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家居飾品軟裝生活館家居展會頻“撞車”遭質疑

當前位置:數字報首頁>新晨報>財經民生 第28版 家居展會頻“撞車”遭質疑

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  •     ◆晨報記者 蔣麗君 濟南報道

        春季是家居展會旺季,展會越來越多,寶億萊家居生活館,時間也頻頻“撞車”,一個月三四場的展會讓家居企業應接不暇。展會大同小異,呈明顯同質化傾向,家居企業均稱難以招架。家居展會數量激增

        隨著參展成本的逐年提高,除了場地費用,宣傳、運輸等其他成本也要包括在內。曲美家具相關負責人透露,企業每年參加大型展會,花費高達上百萬元。

        “現在的展會實在是太多了,有各種單位舉辦的展銷會,收到的邀請也越來越多,若不積極參展,擔心客戶被同行搶走;有時候也是為了給主辦方面子,不得不參展。但是參展成本近年一路走高,需要大量支出,影響了企業盈利。”濟南全友家私營銷經理林先生面對家具展會 “多且貴”的狀況表示很無奈。

        林先生告訴記者,規模較大的家居展會,空地面積每平方米需要交納參展費800-1000元,標準展位不到9平方米,費用近萬元。

        據中國家具行業協會統計,僅去年一年,中國家具行業所舉辦的大大小小展會就超過百場,幾乎每個省都有展會,其內容涵蓋了家具產品、家具制造機械、家具原材料等各個環節,幾乎無所不包。展會越來越多,時間也頻頻“撞車”,一個月好幾場的展會讓家具企業應接不暇。“每月都能收到了不少展會邀請函,這個周末又要在會展中心參展,這已經是4月份的第二次展會。”曲美家具負責人告訴記者。展會遭遇同質化

        “家具企業利用展會接觸客戶的平均成本僅占其他方式的40%。而時至今日,各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各展會的買家和影響力,也使得展會營銷的作用逐漸下降。”圣象地板營銷經理郭祥瑞分析,“各地家居展會大同小異,好像沒有什么分別了,也就是搞搞優惠活動、現場抽獎、遞交傳單等方式,漸漸地,消費者也產生了厭煩情緒。”

        確實,家居展會的同質化現象已經開始引起了企業的重視,“對于一些營銷重點的區域,寶億萊家居飾品,我們會有選擇性地參加展會,此外就是全國最具盛名的幾大展會,其他的展會,我們今年計劃全部取消。”郭祥瑞說。

        在很多企業看來,展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調查結果顯示,只有14.81%的受訪企業認為“做渠道更重要,寶億萊軟裝配飾,不需要參展”;仍有59.26%的企業認為應該參展。但在認為應該參展的人群中,有六成以上覺得“展會對企業的影響力正在減少”。“我記得我們企業第一次參加家居展的時候,現場人山人海,拿錢等貨的都在排隊。現在的一些小展會,往年經常碰到的參展伙伴都不見了蹤影。”全友家私林先生說,很多企業愿意參展,也不再僅僅是單純地賣產品,更多的是致力于展示品牌、推廣理念。主題展會初露鋒芒

        各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗,政府搭臺企業唱戲,但真正稱得上有分量的卻并不多。一些小單位開始推出主題展會,吸引消費者的眼球。

        4月18日-20日第18屆中國(濟南)國際建筑裝飾博覽會將在國際會展中心舉行,展會推進“集成化”、“定制化”、“智能化”題材的展區規劃,重磅推出“智能家居展區”。隨著市場開放,開家居飾品店,智能家居在中國的發展前景廣被看好,寶億萊軟裝配飾,而近年來智能手機的迅猛發展,使得人們對智能化應用的接受度也大大提高,智能家居行業由此引來市民的關注。

        面對一般展會遇冷,企業也會采取相應的措施,舉辦獨家品牌展會。市民張先生反映,他在選購歐普集成吊頂產品時收到了企業發的一張儲值卡、一個插排和一封邀請函,得到這些物件,張先生需要交20元現金,如果他能按時參加本周末舉辦的歐普產品展會,企業即可將20元現金返還,否則20元現金不予返還。據記者了解,目前采用這種方式積攢展會人氣的企業不在少數。

        濟南大學經濟學院李德開教授認為,家具企業不可能離開展會,但伴隨著企業的發展,他們需要的不是小商品博覽會式的“熱鬧”,而是長遠的共贏。這就要求整個展會的方式、檔次、配套服務都要不斷升級,適應當下市場的發展需要。

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