“地頭蛇”開發商們的時代結束了？

山城多梟雄，但也難違世事。11月10日，綠地集團一則公告，將重慶協信納入了“格陵蘭大王”的版圖。根據協議，通過股權轉讓及增資的方式，綠地集團最終將持有40%協信遠創（民間稱協信地產）的股權，從而與漢威重慶并列為第一大股東。

攸克君純屬個人猜測，寶億萊家居飾品，這個交易并非最終版本，未來協信股權仍有變動的可能，因為并列第一大股東絕非良好的公司治理結構。

協信地產在重慶如雷貫耳，在全國卻名聲不大，進入全國地產業界視線的高光時刻只有兩次，一次是萬科副總裁劉愛明加盟；另一次，則是老板吳旭涉及華潤前董事長宋林案而協助司法調查。

吳旭“命硬”，他不僅在重慶打黑中“獨善其身”，更是在協助調查宋林案多時之后平安歸來。但是，當面對奔騰的資本力量和變幻的市場環境時，這位協信老板作出了痛苦而明智的決定。

和吳旭一樣識時務的，還有同在重慶的黃紅云夫婦。在黃紅云辭任金科地產董事長后，孫宏斌增持金科地產股權，占股比例達到16.96%。在此之前，孫宏斌的融創還有一系列的收購，在被收購的對象中，名氣最大的是聯想旗下的融科智地，除此之外，還有諸如萊蒙地產、天朗地產等的數十個項目。

在金科地產的股權上，孫宏斌還與另外一位個性十足的老板許家印碰了個頭。后者通過恒大人壽持有金科1.77%的股份，并通過前海開源資管計劃買入2.31%，合計持股4.08%。和金科一樣進入恒大視野的，還有廊坊發展、嘉凱城、深深房這樣的房地產殼資源。

這些開發商和協信類似，在全國都沒有太大的名氣，但在二三線城市，也曾有過呼風喚雨、如魚得水的幸福歲月。比如協信地產，10年前就在重慶位居前三。他們熟悉本地市場，適應本地政商環境，在那個草莽年代，他們生龍活如，即便是面對當時強大的外來者，也能應驗“強龍不壓地頭蛇”這句中國民諺。

無論是恒大概念股的深深房、廊坊發展，還是融創看中的天朗、萊蒙，都曾活在屬于自己的舒適地帶。然而，由于戰略誤判和人事更迭，錯過樓市黃金10年的發展機會后，它們發現，后來的超越者是如此兇猛，自己不僅已無力追趕，而且相對位次愈來愈后。比如，根據克而瑞信息集團的房地產企業銷售排名榜，協信地產去年僅為108.3億，列第84位。今年上半年則已退居第100名。

在今天由寬裕流動性支撐的土地出讓市場，一幅地動輒三五十億元，百億及以下級房企要去跟一大批500億以上房企爭搶，已經沒有多少機會了。也可以去豪賭，但一旦套上某塊地王，輕則原地停滯，重則退回3年前。

資本已經改寫了房地產行業基本的游戲規則。多少“地頭蛇”開發商們，整體軟裝寶億萊家居飾品，曾不屑于那些擁有資本助力的外來者。但他們一次又一次被資本碾壓之后，他們終于知道，屬于他們的時代結束了。

資本的嗜血，寶億萊家居飾品，不僅體現在對對手的碾壓上，也同樣體現在利用資本的“本體”上。資本其實不分敵我，它甚至是一種獨立的存在，無論敵我，都要按照自己的規律運行。

錯過資本的快車，一切便無法補救。一天下午，攸克君和一位好友談起天津——這個曾經被視為十分封閉的區域市場，得到的答案是，現在活躍在天津的，寶億萊家居飾品，基本上也都是全國一線的房地產開發商，因為——資本的力量無處不在。

供養地產商的環境與規則都在改變�，F在，百億級房企面前只有兩條路可選，第一，孤獨地抵抗下去，哪怕生存環境正在變得更加艱難；第二，“賣身”于資本，退出這個殘酷的游戲。

記得朱新禮在試圖賣掉匯源果汁的時候曾經說，“做企業，要當兒子養，當豬賣”。盡管他并未如愿，但朱新禮卻道出了商業的真諦。

客觀而言，這些曾經活在舒適地帶的房企，還有幾分姿色——有低成本的土地儲備、項目，以及熟悉本地市場的團隊。“賣身”這個詞雖然不好聽，但是，對于它們而言，趁著姿色尚可，軟裝設計家居產業鏈，還是能賣個好價錢。

攸克君認為，對一批百億及以下級別的房企來說，當下這個時期，不失為出讓股權的較好時機。新一輪調控剛剛展開，2017年上半年才會迎來最艱難的考驗。房地產下行周期里，比拼的是抗風險能力。如果500億以上房企是艦艇，百億級別房企就是小船。堅持抵抗也不是不可以，但真到了無法支撐時再尋求資本之手，就可能喪失談判的話語權，賣價只會更低，甚至只能是任爾宰割。

在很多企業的老板那里，“賣身”難過的是心理關，情懷、責任乃至尊嚴都會一股腦地涌到面前。但是，攸克君衷心提醒一句，商業就是商業，任何把尊嚴與情懷強加于商業交易的想法，都是天真而幼稚的。我們都知道，還有比協信地產名氣大得多的企業家，也選擇了委身于強悍的資本。

（原標題為：再不賣身就晚了）