開年家裝市場破冰回暖仍需觀望

　　2015年，行業風生水起，互聯網受到資本的關注，眾多互聯網家裝企業出現，搶占傳統家裝企業的份額；傳統家裝企業經過觀察后，也奮起反擊，推出適合互聯網時代的裝修套餐或進行企業轉型，向互聯網大征戰。在經過一年的熱鬧及冷卻以后，2016年，家裝仍然是家居市場最受重視的一個行業。無論傳統企業還是互聯網家裝，都憋足勁在2016年大干一場。

　　根據以往的經驗，每年都是裝修的旺季，目前昆明市場上的家裝公司都在全力備戰，紛紛推出節后第一個活動，以期吸引消費者的目光。例如剛剛過去的“3·15國際消費者權益保護日”作為3月份最重要的日子，既是家裝企業的促銷節點，也是樹立品牌形象的節點，目前家裝公司也紛紛出招，提供讓消費者滿意的產品。

　　家裝預熱 為旺季做準備

　　每年的3月份都是傳統的裝修旺季，加上各種家居展會也準備開鑼，而3·15也是行業內的大節點，據記者了解，2月中旬已經開工的家裝公司和家具企業，紛紛在為3月份的旺季和3·15準備，大部分企業的活動內容在緊張的籌備當中。例如，創藝裝飾最早的活動就已于2月底呈現在消費者面前，所以今年春季準備裝修的消費者，可以開始關注各家裝公司與家具企業的活動，特別是近期，大波的促銷和服務內容將讓消費者應接不暇。

　　創藝裝飾在2月底就推出了六重大禮，還有定金翻倍的活動；龍頭裝飾也適時推出了不少優惠活動。記者在龍頭裝飾的客戶洽談區就看到，很多正在洽淡下單的客戶。龍頭裝飾負責人劉自強告訴記者，從龍頭裝飾入駐昆明市場至今，其實無論平時還是節點，消費者上門咨詢的情況都相差不大，只不過節點可能跟活動推出有關，客流量會更多一些。此外，生活家裝飾也進一步向整裝進發，而中策裝飾也將迎來自己的20周年慶。

　　家裝企業深耕互聯網

　　2015年，互聯網家裝搶占了傳統家裝的市場份額，經過一年的思考，傳統家裝企業也開始轉型互聯網。在近期房地產市場漸熱的情況下，2016家居市場也被寄予厚望。不論傳統家裝企業還是互聯網家裝公司，都在堅持線上線下兩條路發展的策略，家裝市場競爭日趨激烈。

　　對于互聯網家裝來說，去年很多獲得風投的互聯網家裝在今年處于賽道沖擊階段，結果可能會在今年見分曉，所以互聯網家裝今年都在加快速度進行最后一搏；而對于傳統家裝公司來說，互聯網是大趨勢，傳統家裝公司都已經利用互聯網的技術或工具，向互聯網家裝轉型。愛空間裝飾負責人楊帆告訴記者，目前云南市場上真正做到互聯網家裝的公司，沒有一家。因為互聯網家裝的概念是用互聯網模式去提高效率，通過規�；�降低成本，增強消費者的體驗感，如果不是從“基因”上進行改變，只是套上互聯網的名頭，那么不能叫互聯網家裝。不過，楊帆最后也強調無論互聯網家裝還是傳統家裝，都是要將家裝這件事做好，利用互聯網優化鏈條，讓消費者的體驗感更強。

　　對接風投 優勝劣汰

　　新的一年，風投的風向備受家裝行業的關注，去年全國有幾十家互聯網家裝項目得到投資，今年風投應該會更謹慎，投資人也處于階段，對于這一點楊帆也表示贊同。他預計今年能得到風投的家裝公司可能是去年的一半，甚至還不到。但對于互聯網家裝來說，寶億萊家居飾品，今年的重點除了搶市場占有率、加強細分化的特點外，融資速度也是不可或缺的。目前，愛空間已經完成了B輪融資1.35億，是A輪融資的一倍還多。目前，愛空間已經在全國多個一、二線城市拓展門店，寶億萊家居飾品，尋找利潤平衡點，有錢、又人性、還有好口碑，有什么理由不看好它呢。

　　細分市場 潛力無限

　　愛空間除了在互聯網家裝領域玩的風聲水起外，還是一家非常有個性的家裝公司。比如他們100平米以上的房子不裝，別墅不裝，大戶型也不裝，只做小戶型，而且從毛坯房到精裝房只需要20天。有人提出了疑問，只做小戶型或許適合北京、上海這樣的一線城市，因為這樣的地方確實小戶型是主流，但在云南這樣的市場也吃得開嗎？

　　出乎意料的是，答案卻是肯定的。“比如昆明市場上3月份的200單任務完成也非常有希望。”楊帆告訴記者，“都說今年市場難做，寶億萊家居飾品，但有一部分剛需是確實存在的。比如年輕人結婚就得買房子、裝修，寶億萊家居飾品，我們就做這一部分年輕人的市場。”他的這一說法得到了昆明市建筑裝飾行業協會會長鄭斌的認同。鄭斌說道：“現在的市場確實是這樣的，越來越細分，因此就要求企業清楚地知道自己的定位，并通過精準的定位，把這一范圍內的服務做到極致，那僅這一塊市場就夠你做了。”愛空間正是通過對市場的細分，將目光瞄準了80、90后這樣一群對新興事物接受極快的年輕人群體，他們要的是裝修的方便、快捷，簡單、透明，因此愛空間恰好符合了他們的胃口，而且在年輕人社群中迅速傳播。

　　整裝成市場主流

　　倒逼裝飾行業服務日趨完善

　　從去年開始，整裝套餐公司開始陸續在云南市場上發力。首先是以生活家為代表的以平米計價的報價模式，給了傳統裝飾公司重要一擊，之后隨著千百煉、龍頭裝飾的入駐，讓以前的老牌套餐公司感到“陣痛”，更強大的整合能力，將家具、家電也囊括其中，更低的報價，大美360的平米報價更是達到了史上最低，無論從價格、還是管理上，新一輪的市場爭奪戰將云南的家裝市場攪得火熱。

　　龍頭裝飾的進入，并未向原先業內同行們所擔心的，對傳統的裝飾公司形成多大的沖擊，反而深挖出了一部分原來在游擊隊手里的消費群體。“整裝模式最大的優勢就是一條龍服務，拎包入住，而且相比于傳統的套餐公司，連家具和家電的資源也整合進來，在價格相差不大的基礎上，消費者肯定選擇性價比更高的產品。”劉總說道。而且龍頭裝飾工廠價全包的模式，將各項主輔材的利潤空間進一步壓低，而是以量取勝，這在一定程度上也對傳統的套餐公司形成了沖擊。這就要求這些套餐公司在原有的管理模式上進一步改變和提升，進一步完善服務體系，對消費者和市場發展來說，都是有利的。

　　觀察

　　家居市場是否還需

　　上游房產市場的火熱并不一定利好家居市場。從國家房地產開發景氣指數與全國建材家居景氣指數的趨勢圖來看，有時二者走向并不完全一致。如果買房是為了自住，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，必然要裝修買建材，從這方面看，全國建材家居景氣指數更能反映出房地產剛性需求的強弱。在2010年，就出現了國家房地產開發景氣指數上漲幅度高于全國建材家居景氣指數的情況，說明當時購房需求中投資需求比較多。當剛性需求占據購房需求“大頭兒”時，才能說樓市火熱對家居市場是利好消息。