買房“降價險”純屬誤讀：只是開發(fā)商保價

　　昨日，寶億萊家居飾品，多個媒體紛紛報道，珠江地產(chǎn)旗下位于北京通州區(qū)的珠江·四季悅城項目推出首個買房“降價險”，由珠江人保為購房者承擔(dān)買房降價風(fēng)險，在約定時間內(nèi)，該樓盤同樣房源若降價，購房者最高可獲得購房總價10%的賠付款。

　　面對這個詭異的“降價險”，南都記者多方求證發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，所謂的珠江人保實際上為珠江人壽，而珠江人壽相關(guān)負責(zé)人昨日明確向南都否認有該險種。而另一個主角，珠江地產(chǎn)集團項目相關(guān)負責(zé)人最終對南都表示，珠江·四季悅城的“降價險”并非真正的險種，只是開發(fā)商與客戶之間就房價下降做出的前置協(xié)議，與珠江人壽并無關(guān)聯(lián)。

　　詭異的“降價險”

　　根據(jù)相關(guān)媒體的報道，所謂的買房“降價險”：“如果購房者選擇‘降價險’的方式購買該樓盤，只需花九成房款即可買房，其余10%的房款作為保證金由客戶保留。根據(jù)媒體的報道，珠江地產(chǎn)相關(guān)銷售總監(jiān)確鑿地指出，這個方案則將由珠江人保(實為珠江人壽)這家關(guān)聯(lián)保險公司承保。

　　“降價險？可能嗎？你相信嗎？人壽險公司怎么可以做財險公司的活？公司從來沒有推出過這樣的產(chǎn)品，目前正在跟地產(chǎn)公司核實是公司行為，還是個人行為。”昨日下午，珠江人壽相關(guān)負責(zé)人接到南都記者關(guān)于買房“降價險”的詢問時，給予明確否認。

　　南都記者登錄珠江人壽官網(wǎng)。公司在概況介紹中，明確列明經(jīng)營范圍：人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業(yè)務(wù)；上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)；國家法律、法規(guī)允許的保險資金運用業(yè)務(wù)；經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

　　面對兩種不同的說法，珠江地產(chǎn)集團有關(guān)負責(zé)人昨日一開始南都記者稱，買房“降價險”是開發(fā)商自己跟旗下的保險機構(gòu)合作，做這個保底措施，促進購房者信心。

　　而在南都記者一度追問下，珠江地產(chǎn)最終改口。其項目相關(guān)負責(zé)人表示，“降價險”并非真正的險種。“珠江人壽與本次四季悅城推出的降價險并無關(guān)聯(lián)。‘降價險’并非是一種實際存在的險種，而是開發(fā)商與客戶之間就房價下降做出的前置協(xié)議，寶億萊家居飾品，是開發(fā)商給予客戶的一種真實優(yōu)惠和保障。而現(xiàn)場銷售引導(dǎo)口徑方面，在結(jié)合該營銷政策的推出時，產(chǎn)生了一種關(guān)聯(lián)誤讀和理解偏差，導(dǎo)致大部分的客戶認為‘降價險’是一種由保險公司提供的險種。”

　　從珠江地產(chǎn)及珠江人壽的最終回復(fù)可以發(fā)現(xiàn)，所謂的“降價險”絕非是一種保險險種，而只是開發(fā)商給予客戶優(yōu)惠政策和營銷舉措的名稱而已。而南都記者昨日詢問了多家財險公司的負責(zé)人，均表示目前并沒聽說過這個險種。“因為地產(chǎn)風(fēng)險的問題，保險公司對此非常謹慎，也不可能開發(fā)出這類的產(chǎn)品。因為這將風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁給保險公司。而且保險產(chǎn)品能否通過保監(jiān)會的審查和批準(zhǔn)。從保監(jiān)會近期已經(jīng)頻密對房產(chǎn)風(fēng)險非常謹慎。”

　　而所謂“降價險”也并非珠江地產(chǎn)首創(chuàng)，而在2012年初，就有常州就有地產(chǎn)公司在廣告中宣稱，“全國首創(chuàng)降價險。”南都記者在對比了相關(guān)報道發(fā)現(xiàn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，此次珠江地產(chǎn)所謂的“降價險”與常州此前的方案如出一轍。