開家居飾品店賺錢嗎~世尊家居設(shè)計總監(jiān)吳濱：軟裝供應(yīng)鏈避開抄襲風險

　　網(wǎng)易家居9月11日報道第十八屆中國國際家具展覽會9月11日上海開幕，開幕第一天網(wǎng)易家居采訪世尊家居設(shè)計總監(jiān)吳濱。世尊家居在展會展出了國內(nèi)最高端的產(chǎn)品，吳濱表示，通過提供國際設(shè)計水平產(chǎn)品以及整體軟裝設(shè)計供應(yīng)鏈，能夠更好地贏得高端市場，并避開被低成本抄襲的風險。

　　網(wǎng)易家居：非常感謝世尊家居設(shè)計總監(jiān)吳總接受網(wǎng)易家居的采訪。首先想問下吳總，我知道您在室內(nèi)設(shè)計方面非常有造詣，這次參加上海展的產(chǎn)品有哪些特色？

　　吳濱：你看到的我們這次展出了很多軟裝產(chǎn)品，軟裝不單單是只有設(shè)計就可以的，設(shè)計要跟整體供應(yīng)鏈平臺聯(lián)系在一起才是一個整體的軟裝業(yè)務(wù)，所以我們打造供應(yīng)鏈平臺花了非常非常多的力氣和時間。從一流的設(shè)計，到強大的供應(yīng)鏈平臺，是我們的一個特色。

　　網(wǎng)易家居：先是有了設(shè)計，然后才去打造這個供應(yīng)鏈平臺？

　　吳濱：對。如果單單有設(shè)計，沒有供應(yīng)鏈平臺，你不能成為是一個軟裝機構(gòu)，你只能是一個設(shè)計事務(wù)所，不是一個真正的軟裝機構(gòu)。現(xiàn)在大家都一下子很追捧軟裝這個概念，想做軟裝的話，一定要有一個好的設(shè)計機構(gòu)，同時要具備一個很強的供應(yīng)鏈平臺，也就是說你的產(chǎn)品線，跟你的設(shè)計要匹配起來。

　　網(wǎng)易家居：世尊家居現(xiàn)在不僅有自己的設(shè)計公司，還有生產(chǎn)的制造能力，是吧？

　　吳濱：對，是的，我們自己旗下有一個意大利品牌，是在上海生產(chǎn)的，同時我們也代理了12個意大利、法國、葡萄牙非常頂級的家具。

　　網(wǎng)易家居：世尊家居代理這些品牌主要是在國內(nèi)銷售呢，還是代理全球的銷售？

　　吳濱：不可能代理全球的銷售，只是國內(nèi)。

　　網(wǎng)易家居：只是中國市場的？

　　吳濱：對。

　　網(wǎng)易家居：世尊家居自有的，自己生產(chǎn)的品牌，在定位上與代理的這些國際品牌有沒有一些差異，還是自有品牌要跟自己代理的國際品牌競爭？

　　吳濱：不會產(chǎn)生競爭，我們希望提供給客戶性價比更高的產(chǎn)品。我們自身的產(chǎn)品，不管從設(shè)計到用料都是與國際一線品牌看齊，但是由于本土化生產(chǎn)，免了關(guān)稅、運輸很多方方面面的成本，寶億萊軟裝設(shè)計，所以價格會更有優(yōu)勢。我們既有進口的來自意大利、英國最頂端的品牌，也有我們自己的產(chǎn)品，這樣給到客戶同樣的高品質(zhì)和效果，但是會有不同的價格去選擇。

　　網(wǎng)易家居：就是說同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，性價比更高了？

　　吳濱：對，沒錯。

　　網(wǎng)易家居：與國內(nèi)其他廠家相比，世尊家居這個品牌是怎么定位的？

　　吳濱：應(yīng)該說，在國內(nèi)我們沒有競爭對手，我們定位是最高的，高于所有的國內(nèi)的品牌、國內(nèi)的產(chǎn)品。

　　網(wǎng)易家居：也就是說，定位的人群應(yīng)該屬于高端人群了？

　　吳濱：對，我們定位的是高端人群，我們從中高端一直定位到頂端人群，頂端的市場。

　　網(wǎng)易家居：世尊家居的產(chǎn)品，國內(nèi)市場價格最貴能賣到是多少錢？

　　吳濱：你說是我們自己的產(chǎn)品？

　　網(wǎng)易家居：對，自己的產(chǎn)品。

　　吳濱：我們自己的產(chǎn)品現(xiàn)在最貴的大概四、五十萬吧。

　　網(wǎng)易家居：這個價格，在國內(nèi)的家具圈子是非常貴的。

　　吳濱：是的。首先我們的設(shè)計非常優(yōu)秀，第二我們的工藝非常獨特。比方說我面前這張柜子，它的設(shè)計很簡約，但你細看它的細部做得很好；外框用的黑檀木，內(nèi)框做了一個反向色，這個材料是櫻木，楓櫻，就是帶櫻木的楓木；門把手是雕刻出來的，這個門面上的兩塊材料是用的珍珠魚皮，這一張柜子我們賣到八萬多

　　塊。國內(nèi)一張柜子賣八萬多很少見，但我們定價就是八萬多，它用了最好的材料，最好的五金件，再加上很獨特的稀有的這個魚皮——珍珠魚皮，寶億萊家居飾品軟裝生活館，從設(shè)計到用材，到所有配件都是用最好的材料，它物有所值。

　　網(wǎng)易家居：這樣的話，國內(nèi)的銷售渠道主要是通過設(shè)計公司和設(shè)計師這個渠道了？

　　吳濱：都有，我們有自己的展廳，也針對零售，我們自己的軟裝公司可以幫客戶做整體的服務(wù)和配套，同時我們也跟國內(nèi)很多優(yōu)秀的設(shè)計師，國際上一些最好的設(shè)計師做廣泛的合作，這幾個渠道都有。

　　網(wǎng)易家居：國內(nèi)的品牌是不是也在向全球推廣？

　　吳濱：目前來講，中國國內(nèi)的市場已經(jīng)足夠我們做了，甚至供不應(yīng)求，目前還沒這個打算，可能將來會考慮，也有這個計劃，寶億萊家居飾品軟裝生活館，可能會在一些國際大城市，像紐約、倫敦，去開我們的專賣店。

　　網(wǎng)易家居：世尊家居在國內(nèi)店面主要分布在哪些區(qū)域？

　　吳濱：主要是在上海、杭州、寧波、深圳、重慶這些比較大的城市。

　　網(wǎng)易家居：主要是沿海和一些內(nèi)陸消費能力比較強的城市？

　　吳濱：是的。

　　網(wǎng)易家居：我們是以分公司的形式還是以代理的形式？

　　吳濱：都有，我們有分公司，開一家家居飾品店要多少錢>，合作經(jīng)營、代理模式都有。

　　網(wǎng)易家居：世尊家居產(chǎn)品的設(shè)計，主要由國內(nèi)設(shè)計師，國外設(shè)計師來操刀？

　　吳濱：我們世尊的產(chǎn)品，早期的設(shè)計是由國內(nèi)的設(shè)計師和意大利的設(shè)計師合作，現(xiàn)在全部由我們國內(nèi)的團隊完成。

　　網(wǎng)易家居：消費者對這種產(chǎn)品設(shè)計反映怎么樣？

　　吳濱：消費者對我們的設(shè)計認同度還是非常高的，我要補充一下為什么之前我們會有中國和意大利設(shè)計師合作，因為我們覺得中國設(shè)計師還需要成長，包括我本人。但是經(jīng)過相當長一個歷練，以及對市場的了解，設(shè)計能力的逐步成熟，我覺得我們的設(shè)計水平已經(jīng)超越了大部分的意大利設(shè)計公司。我們現(xiàn)在完全用自己的設(shè)計來做，把意大利設(shè)計師設(shè)計的東西，跟我們自己設(shè)計師設(shè)計出的產(chǎn)品在市場上進行調(diào)研的話，基本上都是傾向于我的設(shè)計，有很多是我本人設(shè)計的，所以當然就用自己的設(shè)計了。

　　網(wǎng)易家居：是不是因為品牌更多是針對國內(nèi)的消費者，所以國內(nèi)的設(shè)計師可能對本土的文化了解更多。

　　吳濱：這個我覺得是一部分因素，另外一部分是設(shè)計水平本身。今天很多老外到我們的展廳看了，都驚呼哇哇哇，在拍照片，他很驚嘆，包括很多國外設(shè)計師朋友也很驚嘆我們的產(chǎn)品能夠做到這個程度。

　　網(wǎng)易家居：我們也希望我們的世尊品牌能夠像其他的品牌一樣，走出過門，讓全世界認識到我們中國設(shè)計的力量。

　　吳濱：是。2008年我去了加拿大多倫多，和另外一個設(shè)計師，兩人代表中國設(shè)計師做了主題演講；2010年法蘭克福展邀請我去在那邊做了交流，跟他們一起研討，甚至很多意大利設(shè)計協(xié)會的主席也到我公司來訪問，所以國際間的交流我們一直在做。我們的設(shè)計已經(jīng)國際上的、業(yè)內(nèi)的設(shè)計師所認同。

　　網(wǎng)易家居：剛才吳總提到，這次展出的產(chǎn)品全部都是國內(nèi)設(shè)計師的新品，也有很多人前來拍照，不擔心產(chǎn)品被人模仿抄襲嗎？