寶億萊軟裝配飾生活館家裝展會(huì)咋沒(méi)前兩年火？::家居新聞::星辰在線家居網(wǎng)::星辰在線

　　隨著賣(mài)房回暖，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)也開(kāi)始火熱，曾經(jīng)是家裝市場(chǎng)盛會(huì)的家博會(huì)也開(kāi)始興辦。近日，記者從在國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)的華夏家博會(huì)上發(fā)現(xiàn)，寶億萊家居飾品，前兩年火爆的展會(huì)如今已紅火不再 ，客流量下降、交易額減少、甚至部分商品名義打折，實(shí)際售價(jià)未變。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，展會(huì)的一站式購(gòu)齊與價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念，更督促展會(huì)尋求新的發(fā)展方向。

　　會(huì)場(chǎng)人挺多，購(gòu)物的少

　　5月31日，城市信報(bào)/信網(wǎng)記者來(lái)到位于國(guó)際會(huì)展中心的華夏家博會(huì)，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)占地較大，分為地板、瓷磚 、家具、櫥柜等多個(gè)業(yè)務(wù)分區(qū)。值得注意的是，整個(gè)家博會(huì)雖然看上去人氣很旺，但實(shí)際上，記者看到多個(gè)店鋪內(nèi)工作人員三三兩兩聚在一起聊天，幾乎都沒(méi)有一個(gè)客人。而從整體來(lái)看，家博會(huì)內(nèi)更多都是各家店鋪雇傭的派單員，專(zhuān)門(mén)派發(fā)各種產(chǎn)品資料。記者粗略一數(shù)，一家小的店鋪就至少雇傭了三四個(gè)銷(xiāo)售人員，而大點(diǎn)的店鋪則少說(shuō)也有近十名員工，簡(jiǎn)直比前來(lái)購(gòu)物的市民還要多。

　　“我轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，這里面雖然商品挺多，是挺方便對(duì)比，但是我感覺(jué)整體太亂，導(dǎo)購(gòu)做得不夠清晰。”正在問(wèn)路的市民李女士告訴記者，自己是想來(lái)選家具，但是一路進(jìn)來(lái)似乎只看到各種地板、櫥柜、衛(wèi)浴設(shè)備，家具專(zhuān)區(qū)卻不知道在哪里?

　　部分商品售價(jià)并未打折

　　對(duì)于許多市民來(lái)說(shuō)，寶億萊家居飾品，逛家博會(huì)，能淘到物美價(jià)廉的好東西才是最關(guān)鍵的。然而，記者隨意走訪幾家店鋪了解到，部分商品雖然名義上打折優(yōu)惠，但實(shí)際上與外面店鋪價(jià)格一樣，并沒(méi)有任何獨(dú)家優(yōu)惠。

　　在一家熱水器店鋪，記者看到一款所謂明星產(chǎn)品——特賣(mài)燃?xì)馐綗崴�器，售價(jià)6808元，號(hào)稱(chēng)優(yōu)惠600元。然而，當(dāng)詢(xún)問(wèn)是不是這款產(chǎn)品只要6208元即可拿下?銷(xiāo)售人員表示，該產(chǎn)品售價(jià)并沒(méi)有優(yōu)惠，家居飾品加盟，與外面店鋪價(jià)格一樣，所謂“優(yōu)惠600元必須是在我們家購(gòu)買(mǎi)飲水機(jī)才可以享受，寶億萊軟裝配飾，也就是說(shuō)飲水機(jī)可以便宜600元，單買(mǎi)熱水器不行。”

　　而在另一家衛(wèi)浴店鋪，記者看到一款熱銷(xiāo)的坐便器，售價(jià)2456元，而標(biāo)簽上還寫(xiě)著一個(gè)4820元。銷(xiāo)售人員表示，4820元是該產(chǎn)品原來(lái)價(jià)格，2456元?jiǎng)t是現(xiàn)價(jià)，“這個(gè)價(jià)格與外面價(jià)格一樣，沒(méi)有優(yōu)惠”。

　　陪著兒子來(lái)為婚房選裝修的張女士告訴記者，自己看了好幾家發(fā)現(xiàn)，除非將整個(gè)裝修全部打包給公司才能享受到一定優(yōu)惠，否則也不會(huì)比外面便宜多少。“我覺(jué)得還是找個(gè)熟人來(lái)裝修，更靠譜放心。”將家博會(huì)逛了一遍的崔先生說(shuō)。

　　不過(guò)，開(kāi)家居飾品店，多名銷(xiāo)售人員表示，雖然自家產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)惠，但市民可以付2000元定金，參與家博會(huì)抽獎(jiǎng)，“最少也有200元獎(jiǎng)勵(lì)，這不是相當(dāng)于打折了嗎?”

　　沖動(dòng)式消費(fèi)占主導(dǎo)

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實(shí)原因，家博會(huì)魅力下降成為不爭(zhēng)事實(shí)。分析人士稱(chēng)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化和促銷(xiāo)方式常態(tài)化的市場(chǎng)上，以“折扣”為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)很難再吸引眼球。

　　據(jù)一位不愿透露姓名的家裝商鋪經(jīng)理介紹，近幾年賣(mài)場(chǎng)、家裝公司幾乎每月每周都要開(kāi)展的常態(tài)化促銷(xiāo)讓市民對(duì)低價(jià)麻木了，以折扣為特色的展會(huì)魅力值減少，客戶(hù)量也被分流。

　　該經(jīng)理表示，展會(huì)通過(guò)大量的前期宣傳，將市民在某一時(shí)間集中到某一個(gè)地點(diǎn)交易，對(duì)于消費(fèi)者而言，更大程度上是非理性的沖動(dòng)式消費(fèi)。沖動(dòng)式消費(fèi)部分原因是周邊人群、氛圍的作用，并不反映消費(fèi)者真實(shí)需求，所以會(huì)留下很多后遺癥。是類(lèi)似于一種廟會(huì)式的消費(fèi)方式，引用到家居行業(yè)是不合適的。

　　展會(huì)實(shí)際上只是一個(gè)推廣產(chǎn)品，聯(lián)系渠道的平臺(tái)，方便商家將來(lái)通過(guò)這些從展會(huì)上獲得的渠道聯(lián)系消費(fèi)者，并下訂單。但是現(xiàn)在的展會(huì)都變了味，辦展會(huì)的同時(shí)也銷(xiāo)售產(chǎn)品，而一個(gè)展示的平臺(tái)，原本是沒(méi)有能力去銷(xiāo)售產(chǎn)品，因?yàn)榘�括售后在�?nèi)的各項(xiàng)服務(wù)都得不到保障。

　　因?yàn)槌杀镜停�也不做長(zhǎng)期的服務(wù)，同時(shí)也沒(méi)有合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，展會(huì)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，后續(xù)就容易出現(xiàn)諸多弊病。該經(jīng)理建議，市民為了保護(hù)自身權(quán)宜，到正規(guī)賣(mài)場(chǎng)去簽單，要理性合理消費(fèi)。本報(bào)記者