上海家居軟裝館房地產白銀時代 萬浩地產深耕15年詮釋“內容為王”

房地產產品日漸同質化、標準化的今天，人們的生活方式則走向多元，追尋個性。當地產企業構筑的物理空間已無法完全滿足客戶需求時，多維競爭隨之展開——既要造好房，還要滿足乃至引領生活方式轉變。順應這一行業變革的現狀，萬浩集團2016年三盤齊發，萬浩儷城、萬浩金百合、萬浩紅璽城，塑造滿足城市發展與客戶需要的產品。今日，我們結合“內容為王”時代的思考，以饗讀者。

建筑，是生活的容器！

過去房地產是一種空間價值，“在空間住”稱為住宅，“在空間辦公”稱為寫字樓，既住又辦公稱為SOHO……未來房地產不再只強調容器的外觀和品質，更重要的是這個容器里究竟裝些什么？……某種意義上，中國房地產正在從過去的“空間為王”時代進入“內容為王”時代！

一、中國房地產最大的“YY”是什么？

過去中國房地產行業最大的問題，是以產品為中心，而不是以人為中心。

以產品為中心，有兩種典型做法，一種是產品的標準化、模式化、套路化，不管東南西北都用一套圖紙，有千億房企9大標準戶型走天下一說；另一種是產品偏執狂，強調工匠之心，對產品細節不厭其煩、精益求精的苛刻，說到底前者是對“規模”的崇拜，而后者是對材料和工藝的迷戀。但關鍵是，這重要嗎？誰在乎呢？這是客戶想要的嗎？

白銀時代，很多人說，中國房地產迎來產能過剩、空間過剩和城市化率超過50%之后，格局演變為“供大于求”，其實有些片面。今天中國的房地產，實際是“一邊過剩，一邊短缺”。說這個話的前提在于，目前中國房地產有2個基本事實被忽視了：其一是城市生活配套的落后或者嚴重滯后，城市產業需要升級換代；二是大多數人并不真正知道自己想要什么樣的生活，改善，意味著巨大的藍海，消費者從過去有房住上升到“住好房”以及在房地產空間能夠享受更多N種“體驗、服務和消費”。而這兩點正是中國房地產白銀時代的“鉑金機會”。

不要再賣“鋼筋+水泥”了，未來房地產要注入“內容”、注入“各種功能”、注入“服務”、注入“體驗”、賣“時尚”……給消費者一個真正他想要的生活、社交方式和城市新興生活方式。這個時候房地產商所有的經營與創新邏輯都必須以“人”為出發點。產品只是工具，只是個載體而已。

二、房地產是容器，“內容與活水”才是關鍵

1、生活方式成為地產商的下一個熱潮

從“人”出發，特別是當80后、90后他們漸漸成為中國社會的中流砥柱和消費主流，他們的需求，在老潘看來核心體現在兩大方面，一方面，他們都希望能在家門口就可享受一切，香濃的咖啡、頂級的學府、健身運動的場所、便利的交通、各種完善的配套，而且還有他們需要的社交平臺。

建筑不再是冰冷的房子，而是一種有連接、有情感、有溫度的社區；另一方面，80后、90后也希望即使足不出戶，就能從社區平臺和互聯網平臺得到各種產品和服務，滿足消費者多元的、細分的需求，方便而跨界，剛需和改善，應有盡有。某種意義上，生活方式將成為地產商白銀時代的一個熱潮，房地產將從過去的冰冷走向溫暖，從孤立走向社交，從“無感”走向“情感”。

2、“各種+”找到房地產才找到家

不可否認的是，房地產正進入跨界時代，以人的需求為中心，與各種資源整合，軟裝設計家居產業鏈，這個整合浪潮就是一場房地產“+”的戰役。某種意義上，2015年就是房地產“+”戰略的元年，比如吼了幾年的“+互聯網”，比如“+金融”……各種“+”都是內容，都是活水，在“各種+”房地產浪潮中，他們找到房地產才算找到“中心”和“平臺”，因為房地產就是容器，開發商就是“空間”的提供者，房地產空間就是所有“+”戰略的“家”。

3、標桿房企紛紛轉型“生活方式提供商”

去地產化，去開發化，開發未來走向制造業！標桿房企在白銀年代紛紛提出轉型“生活方式提供商”。這個趨勢，意味著房地產開始聚焦和重視以人為中心的“生活方式”，這是行業巨大的“進階”。

萬達開始在去地產化，“我們不是房地產開發商，而是全新生活方式服務平臺的提供商”，這句被萬達董事長王健林以及各高管在不同場合以不同方式反復提及。萬達，已經不是做規模，而是做平臺，把資源匹配給更多的商家，平臺和商家之間協同作戰，形成平臺效應。未來萬達整個航母正在實現由“靠硬件盈利”到“構建平臺型商業模式、硬件和服務組合盈利”的轉型。而綠城轉型宋衛平的提法也很生動，“中國房地產已經從容器時代轉到生活內容時代”的宣言，正是基于集中綠城十余年醫院、教育等在非營利性社會服務上的積累，以及綠城養老產業積淀的深厚的實體配套和品牌公信力，形成一個難以復制的綠城的“生活服務體系”。

三、房地產“內容為王”時代的趨勢演變

1、內容選擇：痛點、剛需、高頻

在高房價時代，社區居民都是中產和高產階層，他們的消費力驚人。而坐擁社區天然優勢的開發商物業，是完全可以挖掘這塊藍海金礦的。而更多問題是如何挖掘的問題。老潘引用周鴻祎的“痛點、剛需和高頻”來強調挖掘的核心邏輯。第一，基于社區居民生活方式和需求的痛點，解決一個是一個，解決一對是一對，行動最重要。第二，剛需最重要，改善也是剛需，體驗也是剛需。第三，高頻決定了業務規模，企業畢竟要賺錢的。

2、人性化、多場景的“內容平臺”會出現

未來最賺錢、賺得最多的不是賣一次房子賺多少錢，而是每一個業主終身的所有消費，包括吃喝玩樂、健康、教育、文化、藝術、旅游等。在這個趨勢下，未來會有三點需要強調的。

其一，盡管目前沒有很多用戶在“內容平臺”上享受服務，但是十年后的情況是怎樣誰也不敢輕易下定論，在這個平臺上，也會孵化出很多創業機會，培育出一些產業，這些機會和產業3-5年后將出現意想不到的場景。其二，消費是由場景決定的，人的所有購買活動都是沖動的結果，而不是一個理想的結果，這也是內容的一種細分。其三，無論什么服務，開發商都需要提供給業主用相對合理的成本，能夠讓業主便捷地獲取最好的生活服務，寶億萊家居飾品，體驗服務。這是每一種生活方式的設計商、集成商和服務商必須注意的。

3、N種“新興生活方式”品牌連鎖化會產生

未來生活方式可能會細分出不同的類型和版本，生活方式品牌化，將成為企業價值鏈微笑曲線的兩個高端。一個是生活方式的設計與創新，寶億萊家居飾品，另一個是生活方式品牌的強化與連鎖化。這就好比國際五星級酒店一樣。

萬浩地產深耕15年詮釋“內容為王”

“內容為王”的時代，萬浩集團不斷投資、實踐，將最新地產理念融入自身的項目中，15年來一個又一個的項目是適應時代的需求，也是對未來的探索。

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