樓市首現“首付寶”式賣房 珠江地產跨界觸網緩解銷售壓力

　　珠江地產相關人士向《證券日報》記者表示，公司聯手搜房網推“首付寶”式賣房，意在擁抱互聯網金融，寶億萊家居飾品，緩解年底業績壓力

　　■本報記者 王麗新

　　除了傳統的“金九銀十”銷售旺季外，今年的房企地產企業對“雙十一”格外感興趣。《證券日報》記者獲悉，在“金九銀十”銷售不力后，年度銷售任務壓頂之下，多數房企開始擁抱互聯網，遠洋牽手京東金融開始“眾籌式”賣房，方興地產推出“雙11光盤節”，開始展開多渠道跨界合作及全平臺觸網營銷。

　　在此背景下，珠江地產內部人士向《證券日報》記者透露，珠江地產將聯合搜房網推出全國首個“房產系寶寶”金融理財產品，即“首付寶”。簡言之，購房者可將購房首付款作為“首付寶”的投入資金，獲得投資收益。

　　值得一提的是，有接近珠江地產人士向本報記者透露，珠江地產今年推出了各種跨界營銷舉措，其意圖不外乎在保住利潤的情況下，利用各種營銷噱頭緩解年底業績壓力。

　　全國首現“首付寶”式賣房

　　近日，在多數房企紛紛觸網玩跨界營銷之際，《證券日報》記者在珠江地產旗下珠江·四季悅城項目獲悉，該項目又拋出營銷新噱頭，即購房者購買該項目房源，可將首付房款作為 “首付寶”的投入資金，并由此獲得一定收益。

　　據珠江地產相關人士向記者透露，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，“首付寶”是由珠江地產聯合搜房網推出的全國首個“房產系寶寶”金融理財產品，不過，該項理財產品主要面向購買珠江·四季悅城項目房源的消費群體。

　　該人士稱，購房者若購買珠江·四季悅城項目房源，可將首付房款作為“首付寶”的投入資金，在第7個工作日由搜房旗下基金公司進行份額確認，對已確認的份額計算收益，最終保底收益率為10%。

　　據本報記者了解，“首付寶”事實上就是一種金融理財產品，是由第三方房產交易平臺搜房網為購買珠江地產房源的搜房會員用戶打造的專項首付款增值服務，實現邊購房邊理財，消除房款資金滯留成本。

　　對此，珠江·四季悅城項目銷售人員向記者介紹道，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，銀行理財產品年化收益率超過5%的寥寥無幾，互聯網理財項目收益率也逐漸降低。而由搜房網推出的“首付寶”把房產投資與理財產品相結合，收益率高達10%，滿足條件的客戶享受購房首付款10%的固定收益能達到3.5萬元。此外，若房產升值，即可獲得雙重收益，相對于余額寶[微博]等互聯網系寶寶產品來說，收益率更高，寶億萊家居飾品，且收益期限更短。

　　事實上，合生創展和珠江地產這兩個朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出營銷奇招，從“零首付”到“對賭降價險”，從推出“100%貸款購房”到拋出“賒房”式賣房。

　　對此，有業內人人士稱，珠江地產和合生創展推出的營銷噱頭幾乎令市場眼花繚亂，這在某種程度上折射出其項目區域內的競爭壓力，整體軟裝寶億萊家居飾品，尤其對于商住項目來說，區域內同質化產品較多，銷售壓力非常大。此外，從這兩個公司的銷售業績方面來看，其加大清理存貨、快速回籠現金，緩解年底業績壓力的意圖非常明顯。

　　加快促銷緩解銷售壓力

　　實際上，今年傳統的銷售旺季“金九銀十”并未給房企帶來預期的銷售額，而進入11月份以后，多數房企的營銷負責人手里的“任務指標”都未達標，在面臨完不成“軍令狀”甚至“走人”的壓力下，各個營銷負責人均開始挖掘各種營銷奇招，爭取搶得“收官之戰”的市場份額，以讓年底的答卷不那么難看。

　　鑒于此，有業內人士認為，珠江地產推“首付寶”實際上是選擇通過擁抱互聯網金融的方式降價。而珠江地產與互聯網的牽手已經不是首次，早在8月份，珠江地產就推出“金融房”政策，保證購房者在出售房源時能夠獲得10%增值收益。

　　對此，珠江地產方面表示，因為前期試水“金融房”獲得了不錯的反響，說明跨界營銷應用到房產上，也能夠起到不錯的營銷效果。該人士表示，珠江·四季悅城所有在售房源都可以參加此次的“首付寶”活動，這是珠江地產的大力促銷行為，為的是沖刺銷售任務。

　　而目前來看，“首付寶”能否帶來預期成交量尚不好說。不過，對于房地產企業擁抱互聯網金融合作搞營銷大戰的潮流，一位房地產金融專家表示，“隨著市場化改革帶來的要素重組和重估以及全球化過程中金融工具的更加便捷化、市場化及工具化，中國的房地產金融形態與以前簡單的項目融資類型的形態相比，一定會出現很多非常新穎的模式。”

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