韓式家居飾品加盟店賣場很淡定2014年04月24日 星期四B205 全聚焦

賣場很淡定

    如果用兩個字形容今年五一之前的家居賣場，“淡定”一詞再貼切不過。

    從3·15到清明小長假，甚至是即將到來的五一黃金周，開年的第一個傳統家居旺季，本土家居市場并未像往年一般熱鬧。既不見短兵相接的促銷，也不見針鋒相對的廣告，活動頻次更是大不如前。偶有幾次節點上的活動，也僅是跟進了一些常規性宣傳。

    數年喧囂，寶億萊軟裝設計，一朝平靜。如此的低調淡定，不禁讓人揣測，賣場今年究竟是什么節奏？

    從“面子”到“里子”

    雖然相比往年賣卡、預存等鋪天蓋地的預熱蓄水，今年各賣場推出的活動都比較理性，但得勝、居然、華洋、紅星等賣場均表示，他們的優惠力度以及給到消費者的實惠并不比往年少。

    華洋家居總經理鄭金峰和居然之家云南分公司總經理蘇文隆持相同的觀點：促銷只是眾多營銷方式中的一種，對于一個良性健康的市場，促銷不可能成為常態，如今的現狀其實才是商業的理性回歸。

    “今年我們在促銷活動的力度上是有增無減的，活動頻率也沒有降低，光這個月在居然之家的落地活動就有3場。同時賣場自身也花了更多工夫來提升顧客的購物體驗，因為‘體驗式營銷’將是市場未來的一個趨勢，也是我們現在努力的方向。”蘇文隆認為，也許外界覺得今年賣場的聲音沒有往年那么大，但“只是消費者不需要的花哨‘面子’工夫看起來少了，但實際上，消費者喜聞樂見的各種‘里子’工夫不僅沒有減弱，反而還在不斷增強。”

    從“節點爆破”到“常態銷售”

    此外記者還了解到，今年部分賣場的日常銷售正日趨穩定，而且隨著消費者逐漸理性，很多人會根據自己的裝修進度和實際需求購買裝修材料及家具，而不會像以前一樣因為節假日各個商家的促銷優惠而沖動購物。

    據紅星美凱龍昆明分公司常務副總舒曉蕓介紹，今年紅星周一到周五的銷售較往年有所提升，日常進店顧客也有明顯增加，“因此站在我們賣場的角度，今年會對營銷策略有所調整，不會把企劃資源集中在某一時期進行爆破。”鄭金峰也表示，今年華洋的日常銷售非常穩定，“尤其是建材區，很多商戶想進來都沒有位置，交了定金之后還得排隊。

    的確，對于一個成熟的賣場，節假日促銷僅僅只能作為常規商業運作，只可錦上添花，不能本末倒置。因為真正健康良性的賣場銷售應該是以日常銷售為主，而非依賴于節假日的打折促銷。就像鄭金峰的觀點，如今的家居市場，五一、十一等節假日促銷已經不會像前幾年那樣，哪家賣場都不可能壓倒性地勝出，開一家家居飾品店要多少錢>，還得在品牌定位、日常銷售上下工夫。

    因此今年以來，部分家居建材聯盟活動以及單個品牌活動作為賣場常態銷售的一部分，也得到了賣場方的支持。鄭金峰告訴記者，4月份在華洋落地的聯盟活動有4場，都為賣場帶來了一定的客流量。“當然這些聯盟商家也需要華洋提供各方面的支持，比如賣場的平臺資源、活動場地、小區和戶外廣告資源等。”

    從“市場混戰”到“差異定位”

    本次采訪中，開一家家居飾品店要多少錢>，家居飾品加盟，大部分賣場負責人都提到了修煉內功、打造差異優勢和獨特定位。得勝精心籌備的經開紅木館將于五一開業；華洋家居也一直在對賣場品牌進行精準劃分，并將策劃推出專門針對年輕時尚裝修群體的8090館；紅星美凱龍除了打造國際名品館、軟裝生活館等四大主題館外，還將完善咖啡吧、兒童樂園等硬件設施；而居然之家的微信營銷也初見成效。

    的確，從今年各個賣場的活動主題、促銷頻次以及宣傳內容來看，家居飾品加盟，每個賣場幾乎都是按照各自的營銷計劃在有序推進，很少出現以往抄襲跟風、正面狙擊、圍追堵截或集中在某幾天促銷的情況。

    正如舒曉蕓所言：2014年，本土各個賣場的定位都會更清晰，如果還像以往一樣粗糙地釋放營銷資源，不一定能起到很好的效果。“賣場也應該轉變觀念，把自己視為對手不斷超越，而非假設一個對手。因為行業發展競爭到現在，已經過了混戰階段，各賣場之間也不再一味模仿，大家都開始提升自己，這是一種清醒的回歸。”

    然而，有市場就會有競爭。“得勝在按進度推廣全年營銷的同時，也會密切關注同行動態，做出積極調整。如果其他賣場加大活動力度，得勝一定會比他更強；反之，我們也會做出相應的調整，但總體肯定不會比去年弱。”得勝家居集團運營部總經理鄧玉明表達了這樣的觀點。

    本報記者 胡澍楊