樣板房樓盤別墅酒店會所裝飾找寶億萊軟裝2014中國家紡盤點：雙線開花 多元并舉

隨著人口結構變化、要素成本上升，倒逼家紡企業升級優化、轉型發展勢在必行。可以說，“新常態”為家紡企業的掌舵人樹立了一顆“平常心”，但這絕不意味著平常與平庸，而是在看似平靜與平淡的背后，釋放出更大能量。

如今，中國家紡產業“十二五”實施過半，家居飾品加盟，“十三五”規劃在即，在“新常態”重大戰略背景下，中國家紡經濟呈現出新變化、新特點。隨著人口結構變化、要素成本上升，倒逼家紡企業升級優化、轉型發展勢在必行。可以說，“新常態”為家紡企業的掌舵人樹立了一顆“平常心”，但這絕不意味著平常與平庸，而是在看似平靜與平淡的背后，釋放出更大能量。年終，寶億萊家居生活館，我們回望2014年中國家紡人在渠道營銷方面所做的努力和轉變，以期為新一年蓄勢。

換新消費帶火新春市場

2014年新春將近，本報記者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場了解到，家紡換新消費趨勢愈加明顯，成為新春家紡市場的消費新增長點。其中，以喜慶紅色的床品類產品最為暢銷。同時，隨著“輕裝修、重裝飾”觀念的深入人心，布藝軟裝消費也開年見喜，大到窗簾、地毯，小到抱枕、桌布，消費者對家居布藝的需求不斷增多。此外，新年換新也帶動了毛巾、浴巾的銷售。即便行業和終端一直在引導和鼓勵毛巾換新，但遠不及“新年用新”的傳統影響大。

綜觀2014年開年的家紡市場，換新消費已成為繼假日經濟、禮品經濟、婚慶經濟之后，家紡終端的第四大財富渠道，且業績表現頻頻呈現向好之勢。記者在采訪中發現，無論是一線城市，還是二三線城市，換新消費已然帶動家紡銷售業績攀升，尤其是在年輕、高學歷且有一定經濟實力的消費群體中，換新在他們的年均家紡消費中占據很大比例。

轉型家飾或能“贏利補倉”

2月21日，中國夏令家居用品博覽會在上海開幕，許多企業并沒有攜帶主流產品亮相，而是展出了更多家居、飾品、配飾等方面的產品。中國紡織品商業協會會長李建華表示，伴隨著紡織產業轉型升級的大趨勢，傳統家紡企業向位于產業鏈下游的家居飾品領域擴張，開家居飾品店，將是家紡企業下一步發展的不錯選擇。

消費者對家居飾品的需求不斷增加，使得銷售商們更加注重對軟裝市場的開拓。加之80后、90后成為家居消費新主體，這一群體對個性化家居、舒適家居的強烈需求，也使得軟裝市場隨之擴容。

與此同時，家紡企業開始深耕二三線市場。從一些家居巨頭的布局就可借鑒出未來家紡市場發展的大致軌跡：以居然之家、紅星美凱龍等為代表的全國連鎖家居賣場早已將觸角伸向了二三線城市，在未來5至10年內，二三線城市都將是其開設新賣場的主要陣地。

家紡集成營銷趨勢漸顯

家紡產品的傳統營銷渠道主要是專賣店和商場專柜兩種模式，專賣店模式顧客挑選余地有限，集客能力不足，尤其隨著商鋪資源的緊缺，專賣店的運作費用會越來越大。在商場專柜模式中，家紡行業的整體贏利水平偏低。為此，商家一直在探索新渠道——集成營銷，集成營銷可以將單個品牌的不同種類或不同風格的產品，以及不同品牌的產品集中展示。對于消費者來說，具有便利性價值，對于家紡品牌來說，可以更有效地突出品牌形象，對于終端渠道來說，可以整合資源，提高銷售效率，可謂三贏之舉。

與婚紗影樓合作，與新上映影片合作，與卡通人物合作，與陶瓷產品合作，與家具商合作，與墻紙企業合作……家紡集成營銷模式不斷翻新。不過，企業在集成營銷的過程中會遇到更多的考驗和問題，包括研發系統創新、終端專賣店建設、贏利模式探索、整合資源能力提升，以及雙方或三方能否互惠互利等，這些均需要行業間進行更深入的嘗試和探討。

絲綢消費不再限于高端

今年4月~5月，緊隨“絲綢中國”項目重磅亮相中針會，其渠道銷售板塊在國內多地吹響號角，220多家絲綢專營店、商場專柜同期舉辦“絲綢時尚消費周”，為絲綢內銷積聚人氣。本報記者走訪多地家紡市場和店鋪發現，絲綢家紡銷量看漲，消費群體由高端向大眾擴張，除主打產品婚慶系列外，日常用的絲綢床品也逐漸俏銷。

多家企業負責人表示，絲綢家紡內銷市場值得期待。北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司業務副總夏嵐表示，寶億萊家居飾品，與去年同期相比，金源燕莎店和地安門店業績分別提升了5%和4.6%，前門總店業績提升了7%。消費者選購絲綢家紡以1000元到5000元價位區間的最多。此外，絲綢產品定制的消費需求也有所上升。蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳介紹，太湖雪11家門店銷售額增長顯著，平時各門店日均銷售額約為20000元~30000元，而在此期間，日均銷售額提升至50000元~60000元。蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷。歡莎家紡總經理凌向超表示，門店的銷售額比去年同季度增長20%，日銷售額在4000元左右。真絲印花套件和蠶絲被最為暢銷。

夏涼產業市場潛力看好

隨著主流消費群體生活品質和環保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纖維為原材料制造的系列夏涼用品走俏市場，拉動家居夏涼消費。環保健康的材質、新穎貼心的功能、時尚獨特的設計……一個個夏涼制品的新賣點在為企業招商助力之時，也展現出夏涼產業的新活力。

在中國紡織品商業協會家居夏涼用品分會發布的家居夏涼用品行業市場調研報告中顯示，62%的經銷商表示會采購夏涼被，23%的經銷商表示會采購涼席類產品，而選擇蚊帳的經銷商有15%。具體來看，經銷商對夏涼被花型設計、價格、舒適度最為關注，分別為29%、28%、20%；在席類產品中，經銷商對新型材質的關注度已經越來越高，對竹類涼席的關注度為33%，對其他新型材質涼席的關注度為26%，而對亞麻涼席的關注度為21%，關注特殊工藝和結構設計的經銷商占11%，關注皮草類涼席的經銷商占9%；經銷商對蚊帳價格與新型設計的關注度比較高，開家居生活館，分別為30%和28%。

本文來源：網易家居 責任編輯：HN016