秀山縣寶億萊家居飾品軟裝生活館加盟家裝企業謹慎“軟”擴張

　　軟裝是家庭裝修中不可或缺的部分，任何一種裝修風格的營造與人們的個性品味表達都離不開軟裝的幫襯，但是要想一站式買到所需的軟裝產品并不容易。
　　
　　軟裝購買仍處零散狀態
　　
　　軟裝的概念是相對于硬裝而言，硬裝即為裝修的基礎施工，例如造型、在墻地面使用的材料都被稱為“硬裝”，而從廣義的角度來講，室內任何可以移動、替換的物品都屬于軟裝的范疇，例如家具、布藝、壁紙、裝飾品等。
　　
　　在整個裝修風格中，家居飾品加盟，軟裝的作用至關重要，不論是特點突出的歐式、美式、中式、東南亞等風格，還是簡單的現代、簡約風格，都需要利用軟裝來營造居室的氛圍，因此軟裝的費用會比硬裝要高，尤其是在一些需要使用大量布藝、配飾進行點綴的裝修風格中，前期基礎裝修的費用與后期軟裝費用的比例能夠達到1:2甚至1:3。
　　
　　雖然人們越來越重視軟裝的作用，但是對于不少消費者來說，在除家具外的軟裝產品上的花費還達不到整體裝修費用的10%。元洲裝飾集團企業企劃營銷總監劉愛華告訴記者，除了一些別墅大宅的業主會系統考慮軟裝搭配，大多數消費者對于后期軟裝產品則抱著“可買可不買”的態度，并且即使要購買這些產品，也會到市場中分次購買，而不會選擇在一家店中購齊。
　　
　　軟裝將迎新的市場機遇
　　
　　零散的購買狀態并不意味著軟裝市場規模狹小，即使普通消費者在軟裝上花費的比例不到10%，但是以10萬元左右的普通裝修計算，后期軟裝的費用也能接近1萬元。而軟裝的潛在消費市場還不止于此。在博洛尼品牌推廣總監林周勇看來，成為未來住宅市場主流的精裝房也將為軟裝市場帶來新的機遇，并且在大量的二手房、老房裝修中，不少業主不會選擇徹底翻修，而是通過改變家具、壁紙、布藝以及飾品來重新裝扮居室。
　　
　　劉愛華告訴記者，目前我國一線城市的軟裝消費與國外相比差距為一半左右。也就是說，如果國外的軟裝消費市場占有率為60%，國內則僅有10%左右，因此國內軟裝市場存在著較大的空白。
　　
　　行業動態
　　
　　家裝企業試水軟裝領域
　　
　　正是由于軟裝市場醞釀著的潛在消費能力，讓不少家裝公司也開始關注這一市場。但是與高度集中的主材相比，家裝公司在軟裝產品的集成速度上卻遲遲沒有開足馬力。
　　
　　兩年前，博洛尼成為首家成立軟裝飾品館的家裝企業。但是從現在的情況來看，軟裝館也正處在漫長的市場培育期中。林周勇告訴記者，開家居生活館，他們并不是簡單地提供軟裝產品，而是將各種風格的家具與配飾進行整合，寶億萊軟裝設計，以搭配固定的裝修風格。同時，軟裝設計師還必須針對消費者的需求進行個性化搭配設計，這些設計師不會參與基礎裝修環節，并且單獨收取設計費。
　　
　　其他家裝企業也紛紛瞄準軟裝領域。在一些家裝公司的主材大店中，雖然銷售一些軟裝產品，但無論是產品的品類和數量，與主材相比都相去甚遠。實創裝飾集團總裁羅立新表示，他們也有一些軟裝產品，但所占的比例甚至可以忽略不計。而劉愛華則告訴記者，在元洲魔方家居館重裝時，專門設置了軟裝區，但是產品也以衣帽間、沙發、窗簾布藝等大件產品為主，而像畫品、字畫、擺件等裝飾品則不在展示范圍內。
　　
　　軟裝尚未成為裝修賣點
　　
　　目前，不少家裝企業開始嘗試集成軟裝產品，不過現在這還沒有成為真正的賣點。在大多數情況下，軟裝還是作為整體家裝服務的延伸。林周勇表示，現在大多數消費者仍然關注居住的需求，軟裝作為一種空間體驗還沒有成為裝修必備。
　　
　　而對軟裝有明確需求的群體目前仍然以別墅大宅業主為主。七星時代空間設計機構總經理袁樹林告訴記者，由于他們的空間較大，因此必須要通過成套的軟裝設計與基礎裝修相結合。但是，并不是所有的大宅業主都會讓家裝公司為他們設計軟裝，“大約有30%至40%的業主會考慮讓家裝公司進行全案的軟裝設計。”袁樹林說。
　　
　　此外，業主對軟裝設計后的接受程度也不同。袁樹林告訴記者，即使設計師的軟裝全案設計非常令業主滿意，他們也不會全部接受，因為在軟裝方面，人們的主觀能動性太強，都希望家里能夠有“自己的東西”。
　　
　　正是由于市場接受度尚不成熟，因此軟裝并沒有形成潮流。對于家裝公司來說，軟裝更多地參與到促銷活動中，例如消費者購買一定額度的主材，則可以得到數額不等的積分或者返券，利用這些積分、返券可以更優惠的價格買到家裝公司提供的軟裝產品。
　　
　　市場瓶頸
　　
　　專業設計人員匱乏
　　
　　除了消費者的關注度與認可度有待提高以外，專業的軟裝設計人員匱乏是家裝企業面臨的另一大問題。劉愛華告訴記者，現在家裝設計師也可以代替軟裝設計師進行設計，因為軟裝市場規模不足，難以吸引設計師進入軟裝設計行業。未來他們將設置家居顧問配飾設計師，對軟裝部分的產品搭配進行優化設計。
　　
　　目前軟裝行業的從業設計師都較為年輕。袁樹林表示，年輕的軟裝設計師在生活體驗和閱歷上經驗相對不足，開家居飾品店，而軟裝工作需要深厚的生活積淀，才能真正了解不同年齡階層消費者的喜好和需求。設計師需要長時間的經驗積累才會在軟裝設計上游刃有余。
　　
　　產品線整合難度較大
　　
　　軟裝產品的特點是品類多、產品多，如何將這些散而多的產品整合起來難度很大。因為不同的消費者喜歡的軟裝產品也完全不同，而家裝企業無法實現面面俱到。
　　
　　對此，林周勇表示，借助樣板間能夠讓軟裝的裝飾效果完全展現出來，將整合后的家具、布藝、配飾以樣板間的方式展現得更加直觀，這樣能夠讓消費者明白自己需要什么樣的裝飾品，而不用自己四處奔波去選購。
　　
　　軟裝樣板間還可以解決產品風格統一性的問題。不考慮產品之間的搭配會給設計師的軟裝設計造成極大的困難，而以風格為主的軟裝樣板則間從家具到配飾都圍繞相同主題進行。
　　
　　未來預測
　　
　　軟裝的重要性從“輕裝修重裝飾”的裝修理念就能體現出來。但在目前，不少消費者仍然將裝修的重點放在前期的造型、主材上，為了使用更好的主材甚至不惜超支。而前期裝修超支會直接減少后期軟裝費用，因此很多消費者在完成基礎裝修后，對后期的家具、軟裝配飾的選擇就會受到價格的影響。
　　
　　實際上，這樣的裝修觀念并不正確，后期到位的軟裝對居室的整體美觀十分重要，并且也可以隨時改變搭配，讓居室保持新鮮感。但是由于人們的裝修習慣尚未完全發生改變，開家居飾品店，因此家裝企業對軟裝產品的整合仍處于摸索階段，預計未來兩三年內，消費者恐怕都難以在家裝公司實現“一站式”購買。