開家居飾品店賺錢嗎~軟裝設計 走入家庭的時尚

□早報記者 施曉亮/文 陳暉呈/圖

軟裝飾是從室內裝修設計行業細分出來的創意設計，軟裝飾的提出在設計領域有著跨時代的意義。猶如人們的梳妝打扮，軟裝飾以其獨特的光茫在家居裝修中占有無可替代的地位。隨著廣大消費者裝修品位的提升，以及理性消費的回歸，軟裝飾所帶來的市場效應逐漸顯現。

目前，泉州尚無專門性、專業性的軟裝飾賣場。但具有前瞻性的品牌家居賣場已瞄準軟裝飾的成長性，聯合相關商家形成推手。本期內容即邀請燈飾、壁紙、窗簾等軟裝行業代表性品牌的負責人做客“會客廳”。相信他們交流碰撞的火花，能引領軟裝行業的蓬勃發展，能為讀者選購指明方向。

近日，一場關于軟裝的座談會在喜盈門（泉州）建材家具廣場進行。軟裝的品牌建設，泉州區域的軟裝習慣，軟裝的售前、售中、售后服務等是此次會上熱談的話題。與會的品類有燈飾、壁紙、窗簾等。各位代表表示，泉州軟裝飾市場日趨成熟，雖然家裝建材市場年底旺季不旺，但由主流媒體與各品類建材攜手搭建的軟裝平臺，具有積極的開拓性的意義。

燈飾也有風格流派

裝修品位的提升，家居飾品加盟，消費者口味的改變，特別是喜盈門、紅星美凱龍等大賣場的進入，使得軟裝飾品牌結構加劇調整，專業性、品牌化成為發展的趨勢。

“泉州人熟知的東方、輝煌布藝，之前都是獨立店，隨著大賣場的進駐，寶億萊家居生活館，我們也與大賣場共同搭建平臺。市場格局的變化，需要不斷調整自身的定位，中高端客戶作為東方布藝主要消費群體，這促使了細分市場。”林夏榕說。

軟裝產品在展示方面，也更注重消費者的體驗。毛卓軍說，和室墻紙在泉州推出了軟裝概念實體店，800多平方米的墻紙展廳，點綴家具、配飾，讓泉州的消費者有身臨其境的感覺。

同樣，家居照明的裝飾性作用越來越明顯，燈飾自身也分出許多風格、流派，往往對家居裝飾起到了畫龍點睛的作用。

壁紙還是看款式階段

軟裝飾市場的突飛猛進，相應的規范標準缺失，也使得產品質量良莠不齊，甚至有以次充好的現象。因此，與會代表認為，在信息不對稱的情況下，大品牌、大賣場更值得信賴。

壁紙在國外有100多年的歷史，而國內壁紙市場發展還處于起步階段。林宏說，國內的廠家從以往的二三十家發展到現在的200多家，市場迅猛發展的背后，開家居生活館，也有隱患，而對于壁紙的挑選，目前許多消費者還是處于“看款式”“比價格”的階段，對質量和環保的要求還不太高。

“我不久前看到瑪堡壁紙的山寨版。”林宏說，“真的是太像了，懂行的人才看得出壁紙的凹凸、膠面的色彩等等差異。一般來說，國產與進口壁紙的成本有很大的懸殊。普通國產品牌的壁紙80元/卷，而進口品牌的壁紙價格200元/卷。作為施工輔材的膠水，如果采用進口膠水，處理1卷壁紙大約需要二三十元，而采用國產膠水，大概就是1元/卷。相應的，在環保性能、施工工藝不同品牌壁紙的指標也都相距甚遠。”

作為窗簾的布料，質量上的差別消費者是既熟悉又陌生。林夏榕說，從布料來說，各種材質的織密度不一樣。布料的垂桿性、質感不同。如果細分下來，還包含耐熱度、色牢度等，這些指標可以說明布料的燙金、印花圖案會不會容易掉色；紗質的窗簾時間久了，會不會發碎。

燈飾品牌建設可以說是走在軟裝飾的前頭。其中水晶燈因為價格高昂而特別受到消費者的關注。“水晶質量主要看透亮度、切割面等，還包括折射出來的五彩光。這些都是影響到水晶燈的質量關鍵要素。”張永全說道。

軟裝設計師

未來家居的重要設計者

隨著裝修品位的提升，軟裝飾也推出許多服務升級配套。軟裝設計中，燈光設計已先行一步。與裝修設計師相比，軟裝飾設計師更強調對色彩、質感和風格的整體把握能力，更注重整體設計上的細節執行。

“我們開始自己培養優秀的設計團隊，在軟裝這一方面，寶億萊家居生活館，為業主進行全方位的搭配服務。”毛卓軍說，“一般來說，消費者只要在展廳留下電話，我們的設計師就會去現場，從油漆木作到軟裝工藝品擺設等提出建議，并且為消費者作出效果圖。”

除了產品質量，售后服務平臺也是行業發展的標志。林夏榕說，在售后服務方面，消費者的電動窗簾的電機、窗簾軌道等都可以得到公司人員的免費維修服務。如果住宅是挑高，五六米的窗戶，我們還提供有專業的高梯。業界普遍認為，寶億萊家居生活館，在未來的家居生活中，人們可能需要兩位設計師，一位做前期裝修工程，也就是傳統上說的家裝設計師；而另一位，即是決定家居布置風格的軟裝設計師。

本期關注行業

軟裝：燈飾、壁紙、窗簾

本期出席行業代表

喜盈門泉州店 陳雪雄

雷士照明 張永全

萬事達燈具 李智彬

德國瑪堡壁紙 林宏

和室軟裝 毛卓軍

東方布藝廣場 林夏榕

宜家裝飾 郭國東

星藝裝飾 陳立凡