軟裝市場如何扛起多元化、規模化發展大旗

慧聰涂料網訊：在缺乏規模化的專業市場、大眾消費者購買渠道單一分散、網購的不確定性風險等環境下，軟裝這個在業內喊了十年的居家重要元素，已成為“最考手藝”的一種產品。軟裝毛利較高，誰都想賣；軟裝到處有，各種小店都可買；軟裝換季快，賣不脫就砸手上……

然而，在當前市場上，叫得響的軟裝品牌寥寥，難怪其被稱為家居產品里“最好買卻又最難賣”的品類。如此矛盾之下，軟裝市場該何去何從？

    商家：都知有錢賺，卻說賺錢難

據不完全統計，全國軟裝市場容量在3萬億元左右，尤其近年來年增長率都在15%以上。從一些地方賣場軟裝銷售數據來看，市民軟裝需求也呈現幾何式增長，軟裝消費已由“項目軟裝”“酒店軟裝”“貴族軟裝”走向大眾化、親民化、多元化、定制化的全新消費格局，軟裝正在成為剛需。

比如在四川成都，有數據顯示，成都業主裝房子越來越注重軟裝飾品。2010年新裝修家庭中，平均裝修費用約7.5萬元，其中軟裝花費約2.7萬元，占總裝修支出的三分之一。4年后的2014年，裝修平均總費用約11萬元，軟裝平均花費已超過6萬元，占比首次超過50%。

雖然市場前景極好，但商家卻大多喊難做。在成都做了20年軟裝的曹先生表示：“一旦定位不清，輻射面不廣，就會出問題。”近年來，市場對軟裝商家的綜合素質要求更高，需要一定的藝術、設計、文化修養底蘊。而如果主做批發，量上不去就沒利潤；如果主做零售，寶億萊家居飾品，整個銷售服務周期會更長。“不僅要賣出去，還要有終端跟蹤服務。”曹先生告訴記者。

廣東省建筑裝飾行業協會會長吳家裕分析，軟裝行業雖然前景美好，但市場空間大、產品變化快、行業覆蓋廣、歷史較短，因此也導致市場渠道還未完全開拓、品牌建設尚不十分成熟。

    市民：購買途徑既單一又分散

縱觀軟裝市場近幾年的發展，表現為渠道單一且分散，低端軟裝消費一直占據市場主流。這兩年，隨著電子商務的興起，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，部分低端軟裝市場遭受挑戰。事實上，價格優勢是網購軟裝吸引消費者的首要因素，但消費者通常對圖片和實物之間存在的差距信心不足。

在消費群體最大的大眾軟裝市場上，能兼顧品位設計和親民價格的以宜家為代表。而對于大眾來講，整體軟裝寶億萊家居飾品，不管是一些大型商場的飾品貨柜，還是專業家居賣場的軟裝商家品牌，價格都偏高。而且，更多的大眾消費者在購置軟裝產品時多是東拼西湊，更優化的購買平臺將是未來最有可能出現行業巨頭的洼地。

而再往上看，中高端軟裝市場品牌眾多：有提倡舒適、混搭及突出功能消費的特力和樂；有走高端路線的澤南世家；還有精致華麗的美克美家，更有如全友、帝標等以家具+軟裝家飾的整體運營商，可見其競爭激烈。但目前市場上，一個能在消費者心中形成主導的中高端專業軟裝賣場品牌還未出現。

    未來分析：多元化發展下期待王者

有業內人士分析，軟裝消費當前出現持續上升的旺盛局面，但在一些地方，軟裝市場還相對薄弱，寶億萊家居飾品，且未形成強大的市場氛圍，品牌的集中度與服務的配套性都不強。“真正有影響力的專業軟裝市場還沒有浮出水面，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們現有的行業品牌還算不上社會品牌。”一直關注成都市場一位業內人士分析稱，“各大軟裝市場份額都不大，市場占有率也不高，品牌的認知度和忠誠度尚未形成。”

同時，軟裝市場同質化嚴重、產品相似、模式單一，市場行為的模仿化和競爭的無序化，甚至商業模式和營銷手段都非常雷同，市場趨同性風險有增無減，很多沒有特色的軟裝市場都面臨日趨嚴重的市場挑戰。

因此，在市場和消費趨勢的刺激下，隨著軟裝行業的向上發展，渠道表現除常規的零售百貨、批發集市、家居賣場外，或將向專業軟裝市場集中。

未來，互聯網還會進一步沖擊軟裝行業，傳統市場和設計師渠道很難以滿足企業的市場發展需要。早在1996年就進入軟裝行業的橄欖樹負責人曾備偉認為：“軟裝行業需要轉變經營思路，多元化發展才能更好地應對市場變化”。