互聯網家裝下一步如何發展？王剛盛希泰投的「悅裝網」開始玩生態

互聯網家裝行業在 2015 著實火了一把。土巴兔、悅裝網、愛空間等大量互聯網家裝創業企業紛紛進入人們的視野。迅速啟動又尚未產生巨頭的萬億級市場，群雄逐鹿情況下誰會是最終的贏家？

近日，互聯網家裝企業「悅裝網」發布了其互聯網家裝生態體系戰略。發布會上，悅裝網創始人兼 CEO 郜亮首次公布了「悅裝網泛家裝生態聚合平臺」的全系產品：「688、988、1388、A 極豪宅」等套餐，悅軟裝、悅動 VR 虛擬現實體驗家居、自有櫥柜品牌「悅裝優品」以及「悅裝寶」消費金融等產品，以及由以上產品共同構建而成的悅裝網完整的生態體系。會上「悅裝網」投資人王剛發來了 VCR 祝福，另一投資方洪泰基金創始人盛希泰則親臨現場站臺，并表示「商業沒有秘密，最關鍵的是團隊是執行力，天使投資最重要的就是看人，投有狼性的團隊，有成功特質的人，悅裝網具備這些要素，所以這個項目洪泰基金一定會跟投」。

傳統的經銷和分銷體系鏈條過長，從而導致了經銷、分銷體系存在利益鏈的不健康問題，各種灰色利益鏈滋生、蔓延。悅裝網的商業模式是通過 B2B2C 模式，寶億萊家居飾品，打通了中間的最短路徑，將優質的主輔材輸送到用戶家中。其中第一個 B 代表的是悅裝網，中間的 B 代表各城市分公司合伙人，C 代表用戶。悅裝網的城市合伙人可以通過悅裝網的資源整合優勢拿到最具競爭力的產品，實現 B 端的共享經濟模型。同時，悅裝網可以將用戶的需求和反饋信息傳遞到產品的源頭工廠，工廠可以通過這些反饋信息來實現產品的迭代，升級。全鏈條將通過 ERP 系統將業主、施工隊、廠家、悅裝網連接起來。

發布會上，悅裝網創始人郜亮首次公布了悅裝網泛家裝生態聚合平臺全系產品：688、988、1388、A 極. 豪宅、悅軟裝、悅動 VR、悅裝優品、悅裝寶等，它們共同構建了悅裝網完整的生態體系。另外，現場發布了平臺產品戰略：買全球，賣全國，實施跨境供應鏈戰略，為用戶在全球范圍內甄選高端建材家居產品，實現集約化的運營戰略，打造最健康、最良性的聚合生態！悅裝網創始人兼 CEO 郜亮表示：2016 年將完成 30 家分公司建設（目前已建成 11 家），年度產值目標 5-10 億元。而悅裝網為自己設立的五年目標則是成為百億級企業。

以下是悅裝網創始人兼 CEO 郜亮對于互聯網家裝的部分認識和分享：

1、從去年的 8 月 1 號我第一次站在北京的發布會，9 月 31 號做第二次的產品發布，今天我做了整個平臺未來戰略的發布，該死的終究會死，但活著的將永無止境，在座的媒體朋友大家都看過一段話，90% 的互聯網家裝公司會死掉，另外 10% 會被大佬收購掉，很不幸我們成了那 1%，因為我們一向以來我們特立獨行，愛誰誰，所以我們活成了那 1%。

2、家裝這個圈，尤其傳統家裝，我是從這個圈里出來的這個人，這個圈里的人對于一些新生的事物他們總是在持一些懷疑，他們總是做一些議論，寶億萊家居飾品，有人議論我經常聽到很多戰略供應商和伙伴跟我講，郜總你知道嗎，誰誰誰說你們快發不工資，誰誰誰說你們投資沒有了，還有誰誰誰說你天天在燒錢，我今天跟大家講一句話，我們到目前為止沒有燒過投資人一分錢，我們悅裝網的兩位投資人都可以給我們證明，到目前為止悅裝網還沒有動用我們第一輪融資的一分錢。

3、我今天在這里放一句豪言，未來像悅裝網這樣的泛家裝生態聚合平臺在發展壯大之后，將會把傳統大型建材家居賣場干掉，為什么？大家算一筆賬，目前的建材家具市場里面，不要說特別好的位置，就說一二線品牌能夠拿到的位置，250 到 400，每天，不是每月，拿 150 平米的房租，一個月少則十十萬到二十萬，多則是 20 多萬，還不含管理費，抽的管理費的傭金，以及各種廣告費，在這種流通渠道里面每賣一百塊錢就有 15 塊錢交了租金，而這樣一個比例他已經讓所有的商家的承受能力達到了崩潰的臨界點。大家都知道會認為悅裝網跟天貓家裝關系很好，我今天也在這里說，我們永遠立挺家裝電商，某些所有的業內大佬聯合起來抵制電商這是一個逆時代的行為，沒有價值，終將被時代拋棄，整體軟裝寶億萊家居飾品，真相是一個品牌商家在他的渠道占比，把全北京所有的店面建材家具市場全鋪開了，只占了北京銷量的 30%，上限，很多小玩家，小的商家做不到 30。這種渠道既無法給商家兜底，不能完成商家 100% 的銷售額，又薅了用戶的羊毛，你有什么價值。

4、互聯網家裝發展壯大的原因是什么，很簡單，真正比拼的是產品本身，真正比拼的是底層的邏輯，你對上下游做了什么，把這個商業關系和商業邏輯搞明白了，這個事情沒有什么復雜的，所有時代的進化，社會的迭代、洗牌，其實不是模式，任何模式的創新都是微創新，洗牌是洗的人。在北京 1994 年之前橋頭的游擊隊開始出現了一批品牌家裝公司，那個時代他們把一幫人洗掉了，現在有可能說像悅裝網這樣的企業，未來會把不再先進的這些人洗掉。行業入口輕、重選擇不同、信息層永遠離不開物理層，輕重的選擇不同，但是有一句話是肯定的，信息層再強大也離不開物理層，我們悅裝網怎么做，我們還是那句話，寶億萊家居飾品，以互聯網的分享精神，我們做入口做鏈接，我們把所有好的，不管是線上還是線下做鏈接和融合，這種基因和思維早已經從創業開始第一天到現在已經渾然天成。

5、什么是互聯網家裝底層商業模式，重要的事情再說一遍，就這三件，寶億萊家居飾品，深耕產業鏈，重構供應鏈，然后重塑利益鏈，沒有別的途徑。如果大家非要講，給出一個互聯網家裝的定義，修客剛才提到互聯網家裝就是泛家裝行業的互聯網化，互聯網化的特征有幾個，我的不一定全，大家可以做參考，信息層的系統建設這是必須的，直接本質的方法論，就是我們所說的互聯網思維也是必須要有，互聯網營銷流量的捕捉獲取也是必須要有的，去中間層，去中間化的本質是必然的。另外就是通過產品經理思維，讓用戶、口碑、價值能夠得到更大的放大，這就是互聯網家裝，或者說泛家裝行業互聯網化的特征。

6、平臺的使命是什么？悅裝網的平臺使命一共有三句話，第一我們要構建泛家裝行業完整的消費生態，第二我們要重塑這個行業的新商業文明，所謂的新商業文明是把曾經不好的用戶并購的剔除掉，上下游的關系更加順暢，上下游的融合更加的深入。平臺使命第三個就是要開創 B 端的共享經濟，目前我們已經在做，而且通過自己的實踐已經證明了在 B 端的共享經濟模型是完全成立。這兩個標簽不會消失，德系和智能是我們永恒不變的追求，我們對德國的匠人精神非常推崇，我們對智能化的應用我們非常認可。