　　家居O2O走向“小而美”

　　提起創業因由，罐頭生活團隊告訴記者，之所以會走上做垂直電商的路子，最初還是被淘寶逼上創業的“梁山”。

　　罐頭生活成立于2012年，創始人是一個剛從國外回國打拼的小姑娘，陳默。剛開始，罐頭生活只是一個導購App，像當時正火的蘑菇街、美麗說一樣，把淘寶上的產品挑選出來，做一些推薦和照片拍攝。不過2012年，淘寶“一刀切”的政策，關閉了這扇門，鏈接再也不允許跳轉，罐頭生活的路就被卡死了。

　　“為什么一定要去淘寶上鏈接，自己能不能做？”這樣的想法把當時剛剛創業的團隊逼上了創業的“梁山”，走垂直電商的路子。

　　從商業模式的角度講，家居飾品加盟，像罐頭生活這樣的垂直電商，賣的是小件、物流成本易控制的商品，注重搭配和設計，注重速度和消費體驗，直接購買物流到家，做“一站式購物”。相對來說，有風格、有特色、有專注定位的人群，這樣的細致也是大的電商很難做到的，也正是專注和細致給了像罐頭生活這樣的垂直家居電商一條活路。

　　對于大的電商來說，優勢在于渠道、在于資金、在于供應和客戶的絕對壓倒性數量，但與垂直電商、小的創業團隊比起來，卻唯獨會輸在專注上。阿寶告訴記者，他們的方向定位、獨特處就在于對風格和態度的追求。

　　“淘寶做個性家裝的，罐頭生活要強調的東西不一樣，我們強調怎么樣生活、做好每一份早餐、不管有錢沒錢，不管是租的房子還是自己的小家，倡導的是一種生活理念。我們做的不是家居裝修，而是軟裝，是消費品和裝飾品，寶億萊軟裝設計，希望大家能常換常新，為自己營造不同的生活場景。”

　　作為傳統行業的家居行業，目前O2O的大潮正在掀起。據資料顯示，國家工信部發布的《電子商務“十二五”發展規劃》中提出，到2015年，電子商務交易額將突破18萬億元，經常應用電子商務的中小企業將達到中小企業總數的60%以上。業內人士認為，家居電商將成為服飾、3C數碼之后的下一個金礦。

　　阿寶告訴記者，寶億萊軟裝配飾，現在罐頭生活還在天使投資的階段，不過家居行業毛利很高，未來利潤拓展空間還大。阿寶告訴記者，目前網站有一萬多個注冊會員，重復購買率大概6%，目前最新改版的App剛剛推出，有了移動端支持，推廣也會再加速。