突破業績瓶頸，軟裝行業網絡營銷推廣

　　據筆者的分析和統計在網上做營銷推廣的軟裝公司不出50家，做搜索引擎競價的也就20家左右，做SEO網站優化的也就3、5家，寶億萊家居飾品，同時在做競價和SEO推廣的幾乎沒有。同時還有一個很重要的問題就是這些軟裝公司的網站，無論是頁面設計的水平還是主要的案例與及相關的內容豐富程度，筆者都不敢茍同，當然這里面也有3、5家內容和網站設計的比較專業的，這里就不指名道姓了，免得有做廣告的嫌疑。

　　其實網絡營銷用兩個主要的關鍵詞就可以概括完，第一個關鍵詞就是“曝光率”，第二個關鍵詞就是“轉化率”。只有在網絡上增加、提高企業相關服務的“曝光率”，才能讓目標客戶找到你，找到你之后接下來最重要的工作就是你怎么把潛在的客戶轉化成屬于你的客戶，這就是轉化率的問題。一個軟裝公司無論老的還是新的，軟裝設計家居產業鏈，只要在網絡上做到了這兩點，持之以恒執行下去，你的客源就會源源不斷的主動打電話來找你。

　　也許你會問，寶億萊家居飾品，網絡推廣有沒有效果呢？筆者曾經服務一家軟裝公司，做百度競價+SEO優化，一年就有不少于150個目標客戶主動來電尋求軟裝相關的服務；在搜索引擎上與“軟裝”這一關鍵詞相關的日搜索量就不少于500次，其中不乏搜索“軟裝公司”、“樣板房軟裝”、“售樓處軟裝”、“酒店軟裝”等等關鍵詞的潛在目標客戶。有客戶的地方，只要你付諸吸引客戶的行動，客戶就會上門，同樣的道理一條是繁華的商業街，一條是冷冷清清的商業街，你會選擇在那條商業街開店？

　　下面我們來進入文章的主題，軟裝公司怎么提高自己的曝光率和客戶的轉化率。網絡營銷提高一個企業的曝光率的方法有很多，比如土豪可以砸錢做電視廣告，屌絲可以在QQ、QQ群發發廣告，發發郵件等，你也可以在百度上搜索“網絡推廣的100種方法”，關鍵是軟裝公司網絡營銷要找到適合自己的推廣方法，花最少的錢尋求效果的最大化這才是廣告追求的最高境界。那么什么樣的網絡營銷適合軟裝公司呢，其實全面已經說了SEM（搜索引擎營銷），再說的細一點就是競價+SEO+長尾信息營銷，這是成本最低、最有效增加和提高軟裝公司在網上曝光率的手段。

　　企業的曝光率是有了，當你潛在的客戶在網上無論搜索什么樣的相關關鍵詞，都能找到你的時候，你要做到曝光率的目的就已經達到了，剩下重要的事情就是轉化率的事情，這一步至關重要，它決定了你前面的工作是白做了還是做的很有質量。你要做好轉化率，要考慮好如下兩個關鍵點：第一在傳遞給客戶的信息標題要醒目，描述要吸引人，要給客戶看了你發布的服務信息，有欲望和興趣點擊進去看，否則就是白搭；第二你發布的服務信息要和你網站的內容相關聯，不能掛羊頭賣狗肉，網站設計要有個性，不能用哪種一個模子刻出來的模板型網站，網站的整體表現要專業、藝術、大氣、高端，重點突出設計案例這塊，讓房地產的可以看到樣板房和售樓處的案例，酒店的客戶可以看到酒店的案例諸如此類，案例不能只放一張圖片，案例不能沒有文字介紹，其他輔助的內容不能少，比如：相關的軟裝資訊、風格圖片、軟裝產品等，寶億萊家居飾品，這些東西組合起來要讓你的網站看起來賞心悅目，形成視覺的美感效應，如果你的網站做到讓客戶看上一眼就能產生流連忘返的效果，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，那么轉化率的問題已經解決了。

　　一句如雷貫耳的行話：細節決定成敗。在網絡營銷上筆者不敢茍同，只要你的戰略性推廣方向對了，細節的東西錯了你可以找方法解決，方向錯了那你做什么都是錯的，比如你在世界最干旱的沙漠上挖井。軟裝公司的網絡營銷，只要抓住曝光率和轉化率這兩個關鍵性的問題，與及筆者在上面提到的一些注意事項，讓有需求的客戶找到你其實不難！上述是筆者5年服務軟裝行業的經驗總結，不足之處還請行家斧正。