行業地震來襲 房產巨頭鯨吞家裝市場槍聲已打響？

原標題: 行業地震來襲 房產巨頭鯨吞家裝市場槍聲已打響？

　　網易家居報道 還記不記得從哪年開始，你的耳朵里便充滿了“買XXX現房，拎包即可入住”的宣傳語？然后，你興沖沖地去看房。再然后，你發現一所房子里面裝上了你并不喜歡的地面、墻面、櫥柜和衛浴，并且和鄰居家長成一個樣，簡直是坑爹沒商量……

　　可是今天，如果你又聽到了同樣的廣告詞，親，不要不屑，也不要懷疑。因為，隨著房產3.0模式的到來，寶億萊家居飾品，拎包即可入住的商品住宅已經真實存在了。

　　據了解，近期，一德、建業兩大集團攜共同投資的艾佳生活首度提出了房產3.0模式的新產物——“毛坯房+定制精裝+個性軟裝”的一站式解決方案，由被動變主動、由B端思維轉向以C端用戶為核心，打造老百姓想要的有溫度的家。

　　要革了家裝公司和家居賣場的命？

　　如果說家裝行業還在為“互聯網+”還是“+互聯網”糾結不休；還在思考“699”、“698”、“688”、“666”等等標準化硬裝產品如何大賣；“299”、“999”等軟裝產品如何打動用戶；甚至是第三方平臺流量如何變現，如何整合并顛覆傳統行業，寶億萊家居飾品，打造設計+主材+施工+家具+家飾+家紡+家電+智能控制系統……等一站式服務平臺。那么，記者不得不潑上一瓢冷水，很不幸，已經有人在所有這一切之前，添上了“房產+”。

　　試想，如果未來的商品房都實現拎包入住了，消費者再不用自行找裝修公司、選購家具建材了，那么家裝企業、家居賣場要何去何從？

　　當家居建材品牌商想要搶占前端家裝入口之時，有沒有想過更前端的房地產入口呢？也許有人會說，“這一點早在房產2.0‘毛坯房+硬裝’模式就已經想到了，‘精裝修’不是一樣沒能切斷家裝公司生命線，某某老大早已玩兒了精裝很多年。”

　　對此，記者也只能無奈的提醒下，寶億萊家居飾品，“親，這么想你就危險了。‘毛坯房+硬裝’的房產2.0模式，是房地產開發商帶著家裝公司一起玩兒，不僅不革你的命，還為一些品牌家裝企業帶來了一片大好市場。而如今的3.0模式，大部分傳統家裝公司卻被無情的Pass了。”

　　同樣的，據艾佳生活CEO潘定國介紹，3.0模式的軟裝不僅依托于大批量采購以及F2C模式，去掉中間環節，很大程度上降低了成本，讓利消費者；更匯集一批頂尖設計師，為用戶提供軟裝搭配方案。同時，所提供的品牌家具在居然之家、紅星美凱龍等各大家居賣場都可找到同類產品，消費者可以自行比價。

　　這樣一來，相比一趟趟逛家居賣場，花大價錢自選家具，搭配出的效果又缺乏專業人士指導，差強人意，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，消費者顯而易見更愿意選擇省心、省錢、省力的整體解決方案。

　　此外，傳統的交房、找裝飾公司、買主材、施工、買家具等一系列流程嚴重耗時，而房產3.0模式則在買房同時選定裝修方案，交房即是完成了軟裝環節，可直接入住的全成品狀態。在上述全部優勢的基礎上，更縮短了入住時間。

　　說到此處，記者實在是為家裝企業和家居賣場捏一把汗啊。

　　房企+裝企+艾佳=毛坯房+定制精裝+個性軟裝

　　說來說去，房產3.0模式的“毛坯房+定制精裝+個性軟裝”究竟是怎么玩兒的呢？

　　潘定國告訴記者，一德、建業兩大集團共同投資的艾佳生活有別于之前的萬科鏈家模式，不僅著眼于渠道和資源的互通，更加注重線下的落地和體驗。目前，以河南地區為主要試點，建業集團與艾佳生活攜手金螳螂、愛空間等裝飾企業，已經完成了從開發商到裝飾公司再到配套軟裝供應平臺的一體化整合。

　　首先，購買建業商品房的消費者自購房伊始，即可在選定戶型后，通過售樓處實景樣板間的體驗，現場選出與該類戶型相對應的包含硬裝、軟裝的一體化設計方案，實現定制精裝+個性軟裝。

　　其后，開發商完成樓盤建造，裝飾企業便進行精裝施工，最后則由艾佳提供方案當中包含的家具、家飾、家紡等軟裝產品，在交房前，完成全部裝修及陳設。交房當日，消費者會發現自已的家與所選樣板間完全一致，真正所見即所得。在此期間，通過艾佳生活下單購房的消費者，還可以下載APP，獲得艾佳月度推送的房屋最新信息。

　　據了解，艾佳生活提供的全部設計方案絕大部分出自榮獲金堂獎的國內頂尖室內設計師之手，涵蓋了當前主流的現代簡約、地中海、新中式、簡歐、美式等多種風格，每種風格均將選出代表性方案在售樓處實景樣板間或即將在鄭州開業的艾佳5D生活館當中加以展現。不合心意的消費者還可以通過掃描二維碼的方式，在艾佳的網絡產品庫中尋找更多滿意選項。

　　在價格方面，毛壞房、定制精裝、個性軟裝三部分將分別計價。房價并不受后期配套影響，消費者可自愿選擇是否采用艾佳“定制精裝+個性軟裝”的服務；標準化硬裝產品包含多個價格檔位，下至799元/平米，上至3000~4000元/平米不等；軟裝產品定價則比家居賣場低30%甚至更多。

　　以互聯網思維解決軟裝行業痛點

　　作為集硬裝、軟裝于一體的020置家平臺，艾佳模式通過創新的互聯網思維解決了軟裝行業幾大痛點。

　　第一，大眾消費群體很難享受到軟裝設計服務。一直以來，巨額費用，使得軟裝設計等同于高端別墅、豪宅用戶的專享服務。用潘定國的話說，就是“一個屌絲，只想花5萬塊錢買套家具，軟裝設計費卻要收10萬，怎么付得起？如果不按相應的價格付費，一位知名設計師憑什么花費大量時間、心血為他設計出美輪美奐的效果呢？”

　　針對這一問題，艾佳通過整合國內大批頂尖軟裝設計師，根據不同的房屋戶型以及艾佳平臺已篩選出的產品，設計出套N方案以供消費者選擇，并在每30天內完成一次產品迭代。而假設消費者免費享用的設計方案價值10萬元，艾佳在一次交易當中支付給設計師1000元（此為假設金額），但是設計師設計出的方案可以重復售賣，當100名消費者購買了這套方案時，寶億萊家居飾品，這名設計師一套方案的收入就達到了10萬元。而設計師為了更高頻次地賣掉自已的方案，則會不斷精益求精，完成迭代升級。

　　第二，軟裝產品價格體系虛高。消費者通常是很難判定一件家具或燈飾、窗簾等軟裝產品究竟價值幾何的。由于入駐賣場等經銷渠道，產品標價往往包含很高比例的附加成本。

　　艾佳模式則依托房地產大數據，聯合大批用戶，去除軟裝產品的層層中間商，采用F2C模式，進行規模集采，從而在確保產品品質的同時，降低了采購成本。據了解，艾佳目前已通過對國內近100家品牌家具的考察及合作意向的溝通，選出13家品牌，共計29個產品系列匯入艾佳家居1.0版本。并與羅萊家紡達成戰略合作，為消費者提供優質家紡產品包。

　　第三，收貨耗時困擾繁多。購買軟裝產品的另一大弊端，即是收貨時產生的時間困擾。對于一個上班族來說，根本沒有辦法一直呆在家里，應付今天到的床、明天到的沙發……

　　艾佳模式完全杜絕了這種現象，收房當日，一切軟裝均已陳列就位。

　　未來，艾佳也將與更多的房地產開發商合作，加速布局，將房產3.0模式“毛坯房+定制精裝+個性軟裝”的模式向全國進一步擴展。

　　（網易家居 周麗媛）