東山縣寶億萊家居飾品軟裝設計加盟藝術創業不是夢 湖美畢業生講述勵志故事

“讀書時我就知道我會留在武漢，而且一定會創業。”在武昌歷史文化街區曇華林，也許很多人都沒聽過他的名字，但圈內人都知道有一個“藝術宋”——這位30歲不到的年輕人叫宋士剛，在經歷了三年的創業路之后，他感悟到創業遠比想象的艱難。

宋士剛和好友王能強在曇華林街區有一家創意店鋪，主要經營文化設計產品，2012年初，他們的第一家店鋪剛開張，那時的曇華林老街遠沒有現在這么熱鬧。伴隨著曇華林的發展，三年間，宋士剛從街面上的一家門店擴張到四家，再到目前變成兩家。

依靠店面作為品牌的展示窗口，他們積累了不少客戶資源，并成立公司從事創意文化產業。如今，公司也落戶到曇華林一處歷史建筑里面。

宋士剛和王能強均畢業于湖北美術學院，有著相同的學術背景，互補的性格及共同的目標，讓他們成為了合作伙伴。

宋士剛告訴記者，讀書期間他們都在學校記者團里任職，對彼此都有很好的印象。畢業后的一次聚會上，兩人偶然聊起創業的想法，于是一拍即合，對當時來說只是一念間的熱情，沒想到卻堅持到了今天。

三年前，曇華林雖是有名老街，但街面嘈雜，游客和大學生也沒有現在多。街面上只有四五家創意文化店，偶爾會有成群的文藝青年慕名而來，再者就是喜好攝影的人群。宋士剛告訴記者，他當時來曇華林尋找辦公場所，是因為承擔不起中心城區寫字樓的高額租金。他覺得反正都是辦公，有著歷史的文化底蘊的曇華林未嘗不可，關鍵是這里房租不高。于是他們的店鋪成為第五家進入曇華林的創意文化店。

創業初期的啟動資金是五萬，其中宋士剛三萬，王能強兩萬，這顯然是不夠的。關鍵時刻，宋士剛的研究生同學拿出了十萬元作為資金入股，“當時資金多半都投入到店面和設備里面去了，很感激同學的雪中送炭，雖然不多，但對于我們來說就是全部。”宋士剛回想初期，“當時把錢多半都投入到了店面和設備里，一旦遇到盜賊被竊對我們來說那就是血本無歸，所以每天晚上我們都輪番睡公司的沙發。”

僅靠著理想和熱情，宋王二人開始了在公司沒日沒夜的加班時光，雖然沒有豐富的工作經驗，但他們相信只要付出就一定有回報，他們知道懷揣著夢想的熱情已經在這條老街上悄然升起。

為安全 合伙人輪番睡公司

店面（售賣）+公司（設計公司接工程）的模式讓品牌很快適應了曇華林的生存。店面的銷售足以支撐公司的基本運營，也能給公司提供基礎客戶和展示窗口，而后方接設計項目又能給公司帶來可觀的收入。

短短三年，隨著政府對曇華林藝術街區宣傳力度和開發的加大，寶億萊軟裝設計，昔日的曇華林變得熱鬧起來，臨街的住戶幾乎都變成了創意店，周末和假期更是人潮簇擁。兩個年輕人也審時度勢，迅速擴張。到2013年年底，宋士剛在曇華林街區已有三家臨街店鋪，經營的均是創意文化產業。公司也脫離了店鋪，在曇華林單獨找了一個場地進行辦公。

“店面依然是其品牌藝術的展示窗口，很多客戶為此跟我們合作。我們在這兩年當中也不斷改善，把貨品的品質和創意進一步篩選優化，把消費人群的定位也不斷拔高，許多游客和大學生進店后都會很喜歡我們的創意空間，但一問價格可能就會轉身走掉。從眼下看，店鋪銷售會有下滑，但我們的客戶卻因此變得優質，項目也有了更多的保障。”宋士剛心里明白自己為什么在一個游客眾多的旅游勝地卻選擇并不親民的價格。

品牌、空間、服裝三大類別共同發力，公司格局在實際操作中也逐漸清晰。在店面+公司的模式上初嘗甜頭的宋士剛便進行著“多點支撐，發力設計”的布局。

好景不長，店面和人員的擴張讓宋士剛不得不奔波于工程之間，看似理想的擴張變得讓他無法控制。

然而，工程的不順利更是讓他們陷入危局。

2013年下半年，他們接下了一個地級市四星級酒店的軟裝飾設計工程，入世不深的他們爽快地答應了甲方提出的施工墊資要求，可完工后甲方卻以各種原由拖欠工程款。公司的財務一下子出現了很大的缺口。同一時期，另外還有一個地級市的軟裝飾項目，在沒有墊資的情況下，團隊已為這個項目服務了近半年，最終因為對方不愿意墊資而宣告失敗。工程的不順利使得公司經費十分困難，員工工資、水電房租等問題擺到他們面前，讓他們一時寸步難行。

“我并不認為那是多大的教訓，而是一種經歷和經驗，是一條必經之路。但從那以后我們就不再做軟裝設計了，那個行業拖賬的習慣并不適合我們。那時快到年底了，員工的工資卻要按時發，不得已在朋友的幫助下才熬過那段時間。”為了避免類似的風險，自那以后公司便果斷做出調整，盡量避免合作周期較長的業務。

工程款險些拖垮公司

2013年年底，宋士剛又一次開啟跨界的嘗試——服裝設計。2014年3月，在宋士剛自創品牌的時裝發布會上，他發現高規格、高受眾、高傳播、多話題的走秀能讓品牌的設計更具有社會意義和價值。隨后，“藝術宋”的稱呼在圈中傳開，在“成功”的刺激和推動下，宋士剛一連又辦了兩次高規格的發布秀。

“服裝的拓展給公司帶來發展的同時，困擾也隨之而來。有一定的客戶群后，公司開始擴張。為了追求走秀的效果，服裝生產投入越來越多，雖然借助服裝的平臺可以增進對公司的推廣，但是公司賺的錢大多都投進去了，這是我沒有料想到的。”事實也正是如此。第三次發布秀結束后，過多的投入和不及時的回報再一次將宋士剛拉回到現實——算下來三次發布秀消耗了公司大部分的盈余，除了聲譽和名聲回報并沒有來得太多。

在嘗試的同時，宋士剛意識到很多東西都是有兩面性的。畢竟公司還處于創業階段，雖然贏得了一定的贊譽，但實力明顯還是處于弱勢，他并不想繼續這種狀態。

“必須面對現實，寶億萊軟裝設計，做出合理調整！也必須讓公司先存活。如果按期再舉辦一次秀后公司將再次面臨危機。名聲雖然重要，但顯然不及盈利重要。如果沒有能力將影響力轉化成效益，那么我只有選擇換一種走法。”在與合伙人商量后，宋士剛決定在服裝上做出一個大的調整——放緩服裝這一塊的節奏，暫停大規模的走秀。在生存的壓力下，家居飾品加盟，“藝術宋”不得不改變策略，但他的服裝夢并沒有畫上句號。

曇華林總是能那么熱鬧，寶億萊軟裝配飾，而美好的事物總是一波三折，如今公司的營業額也有所上漲，布局也發生了一些變化——四個店面縮小成兩個，公司也搬進了別墅小洋房。

“算是鬧中取靜吧，我們現在創業三年能有這樣的局面已經很好了，開家居飾品店，這兩年也是我們比較關鍵的時刻，是出作品的階段。我們要做的就是積累資本，以面對下一步的轉型，這期間容不得一點差錯。”宋士剛在公司門口掛上了“熱上品牌、服裝、空間”的字樣。