家居飾品生活館科翔壁紙攜手代理商打造消費者品牌

2014年壁紙行業履歷史無前例的隆冬，10余出產廠家接踵倒閉，品牌廠家與代辦署理商的銷量下降30%以上，利潤率下降50%以上。嚴重的形式下，開家居飾品店，壁紙廠商的前途在哪里？科翔品牌啟動會為壁紙行業找到走消費者品牌的新思緒。

這是最好的時代，這是最糟的時代

2015年4月20日，科翔壁紙“品牌旗艦?揚帆起航”品牌專賣啟動大會在四川成都進行。壁紙行業歷經2006年的成長，2009年的爆發，再到2013年的快速下滑，大起大落中人們愈來愈看不清行業將來的成長趨向。科翔誠邀國內頂級營銷咨詢公司——聯縱智達，為行業找前途，為科翔畫將來。

在科翔品牌啟動會上，聯縱智達經管咨詢集團的鄧景峰先生提綱契領的總結了壁紙行業近況：“這是最好的時代，這是最糟的時代”。鄧先生認為，寶億萊軟裝設計，寶億萊軟裝配飾，壁紙作為乳膠漆的消費進級產物，合適國內的消費進級需求。而我國壁紙人均消費量僅為0.63平米，加上中國龐大的生齒基數，壁紙行業將來必定大有可為。可是，履歷了5年的高速增加期，行業成長變得愈來愈無序。小廠不竭的進入，使得出產廠家數5年間翻了10倍，產銷比敏捷變成6:1，產能嚴重多余。加上市場增速放緩、成本增添、品牌間大打價錢戰、產物剽竊成風等晦氣身分，寶億萊家居飾品，致使保存空間愈來愈小，壁紙行業已進入到洗牌期。

行業已起頭洗牌，惟有消費者品牌不會被裁減

壁紙行業已進入洗牌期，誰能存活，誰將滅亡？科翔壁紙制造有限公司的金勇范董事長深信：惟有品牌能長存。金董事長認為：“壁紙行業亂就亂在沒有品牌。這個品牌不是我們廠家自己認為的，是消費者心目中的，是他們真正愛好的消費者品牌。”。一家壁紙店發賣的品牌多則十幾個，版本數目也有上百種。因為缺乏信得過的消費者品牌，顧客選購時常常覆沒在成百上千的產物海洋中。對環保、材質、耐用等機能又貧乏可托賴的參考根據，顧客好處實際上是得不到保障的。科翔率先提出的打造消費者品牌恰是適應這一行業成長趨向和消費者心里的渴求，順勢而為。

然而，打造消費者品牌需要延續的投入，冒極大的風險。科翔仿佛已做好了籌辦。“今年我們會先投2000萬。將來5年內，科翔所有的利潤都投入到品牌打造上。”金董事長用這種體例表達他不撞南墻不回頭的決心。“不是科翔不想賺錢，而是只有打造出消費者品牌，科翔和科翔代辦署理商才能延續的賺錢。作為行業的大品牌，我認為科翔有這個實力，也有這個責任為行業開拓新的成長之路。”

成立“同呼吸?共命運”的新型廠商關系

因為行業缺乏打造消費者品牌的理念，壁紙廠家與代辦署理商更多只是商業關系，廠商之間并沒有形成強有力的紐帶，這也造成行業內沒有呈現真正的壁紙品牌專賣店。2015年，科翔但愿打破這一行業“潛法則”，經由過程鼎力度的渠道攙扶，與代辦署理商進行好處綁縛，榮辱與共。據科翔壁紙發賣總監陳景濤介紹，此次科翔供給行業史上最鼎力度的裝修撐持、市場推行撐持和培訓撐持。除此以外，科翔在告白投放上也是大手筆，已在搜房家居頻道、新浪家居頻道、網易家居頻道等門戶網站投入告白費用500萬。

看清行業成長趨向、企業的實力和決心、極具誠意的營銷政策，這三方面詮釋了為何在科翔品牌啟動大會上，有50多位代辦署理商就地簽定了品牌專賣合同，占到會人數的一半以上。發賣總監陳總暗示，2015年科翔將在全國規模奉行品牌專賣計謀，并愿意與全國的有識之士一同推動壁紙行業向前成長。

地板、瓷磚、乳膠漆等成熟建材行業已走完了品牌專賣道路，壁紙仍在路上。行業的“危機”預示著危險與機緣并存。捉住品牌機緣，寶億萊家居飾品，壁紙行業才能向前成長，邁向成熟。