開縣寶億萊家居飾品軟裝生活館加盟精裝房該找誰裝修 家裝公司軟裝業務待發展

　　
　　大量的精裝房業主等待著后期裝修，由此引發的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司停留的下一站。同時，建材整合已經成為家裝公司的常規商業模式，尚未完全開發的軟裝領域，為家裝企業提供了新的爭奪空間。
　　
　　精裝房將催熱“精裝后”需求
　　
　　隨著精裝房產業政策的逐步推進，鱗次櫛比的精裝修樓盤開始大量進入購房人視線。
　　
　　有數據表示，目前北京、上海、廣州、深圳等一線城市樓盤的精裝率已經達到50%，二、三線城市的住宅精裝率也在快速提升。
　　
　　同時，人們對精裝房的購買態度也出現了轉變，尤其對于一些戶型較為理想，精裝修質量較高的樓盤，一些不愿意在裝修上花費太多時間的消費者均有意向購買。
　　
　　但隨之而來的后期裝修，業主們又會去找誰呢？
　　
　　剛剛入手了一套小兩居精裝房的宋小姐告訴記者，她希望購買的家具、布藝和配飾能夠達到自己理想的裝飾效果。至于是否會找專業的家裝公司進行后期設計，宋小姐則表示自己會先去賣場里看看，如果覺得太難把握，就會去找專業的設計師。
　　
　　像宋小姐這樣的“精裝后”消費者被不少家裝公司視為客戶群。
　　
　　博洛尼家居集團CEO蔡明告訴記者，精裝房后期裝飾與二手房改造需求的大量涌現，會讓軟裝市場迎來新的契機。“所以我們企業的重心也會從做毛坯房的施工建材為主，轉到以家具軟裝設計為主。”蔡明說。
　　
　　整體軟裝需求目前趨于小眾
　　
　　“精裝后”是購買精裝房之后的所有裝修項目的統稱，它既包括大量的軟裝、配飾搭配，也包含部分局部改造，但前者是重點，基本占到“精裝后”需求的80%以上。因此，一些家裝公司又將“精裝后”稱為“軟裝”。
　　
　　雖然業內把由精裝房催生的“精裝后”裝修市場看成未來的一大熱點，但現在這一市場并未如人們想象的那樣火熱。
　　
　　從目前來看，對整體軟裝的需求仍然還停滯在精裝別墅、大宅等高端消費群體中。
　　
　　亞光亞裝飾集團總經理王可告訴記者，這與人們的消費意識有很大關系，現在的別墅、大宅精裝率很高，這部分消費者對居室的整體風格統一要求極高，所以他們對后期軟裝、布藝、配飾甚至臺布、桌旗的顏色、風格和材質都要求一致。
　　
　　而普通精裝房的業主，目前仍然最看重性價比，更愿意自己到市場中選購便宜的后期產品，家裝公司提倡的后期設計對這部分消費者來說，吸引力并不大。
　　
　　軟裝仍為家裝公司“附屬”業務
　　
　　對于“精裝后”裝修市場，業內雖一致看好其前景，但在現階段各個公司則是作法不一。
　　
　　博洛尼是較早成立獨立軟裝館的家裝公司，他們早在2007年就成立了精裝設計處。同時，在他們一年一度主辦的AndrewMartin室內設計大獎巡展中，今年將軟裝作為主題，與國際設計師一起推出了大量“中國風”軟裝設計。
　　
　　對此，蔡明表示，未來博洛尼的集團戰略會向與精裝房緊密相關的軟裝轉移，家居飾品加盟，并將不斷整合國內外知名的軟裝產品。今年他們則將Andrew Martin的布藝產品引入了中國。
　　
　　而像博洛尼這樣在軟裝上大踏步前進的家裝公司并不多，大多數家裝企業負責人認為，現階段的“精裝后”裝修市場仍然還處于醞釀之中，離成熟期尚有一段距離。因此，在軟裝領域的發展步伐大家都走得十分謹慎。
　　
　　元洲裝飾全國企劃營銷中心總監劉愛華表示，由于一般消費者對軟裝設計的要求不高，開家居飾品店，因此他們的軟裝產品現在并沒有獨立于家裝之外，而是作為前期裝修的“附加值”產品出現。也就是說，消費者購買了足夠金額的建材，就可以在購買軟裝時享受一定額度的折扣。
　　
　　而基于市場原因，不少家裝公司的軟裝產品更新速度并不快，大多是將后期裝飾工作留給了設計師與消費者。
　　
　　市場觀察
　　
　　軟裝設計認可度不高
　　
　　中端消費者一直被主流家裝公司視為市場的中堅力量，對于“精裝后”市場來說同樣如此。但目前中端消費者對專業的軟裝設計認可度不高，這是導致家裝公司在軟裝上出手謹慎的根本原因之一。
　　
　　價格仍然是決定中端消費者是否愿意消費的重要因素。劉愛華表示，這部分消費者既對價格敏感，同時個性化要求也比較高，家裝公司要找到與之匹配的產品比較困難。
　　
　　對此，王可坦言，家裝公司整合的軟裝產品價格一定會比市場上同類產品高，但設計師提供的專業性設計，是消費者依靠自己的搭配知識難以實現的。所以，如果人們足夠重視軟裝的設計搭配，那么就會為家裝公司的軟裝產品買單。但現在大部分消費者并不覺得家裝公司的軟裝設計水平能讓他們滿意。
　　
　　軟裝產品整合難度大
　　
　　與駕輕就熟的建材整合相比，整合軟裝產品則難了不少。地板、瓷磚、潔具等建材有不少人們熟知的品牌，并且人們可以到賣場中對比同類產品的價格、款式，但現有的軟裝產品并沒有形成品牌，整合小而雜的軟裝產品，消費者的認可度是家裝公司最擔心的問題。
　　
　　今朝裝飾副總經理汪曉兵告訴記者，他們也適當引進了家具、配飾等產品，但數量都比較少，并且目前并不會考慮大規模地引進。
　　
　　劉愛華則表示，現在人們對家裝公司提供的沙發、衣帽間等大件家具的接受度在逐漸提高，但是對于配飾、布藝的接受度還沒有明顯改變。
　　
　　消費疑問
　　
　　買了精裝房應該找誰裝修？
　　
　　如果購買了精裝房，要想找專人設計后期搭配并非易事。
　　
　　現在家裝公司的全案設計基本面向精裝別墅、大宅，普通的精裝房雖然也可以找專人進行設計，但是花費可能會讓不少業主難以接受。
　　
　　現在人們對精裝房的裝修質量接受度越來越高，博洛尼精裝后設計師姚奕賓告訴記者，購買了精裝房的業主有70%都不愿意對房子“大動干戈”。目前他們開始接收除大宅別墅之外的“精裝后”裝修，以每平方米38元至380元不等收取設計費，并可以進行局部拆改、調整。
　　
　　不過，即使將精裝房后期裝修托管給專業人士，寶億萊軟裝配飾，并不意味著業主就可以高枕無憂。由于家裝公司現有的軟裝、配飾并不齊全，所以仍然能需要消費者與設計師去挑選合適的后期產品。
　　
　　業內觀點
　　
　　消費者對軟裝了解較少
　　
　　劉愛華 元洲裝飾全國企劃營銷中心總監
　　
　　一方面我們在說軟裝市場的成熟度不夠，但另一方面更應該看到，正是由于后期與消費者溝通不足，所以才會導致消費者對家裝公司提供的軟裝產品了解較少。而家裝公司對于前期工程的重視，家居飾品加盟，也間接影響了軟裝的推廣。所以未來應該加強設計師與消費者的溝通能力，為消費者提供更為滿意的全案設計方案。
　　
　　軟裝推廣可考慮渠道下沉
　　
　　王可亞 光亞裝飾集團總經理
　　
　　目前軟裝市場在高端消費群中比較成熟，同時應該看到，大量保障房、經濟適用房的精裝化也為軟裝推廣提供了機遇。未來我們將針對這部分消費者推出“軟裝模塊”，將性價比較高的產品打包，實現提包入住。這部分消費者對個性化要求較低，家居飾品加盟，所以從價格角度進行整合更加容易。
　　
　　企業應堅持市場定位
　　
　　汪曉兵 今朝裝飾副總經理
　　
　　軟裝的確是家裝公司繞不過的一關，但即使如此，企業也應該堅持自己的市場定位，貿然進入自己不熟悉的領域結果可想而知。我們在北京市場仍然會以硬裝為主，軟裝為輔，在外埠市場我們則是以軟裝為主，倡導整體設計與家庭生活方式。