歐式家居飾品擺件建材“軟裝”鎖定“女性消費”

　　經過2008年經濟危機和去年以來的樓市調控，建材超市逐步轉型，從單一的建材銷售轉向涵蓋裝潢設計、軟裝飾品甚至家具的家居超市。日前，百安居（中國）五區總經理王明昌在接受信息時報記者采訪時表示，百安居正逐步增加軟裝產品比例，以迎合女性消費者的喜好，寶億萊家居生活館，搶占更多市場份額。

　　廣州市場

　　細分趨勢更為明顯

　　信息時報記者：建材超市業態在廣州已有10年的歷程，經歷了水土不服到成功著陸的過程。相較于福州、廈門等五區的其它城市，您認為廣州的家居建材市場有怎樣的特點？

　　王明昌：相較于其它城市，廣州建材市場的細分更為明顯，比如有專業的五金市場、燈具市場、瓷磚市場，這樣帶來的市場競爭更為激烈，同時市民的消費也更為理性。

　　信息時報記者：隨著東方家園等知名建材超市品牌的相繼進入，您認為百安居能立足廣州市場的原因有哪些？

　　王明昌：首先，百安居建材超市將歐美流行的倉儲一戰式建材零售業態帶到廣州，定位于大眾百姓，寶億萊家居生活館，通過提供豐富的家裝產品和專業的裝修裝潢服務，得到了25～45歲這個主流消費群體的認可。同時，百安居準確地把握了中國房地產發展的脈絡，推出局部裝修及翻新等業務，取得了不錯的反響。如，今年以來，廣州加大保障性住房建設的舉措將給家居市場消費帶來15%以上的增長，有很大的利潤空間。

　　產品策略

　　加重軟裝比例迎合女性消費群

　　信息時報記者：在消費者印象中，百安居素來以寬闊的空間、硬裝飾材料為特色，而今年國慶促銷天河店卻主推軟裝產品，百安居是否調整了產品策略？新增了哪些軟裝產品？如今女性消費崛起，對此，百安居將通過哪些形式推廣傳播產品結構的變化，以吸引這一消費群體？

　　王明昌：的確，百安居增加了一倍以上的軟裝產品，使得軟裝產品占到整體商品的33%以上。增加的軟裝產品包括窗簾、布藝、臺燈等50多種裝飾品，大大豐富了軟裝飾品的品類，軟裝產品材質柔軟、色彩艷麗，不僅為消費者提供了更多的選擇，家居軟裝體驗館>，更讓女性消費者在購物的過程中賞心悅目，雖身在賣場卻能感受到家的氣息，寶億萊軟裝設計，滿足女性消費者的需求。

　　為展現新增的琳瑯滿目的軟裝飾品，百安居10月首次發布了秋冬季的軟裝手冊《安居飾界》，發布其一系列緊跟國際潮流并符合中國消費者口味的軟裝產品信息，包括多款百安居自有品牌的軟裝產品。

　　全新模式

　　商場內設立風格樣板間

　　信息時報記者：除了商場外墻顏色和LOGO的變化，百安居商場內部也出現了不同風格的樣板房的設置和陳列，給人耳目一新的感覺，這種模式是否會繼續沿用？全新模式包含哪些變化？

　　王明昌：是的，這種樣板間展示會繼續沿用。此外，新門店在視覺色彩上更為時尚明快，增加了產品種類，更注重產品布局及陳列，能讓顧客更容易找到他所需要的產品。產品陳列上，開家居生活館，也充分考慮到消費者的購物習慣，將相近的產品安排地更近，使得選購更加一目了然。樣板間等創舉使得購物體驗更加直觀。

　　此外，裝修設計中心被首次納入門店運營，滿足廣大消費者對“一站式”家裝服務的需求。裝修設計中心的專業設計師會根據不同的戶型和需要，為新居度身訂做設計方案，并且全程跟蹤整個裝修項目，確保設計與施工的統一。

　　人物簡介

　　王明昌：百安居（中國）五區總經理

　　管理哲學：“重人”、“求實”、“順道”。