建甌市寶億萊家居飾品軟裝設計加盟尚屋生活館“變臉”PK百貨商場

尚屋生活館“變臉”PK百貨商場

中國建材網c-bm [2008/7/24] 信息來源:北京商報 | | 【】

　　居然之家尚屋生活館的出現，改寫了人們去百貨商場選購家居生活用品的習慣，這不是尚屋有多“高明”，而是百貨商場自身定位無法將家居生活用品區“做到完美”。人們往往認為，買家居用品去宜家、伊力諾依就是“高品位”的表現，而尚屋的出現則讓人們知道，世界知名品牌云集的商場才是高端消費場所。正是憑借精準的市場定位及對消費需求的極大滿足，尚屋經過全新改造和重新布局之后的新亮相，開家居飾品店，將家居生活用品銷售做到了高端、專業水平，這是對百貨商場家居日用品經營的直接挑戰。

　　“大賣場”PK百貨商場

　　人們選購家居生活用品習慣選擇百貨商場，而百貨商場最好、最開闊的空間永遠是屬于化妝品、服裝等高利潤商品的，家居生活用品只能退居位置較差的高層角落里。但事實上，近年來，家居生活用品的消費需求早已超出原有市場供應，百貨商場的一隅之地已遠不能滿足人們的家居布置需求。

　　尚屋家居生活館金源店經過改造之后最近新張開業，記者在現場最大的發現是，尚屋，這個專門經營廚房用具、廚房電器、床上用品、家居飾品、浴室用品、藝術擺件等家居生活用品的“家居生活館”擁有5000平方米的場地，這在任何百貨商場內都是不可能看見的。尚屋總經理尚書艷表示，寶億萊家居飾品軟裝生活館，百貨商場內最好的位置永遠是屬于化妝品、金銀首飾、衣帽等高利潤商品的，留給家居生活用品的場地通常只有1000平方米-3000平方米，且位置較差。

　　大場地帶來的直接效應就是，寶億萊軟裝配飾，品牌有了足夠的展示空間。在尚屋，很多品牌是獨立成店，惟妙惟肖的生活情境，為消費者提供了最先進的體驗式消費場所，看到這樣的舒適環境，被褥豈能不好賣？甚至消費者會產生沖動，將喜愛的相關飾品悉數收入囊中。這種體驗消費在品種單一、銷售方式簡單的傳統百貨店里很難實現。

　　對尚屋的精心打造，不僅僅體現在“精品店”的建設上，據尚書艷介紹，尚屋聘請了專業的燈光設計師及室內設計師為尚屋設計場地及燈光。在有著15年家居生活用品銷售管理經驗的尚書艷眼中，場地空間設置及燈光設計能直接影響消費者的購物欲望，因此尚屋針對經營的8類產品劃分了明顯的功能區域，人們只要簡單繞行就可看到全部商品，且品類安排符合人們的選購心理，用飾品吸引消費者眼球，廚電、家紡等實用商品穿插其中。而燈光設計，則根據不同的商品配設不同的亮度、顏色，以求達到最柔和的效果。尚書艷表示，在傳統百貨店，永遠不會有人想到為家居用品銷售區設計場地及專門配設燈光。

　　中高端品牌力壓“軟裝”店

　　與宜家、特力屋相比，開一家家居飾品店要多少錢>，尚屋的場地可以說不算小，經營性質也很相似，但在尚書艷眼中，尚屋與宜家、特力屋、伊力諾依等“軟裝”店截然不同。盡管尚屋占地不小，但尚屋對經營品種有嚴格的限制，非高端品牌、中端品牌高檔系列產品不得入內，尚書艷表示，這是對尚屋最鮮明的定位——面向中高端客戶群體。

　　而在宜家、特力屋，人們可能會發現，通常有幾塊錢的精美飾品，甚至2家會出現非常雷同的產品，要么宜家便宜一些、要么特力屋便宜一些，“軟裝”店正是通過這種手段吸引顧客購買更多產品。而在尚屋，不可能有幾塊錢的商品，記者發現，即便是一雙拖鞋，尚屋也要選擇高檔的日韓產品，價格不低于百元。在尚書艷看來，目前，尚屋吸引的顧客均是到居然之家選購家裝、建材產品的，只有中高端的定位才能與居然之家的客流相符合。

　　與“軟裝”店的最大不同在于，“軟裝”店經營自己的產品，銷售的是“店招”，而尚屋打造的是一個中高端精品銷售平臺，人們知道，選擇高檔家居生活用品要去尚屋。而“軟裝”店里的商品出了店門，也許就沒有人認識了，“很多人喜歡宜家的東西，但如果不是在宜家內，還有幾個人認識這種商品是宜家的，也許它馬上就會變身為低廉的‘路邊攤’產品了”。尚書艷正是看明白了，消費者對品牌、品質的追求越來越強烈，因此在她眼中，尚屋前途無量。

　　以往在雜志上看到的精美家居生活用品集體在尚屋出現了，開家居飾品店，如雙立人、菲仕樂、WMF鍋具，GERMSN TOWN、GIEN、HANKOOK廚房餐具，PERT、SHERIDAN、BASSETTI、YOLANNA、ESPRIT床上用品等，利快、UCHINO、黛安家居用品。尚書艷表示，一個高檔品牌能支撐起百貨店的高端形象，而多個高檔品牌同時出現，在尚屋之前，還沒有哪家百貨商場可以做到。“國際知名品牌不僅需要好商場，更需要好位置，還需要好鄰居，這些，只有尚屋才能提供給它。”

　　做專業的家居用品商場

　　如果說尚屋近兩年的發展背靠的是居然之家便利的客源優勢，那么尚屋未來的發展潛力則完全依托于其自身明確的中高端市場定位及人們對品牌消費的

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