寶億萊常州：整體軟裝體驗館掀起家裝潮流新風尚

　　目前，中國的墻紙市場還處于初級發(fā)展階段，而墻紙在國內(nèi)家裝中仍然處于搭配的角色，或處于后裝時代。隨著國內(nèi)消費者對墻面裝飾的審美需求越來越高，以及家裝消費重心由硬裝向軟裝轉移，中國墻紙業(yè)也進入了快速發(fā)展時期。

整體軟裝體驗館悄然興起

　　近幾年，家居行業(yè)升級轉型 ，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，很多城市出現(xiàn)了整體軟裝體驗館，寶億萊家居飾品，即一種包括墻紙、飾品、布藝等綜合性服務的專賣店，旨在為消費者帶來高端主流的“大家裝”尊貴體驗，寶億萊家居飾品，并提供一站式的專業(yè)服務。

　　整體軟裝體驗館因其100%整體家裝一站式服務模式，致力于為客戶提供統(tǒng)一風格、個性定制、多重組合的專業(yè)服務，受到了廣大消費者的熱捧。它的悄然興起將帶來家裝潮流新風尚。

　　據(jù)悉，柔然在上海、北京分別建有1000平方米和4500平方米的超大體驗店，并推出了與國際接軌的整體軟裝概念，向國內(nèi)消費者傳遞先進的軟裝服務理念。在體驗店內(nèi)，柔然以樣板間的形式充分展示墻紙、布藝、配飾的搭配效果，并根據(jù)市場的流行趨勢推出不同風格的情景展示。

　　柔然整體軟裝體驗館負責人告訴筆者，柔然體驗店的成立主要源于以下兩點：第一，在軟裝搭配上，國內(nèi)消費者沒有整體設計的概念，而整體軟裝體驗館的出現(xiàn)則是一個幫助消費者了解、學習的過程;第二，國內(nèi)多是單品類的軟裝專賣店，如墻紙專賣店或布藝專賣店;而在歐美基本上是綜合的軟裝店，并有設計師提供專業(yè)的整體軟裝服務。

實施戰(zhàn)略 迅速飛躍

　　面對市場的變化，墻紙企業(yè)要想生存發(fā)展，必須要適時調(diào)整發(fā)展策略。而如何利用整體軟裝體驗館來打造企業(yè)的形象和品牌，則是墻紙企業(yè)實現(xiàn)飛躍發(fā)展時所需思考的首要問題。

　　戰(zhàn)略一，寶億萊家居飾品，加強營銷人員的培訓

　　營銷人員是展示企業(yè)文化和內(nèi)涵的重要“媒介”。墻紙企業(yè)應加強營銷人員的專業(yè)知識培訓，以實現(xiàn)其對消費者需求的敏銳判斷和周到服務，彰顯企業(yè)文化，提升企業(yè)的間接利潤。

　　戰(zhàn)略二，確保施工質(zhì)量

　　眾所周知，目前，墻紙50%的價值來源于施工，失敗的施工會讓墻紙大跌身價。因此培養(yǎng)專業(yè)的墻紙施工技師，保證墻紙施工的質(zhì)量尤為重要。

　　戰(zhàn)略三，尋找合適的合作伙伴

　　目前，有不少墻紙銷售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，堆積如山的樣品冊并不能夠幫助消費者了解墻紙的全貌，因為有些墻紙的圖案較大，小片樣品難以展示其全貌。因此，將一些樣品做成墻面在門面中展示的做法被越來越多的經(jīng)銷商所采納，但這仍遠遠不夠。消費者在選擇、購買墻紙時，并不能一目了然地確定它與其他要素是否匹配。如果能將這一問題解決，商機將會應運而生。

　　為整體家裝品牌提供外包產(chǎn)品、與其他家裝要素產(chǎn)品在戰(zhàn)略上合作是一種比較符合我國墻紙市場發(fā)展趨勢的有效舉措。不少率先嗅到商機的企業(yè)已經(jīng)初步嘗到了甜頭。因為為整體家裝品牌提供外包產(chǎn)品相對簡單一些，營銷的重擔主要落在整體家裝品牌上。墻紙企業(yè)只要按照品牌企業(yè)的要求，提供配合家裝整體效果的推廣和整體效果圖的制作，再按要求生產(chǎn)墻紙即可。

　　此外，墻紙企業(yè)還可與其他企業(yè)實施戰(zhàn)略合作。因為只有集體行動才會創(chuàng)造共贏，只有將蛋糕做大，企業(yè)才會分得更多。企業(yè)間的合作可首先從銷售環(huán)節(jié)開始，即由“超市”型家裝銷售商組織，將不同商家的產(chǎn)品組合在一起，提供各種產(chǎn)品的整體效果。企業(yè)間更深層次的合作可涉及生產(chǎn)、研發(fā)和設計等，因為任何一個層次的合作都有可能為企業(yè)提供巨大的競爭優(yōu)勢。