寶億萊訪鄭愛民：硅藻泥挑戰傳統壁材進行時

大津硅藻泥公司總經理 鄭愛民

　

　　硅藻泥自2003年被鄭愛民帶到了中國，但是這個號稱是挑戰和顛覆傳統壁材的新型材料，在市場推廣過程中是否被銷售者接受了呢？目前的發展情況如何呢？

　　【人物】大津硅藻泥公司總經理鄭愛民

　　【記者】家天下網王艷麗

　　【時間】2008年6月5日下午

　　【地點】家天下網第一演播室

　　大津硅藻泥公司總經理鄭愛民【記者】：各位家天下的網友，大家下午好！現在接受我們采訪的是大津硅藻新材料有限公司的總經理鄭愛民，由于大家對硅藻泥的概念，以及產品的構成都不是特別的熟悉，所以首先請鄭總跟我們談一下什么是硅藻泥？

　　【鄭總】：硅藻泥是一個內墻壁材的成熟產品名稱。這種硅藻泥壁材主要成分是用硅藻土礦物質作為主要原材料加入清水調和制作而成的，所以命名產品為硅藻泥。又因為大津公司是國內最早生產把此類產品的企業，所以消費者又把硅藻泥稱為大津泥。

　　【記者】：大津泥現在已經成了硅藻泥的代言詞了。剛才您說硅藻泥由硅藻土這樣的礦物質構成，硅藻土尋找起來方便嗎？

　　【鄭總】：這種材料是一個很成熟的、工業上使用的過濾劑，比如說有些女士喜歡做面膜，有一種面膜叫海藻泥面膜，海藻泥面膜的主要成分之一就是硅藻土，這是用在化妝品上。另外還有像啤酒的過濾、醫院的注射液過濾用的都是這種材料。硅藻土實際上在工業上非常成熟，用途非常廣泛，甚至包括核輻射，核廢料的處理等。高品位的硅藻土只在少數國家存在，中國最好的硅藻土品位非常高。大津泥定位在高端產品，因此選用的硅藻土也是世界上最好的。

　　【記者】：剛才您說10年前這個材料開始在國外建材應用，一開始出現在哪個國家？

　　【鄭總】：這個材料最初出現在日本，因為日本比較注重健康和環保，所以對居住的生活質量和環境要求比較高。與此同時，日本的建筑界也不斷從審美的角度努力突破原有的墻紙和乳膠漆，挖掘更多的內墻飾面材料。硅藻泥從一開始用在內墻，就在日本的建筑界引起轟動，專業人士發現，硅藻土不僅具有環保，吸附、分解等功能性特點，而且美觀度也遠遠的超過了傳統墻面材料。

　　【記者】：硅藻泥被日本人普遍接受，相對于國內的情況，您跟我們談一下硅藻泥在日本應用的一些范圍以及目前的現狀？

　　【鄭總】：在日本最初主要是應用在五星級酒店、高檔的私人會所，花園式別墅、醫院、幼兒園等。近一兩年，通過對日本的考察，我們明顯感覺到，硅藻泥壁材開始廣泛的應用到居家。日本在六七年前開始向國外推薦這種材料，逐漸被美國、歐洲等國家的中高檔收入家庭接受，并在酒店、圖書館、醫院等場所使用。

　　【記者】：居家用的比較少？

　　【鄭總】：居家用的現在在日本非常廣泛、在其它國家也逐漸的開始多起來了。

　　【記者】：大津公司在2003年創辦，一開始市場定位如何？我們也把這個產品銷售到酒店、會所，還是主要針對家庭？

　　【鄭總】：這個問題提的非常好，實際上我們將來的目標，我先倒過來說將來市場發展目標，隨著人們的收入提高，我們一定要把產品普及到普通的消費者中去。但就近幾年市場來說，我們還是把主要精力放在高檔的酒店、別墅、高檔公寓等消費群體，目前通過客戶服務系統數據分析顯示，高收入，具有海外教育、外企從業背景、科技界藝術界人士等人群所占的銷售比例增長非常快，他們不僅關注健康和環保，同時也喜歡硅藻泥獨特的自然氣質。

　

　　硅藻泥在國內處于市場培育期

　　【記者】：據我了解這個硅藻泥的價格相對其他的墻面材料來說比較貴，價格是否是硅藻泥未被廣大消費者接受的主要因素呢？

　　【鄭總】：這個先講一下硅藻泥進入中國的歷史。硅藻泥在2003年開始由大津公司引到中國市場，價格主要是受制于成本比較高。因為大津公司是跟日本兩家知名企業集團合作，一個是藪原株式會社，這個是一個有106年歷史的集團。另一個是在日本的上市公司當中排名靠前的大阪瓦斯集團，通過三方合作，把硅藻泥產品引入到中國。雖然大津公司已經具有了生產能力，但是由于種種原因，一些主要的原材料還要從日本進口，這樣做，產品的質量完全可以達到日本的最高級標準。另外還有些原料是從德國進口，因為是全天然的環保原材料，所以產品的成本增加不少。目前，硅藻泥壁材的價位相當于進口中檔偏高墻紙的價格。

　　鄭愛民接受家天下記者采訪【鄭總】：現在來看市場的反響，主要是高端的市場反響目前來說非常好，他們的接受度非常好。從生產開始一直沒有做很多的廣告，因為目前是產品的市場培育期。但是客戶的口碑相傳為產品做了很好的傳播，比如說我用了推薦給你，你再推薦給他。

　　【記者】：口口相傳。

　　【鄭總】：對，這個口口相傳給我們扎實的打好市場的基礎，非常的重要。

　　【記者】：硅藻泥與其他的壁材比如說乳膠漆、墻紙比較起來，有什么優勢？

　　【鄭總】：說到優勢，首先講講我是如何被硅藻泥迷住的。我原來是做金融的，做過基金公司、上市公司的總經理，也涉足過房地產，為什么我把其他的停下來，做這個呢？

　　【記者】：這應該需要非常大的勇氣，畢竟是轉向不同的領域。

　　【鄭總】：主要是因為這個產品，在我做基金公司的時候，我曾經找了很多的產品都沒有很喜歡的。而這個是一個讓我很激動的產品。我首先講一個明顯的例子，假設一個家庭剛剛裝修的房子，你想住嗎？很想馬上搬進去住。但是現在很多家庭做不到這一點，因為剛剛裝修完的房子，屋子裝修的味道很重，住進去要不就流淚，要不喉嚨難受咳嗽。現在我們好象已經習慣了，把新裝修的房子放三個月。這個觀念其實不對，就像我們買的新衣服一樣，肯定想迫不及待的想馬上穿，不能說放在那里等一等再穿，房子也一樣。

　　功能優勢挑戰傳統壁材

　　【鄭總】：硅藻泥產品第一個好處，剛剛裝修完的房子，只要用了硅藻泥產品，你就可以放心馬上住進去。你可以聞到一種味道，是什么味道呢？是泥土的味道，是硅藻泥的味道。這是硅藻泥當初吸引我的優點之一。

　　鄭愛民談硅藻泥四大優點【鄭總】：我發現這個產品是抹到墻上去的，這個過程很像我小時候在農村抹墻的感覺，讓我感覺很親切。我很擔心抹出來的樣子是否好看？但是日本師傅在我面前抹出來的圖案非常棒，很有質感，很有內涵，我當時感覺比墻紙還要漂亮。這是第二個吸引我的優點。