家居飾品生活館線上線下一體化 打造壁紙產業園

4月11日，2015中國建材家居行業O2O大會在北京天泰酒店隆重舉行。本次2015中國建材家居行業O2O大會是由中國建筑材料流通協會主辦。網易家居作為首席戰略合作媒體，對本次大會進行了全程直播報道。期間，泰州高港高新區經濟發展局服務業科科長何慧林在接受網易家居采訪時表示，泰州將在中國唯一的壁紙產業基地，打造壁紙的垂直電子商務平臺。

泰州高港高新區經濟發展局服務業科科長何慧林

打造四個板塊，建設中國壁紙產業基地

網易家居：你們當時怎樣想到建設中國壁紙產業基地的?

何慧林：2009年上半年，我們了解到壁紙行業發展得很迅速，利潤很高，寶億萊家居飾品，而中國生產壁紙的工廠很少，資本是追逐利潤的，就預測壁紙行業投資行為會熱起來。當時我們開發區正轉型從全方位招商轉向特色產業招商，加上我們當地有生產壁紙的歷史淵源，寶億萊家居生活館，上世紀80年代中國首家采用圓網印刷技術的壁紙企業“郁金香”壁紙廠就在我們泰州高港。“郁金香”一度香飄全國，占據了國內壁紙市場80%的份額，所以我們就有了建設中國壁紙產業基地想法。

在策劃壁紙產業基地時，當時提了建設四個板塊的概念，第一個板塊是壁紙生產企業板塊，寶億萊家居生活館，招引一定數量的壁紙工廠集中到我們壁紙產業園里，有相當數量的工廠才能叫基地;第二配套企業板塊，包括壁紙工廠需要的設備、原輔料、制版制輥、樣本、施工材料及工具等配套企業;;第三個是交易市場板塊，包括網絡交易中心和實體物流、倉儲交易市場等。說白了就是搞壁紙的專業批發市場，就像義烏的小商品批發市場，專業市場會促進行業加速發展。第四個是技術創新板塊，一個行業的發展要有新材料、新技術、新工藝，還需要人才的培訓、施工的培訓、銷售的培訓，所以我們要建立壁紙研發、壁紙檢測、人才培訓中心。還要加強壁紙版權保護，鼓勵企業開發原創產品。

打造電子商務平臺 線上線下相結合

網易家居：這個壁紙產業園是哪年建立的?

何慧林：2009年開始策劃建設的，2010年中國建筑裝飾協會授予我們“中國壁紙產業基地”的稱號，2011年中國建筑裝飾裝修材料協會授予我們“中國墻紙產業基地”的稱號。泰州壁紙基地已經被全國同行業認可，但由于種種原因，我們的壁紙專業市場沒有做起來。現在建材家居行業流行做O2O，所以我們現在在做一個壁紙垂直電商平臺——中國壁紙商城，建一個網上專門賣壁紙的平臺，首先把我們泰州當地壁紙工廠的產品拉上來，然后再把江浙滬的壁紙工廠拉上來，到時候全國的，乃至進口的壁紙產品都在我們的平臺上賣，這是一個想法。除了壁紙還有輔料，因為你光賣壁紙還不行，就跟買布料回去做服裝，你還要買鈕扣、拉鏈或者其他配飾一樣，壁紙它還要有基膜和膠水、施工工具這類輔料。倘若發展順利的話，我們還想把產品拓展到窗簾和地毯，這樣就發展成了專賣軟裝的電商平臺。

目前墻紙行業形勢不怎么好，無序競爭造成價格下滑，眾多壁紙企業紛紛叫苦。而我們了解涂料行業今年卻在增長，對這一塊我也有個人的觀點，就是壁紙行業的宣傳不夠。壁紙在中國有近四十年的歷史，但只有行業品牌，沒有大眾品牌。地板還不到二十年，形成了眾多的大眾品牌。壁紙的競爭對手涂料也有眾多的大眾品牌。這有兩個原因，一是企業的宣傳，二是服務的規范。我們希望我們電商平臺建設能對壁紙的普及推廣，壁紙品牌的建設有幫助。基于我個人的認識，壁紙比涂料環保多了。

網易家居：現在是還沒有成型是嗎?

何慧林：四月中旬即將上線試運行，基本上網站構架都已經搭好了，產品也已經準備好了，先上線大概500款產品，我們要向齊家網學習，家居飾品加盟，就是做O2O，寶億萊軟裝設計，我們把線上跟線下相結合。這個我們泰州也有優勢，壁紙圈里都知道，我們泰州在全國賣壁紙的經銷商做的很出色，很多地方最大的壁紙店老板是我們泰州人。就是線上與線下結合有人脈優勢。

網易家居：后期的施工呢?

何慧林：我們在網站上有一個施工平臺，展示壁紙施工規范的視頻，然后我們在這個平臺上，放上線下經銷商、有證的施工師傅，施工隊資源。中國壁紙商城客戶找施工隊，經過認證的施工隊找客戶的信息可以在這個板塊發布。

隨便舉個例子，你是北京的客戶，好，我就可以把北京的經銷商和他的施工隊給你施工，這個是一方面。第二個就是你自己選擇，北京有哪些施工的師傅你都可以自由選擇。另外就是我們施工之后會有評價，對產品的評價，對施工的評價。客戶對施工滿意，他得分就高，將來找的活兒也多，可能價格就相對高一點，這樣我們把這項服務閉合。從產品出去到施工到評價到打分，有一個閉環，增加客戶的黏性。