整體軟裝品牌寶億萊丁佐宏 草根木匠打造商業帝國

前言：從木匠起家用27年領航產業集團，外界對月星集團董事局主席、總裁丁佐宏先生的解讀，似乎一直籠罩著“傳奇色彩”。作為德才兼備且極具戰略眼光的企業家，丁佐宏帶領月星集團，在中國改革開放的洪流中迅速成長，實現了集團從單一到多元的完美蛻變，并為中國家居產業發展描上濃墨重彩的一筆，本期家居大商，來一同探秘月星背后的發展故事。

月星集團董事局主席、總裁 丁佐宏

訪談嘉賓：全國工商聯家具裝飾業商會會長、月星集團董事局主席 總裁丁佐宏

訪談者：網易家居 羅會俊

1988年，“木匠”出身的丁佐宏只身來到常州，創辦了月星木器廠，經過27年的發展，昔日8個人的小作坊已經發展成了年營業額超100億，集家具制造、商業連鎖、資本投資和海外業務于一體的大型現代化企業集團。

一、月星是“草根企業”

【網易家居】：歷經27年，從只有8名員工的月星木器廠到年營業額過100億的月星集團，如何實現的?

【丁佐宏】：月星這個企業很有意思，她是典型的草根企業，沒有經過什么戴紅帽子、掛假旗...也沒有現行的發展模式可以參照，寶億萊軟裝配飾，都是摸著石頭過河，邊做、邊學、邊想，她是自然發展的。比如說那時候腦海里沒有說應該從事制造業還是流通業的清晰概念，寶億萊家居飾品，而是最簡單的，把東西生產出來，要銷售出去，銷售的時候是借助別人的平臺呢還是自創平臺?那個年代想著最好應該是前店后廠，這樣能夠最直接的接近消費者，讓我們的產品最捷徑的走進千家萬戶，所以是在這樣的背景下，月星從工業到流通業，再到家居賣場、商場演變。

丁佐宏深入車間查看產品生產制造

【網易家居】：您提到“草根企業”，月星在發展壯大過程中經歷了哪些困難?

【丁佐宏】：其實月星在成長過程中雖沒有非常深刻的困難，但每走一步也都有困難。怎么說呢，就是什么都不懂，從一個木工、木匠出來打拼，怎么樣去開作坊、做工廠，從手工到機械化、自動化，再到怎樣把家具推進市場，如何與工商、銀行、消費者、媒體打交道，什么都不懂，每走一步都是困難，都要一步一步學。但我認為這一路走來，就像鏈條一樣是環環相扣的，也就是在這種困境困難當中，不斷磨煉，讓我們更加成熟。

【網易家居】：在這歷程當中，您的團隊是您事業發展里強有力的支撐?

【丁佐宏】：對。

月星集團前身：成立于1988年的月星木器廠

【網易家居】：在團隊的帶領上，您個人的管理風格如何?

【丁佐宏】：管理風格我認為首先平等，是你領導員工，還是員工領導你，是你的權大還是員工的權大。一般人認為我領導著企業，我的權大，但其實不是這樣的。我認為，寶億萊軟裝配飾，水能載舟，也能覆舟，群眾的眼睛是雪亮的，得民心者得天下。

從小念書就明白的一些道理：人格是平等的，所以在員工面前，要最大限度的調動他們的積極性，與企業一同共同的合作、拼搏。

在這個過程當中肯定有分工的，既然當了董事長、總裁，那你就要清楚什么是領導?我的理解領導就是領頭的向導，而不是說是官僚，更不是腐敗，抑或是些張牙舞爪的東西。我認為吃苦在前，享樂在后，一切表率、為人師表、做楷模、起帶頭作用。只有一個有人格魅力的老板，才有一個有魅力的企業，才會有更好發展的未來。

隨著集團的迅速擴張，2008年開始，寶億萊軟裝設計，月星集團斥巨資開始從家居領域擴展到商業地產領域，上海環球港應運而生，2013年7月5日，近50萬平的環球港對外營業， 隨之也引發家居產業大質疑：月星轉行了嗎?

二、月星打造環球港 絕非“轉行”

【丁佐宏】：好多人都說我轉行了，其實這是個誤區。我永遠不會轉行，從木工起家，我對家居行業的感情是無論經歷任何事都無法改變的。但是我除了是個木匠，還是家居企業家，是社會的一份子，在社會有需求和空間的時候，我需要帶領企業去拓展自身的領域，所以月星從制造業、工業到流通業，再到現在的環球港、購物中心，大型的綜合體Shopping Mall，我認為它都是連接關系。

月星斥巨資打造的上海環球港2013年7月營業

【網易家居】：從月星的發展狀態里我們解讀到了一個詞是“多元化”。從流通業到投資業，月星的每一步必然折射出集團的戰略規劃，您方便解讀下?

【丁佐宏】：我們認為家居，既不是一個朝陽產業，也不是一個夕陽產業，而是永恒的產業。無論網絡發達、科技進步和社會發展，任何時候，都改變不了人要使用房子、裝修、用家具...這個市場是永遠存在的。但現在同樣也有更好的市場，比如說大型的購物中心，像環球港這樣的市場需求，我認為它是在這個領域當中拓展出來的更寬的一個領域。

在這么多年的流通、商場賣場經營過程當中，我們總結出老百姓、消費者需求什么，我認為除了有裝修房子、買家具，有溫暖、溫馨的家，他還需要有家外之家，這個家外之家，不是狹義的家外之家，寶億萊軟裝設計，而是除了家庭外，在外面有交流、溝通、會友、娛樂、體驗社會各種信息、生活的一個地方，我相信環球港就是滿足了這樣的社會需求、市場需求、老百姓的需求，應運而生。

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