地王項目星匯云城23億招募伙伴 越秀地產續演合伙路徑

觀點地產網 繼保利、綠地、平安和碧桂園之后，越秀地產開始繼續尋找下一個合作伙伴。3月10日，越秀地產公告宣布，擬以最低約23.27億元的價格公開掛牌出售其位于廣州的越秀·星匯云城49%股權。

據公告，整體軟裝加盟寶億萊拎包入住，越秀地產擬在廣州產權交易所公開掛牌出售越秀·星匯云城項目公司49%的股權，而收購該49%股權的初步投標價即最低代價約為23.27億元，最終出讓價格視成功中標者最終的投標價而定，但不得少于最低代價。

此外，越秀地產亦要求中標者在收購項目公司49%股權時，承接其49%的有關負債。截至2015年12月31日，該49%的有關負債金額約為15.02億元。

越秀地產相關負責人對觀點地產新媒體表示，公司過往也有和其他優秀伙伴或投資方合作開發的項目，未來越秀地產也不排除將繼續尋找優勢互補的企業進行合作。

64億元地王招募

據了解，越秀·星匯云城項目位于廣州市廣州大道北與華南快速三期交匯處，軟裝設計拎包入住，占地面積接近17萬平方米，建筑面積接近67平方米。按照規劃，地塊將建30棟24-32層的住宅，預計將提供近4500套單位，未來可容納逾萬人。

盡管剛剛才發出合作信號，但事實上，越秀·星匯云城已經步入籌備入市階段。據項目銷售人員介紹，該盤首期產品為79-113平方米兩至四房。

越秀·星匯云城的項目營銷負責人對觀點地產新媒體表示，預計項目首次入市將推出300多套房源，目前正在進行優惠登記中，現階段所有營銷工作均由越秀地產操盤。

相較于普遍在拿地階段或規劃階段落地的合作方式，越秀·星匯云城在入市前夕才開始招募合作伙伴的舉動在廣州市場并不算常見。

對于出售項目49%股權的原因，越秀地產解釋為，該項目規模相對比較大，開發周期相對比較長，引入綜合實力強的合作伙伴可分散經營風險，提高自有資金使用效率，加快現金回流。

越秀地產相關負責人則對觀點地產新媒體表示，選擇合作方式并非全部出于分擔風險考慮，同時也是希望能夠引入實力較強的伙伴實現優勢互補：“無論住宅還是商業方面的經驗，或者是資金方面的實力，大家通過合作可以互取所長。”

不過，作為合作標的，越秀·星匯云城項目引人矚目的關鍵卻是地塊身價。2014年11月，越秀地產以總價64.5億元、樓面地價1.4萬元/平方米拿下星匯云城所在地塊，創造了當年廣州總價地王紀錄。

而在越秀地產采取合作模式的項目中，星匯云城也并非首個高價地塊。繼投資基金合作模式之后，越秀地產正在加大合作力度拓展規模。

越秀地產合作路徑

在2015年年報中，軟裝飾加盟寶億萊，越秀地產已將合作發展模式列為業績亮點，并表示“近年來，集團通過和投資基金和房地產企業合作，有效實現了資源整合和優勢互補”。

在規模擴張中，合作模式正成為越秀地產運用投資基金后的又一路經。

2013-2014年，從大本營廣州“向外走”的越秀地產，憑借與廣州國資產業發展股權投資基金管理的基金公司的合作，軟裝飾加盟寶億萊，拿下了佛山、武漢、杭州等地多個項目。

按照合作協議，越秀地產在拿地時持股比例僅需4.77%~20%，并有優先權可在協議期限內以10%-12%的回報率向基金回購項目股權。按照此種方式，其2013年拿下的7個項目中有4個項目與基金合作，全年201.24億元土地款僅需支付58.17億元。

不過，自2014年下半年起，越秀地產與國資基金的合作開始減少。2014年11月，其以總價64.5億元拿下的星匯云城地塊，國資基金就并未參與，彼時越秀地產則對媒體回應稱，“地塊屬于底價成交，不一定都與國資基金合作”。

從最新披露的合作招募來看，越秀地產依然希望能為這個“地王”尋找一個風險共擔者。而在此之前，其以89億元總價拿下的廣州海珠區廣紙地塊已經開始嘗試合作模式。

2015年7月27日，越秀地產公告披露，將通過附屬公司分別和綠地控股集團有限公司、中國平安保險(集團)股份有限公司的附屬公司合作，成立兩家合營公司，共同開發位于廣州市海珠區廣紙片區的兩幅地塊。

其中，地塊一由綠地以26億元競得，雙方各持股50%，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，綠地負責操盤，越秀地產可并表。地塊二則由越秀地產以總價89億元競得，其與平安分別持股51%與49%。越秀地產負責項目操盤，并將其并表納入。

這是越秀地產首次與兩家企業聯合開發項目。對此，越秀地產則稱：“將有助于充分發揮資源優勢和品牌效應，實現地塊的成功開發。是公司近年來創新合作模式、整合發展資源的又一突破，有助于公司穩健快速擴張規模和提升經營質量。”

2015年11月，越秀地產再次宣布，公司將與碧桂園以51%及49%權益成立合營公司，共同開發位于廣東江門市蓬江區甘北路的地塊。

“合作一方面是為了分散風險，另外是為了多贏，這個策略已經鋪開了”，在2月29日的業績會上，越秀集團董事長張招興如是強調，“合作的方式以后我們還會繼續，這也是越秀這幾年發展過程中的亮點。”