上半年已達成六成銷售目標 被指拿地保守 龍湖解讀擴張思路

華夏時報（公眾號：chinatimes）記者 王海春 上海報道

龍湖地產前六個月的簽約額及簽約面積，寶億萊家居飾品，均創下了歷史新高。龍湖公布的最新數據顯示，公司前六個月簽約面積約256萬平方米，簽約額達到386億元。

就今年下半年走勢及安排，龍湖方面表示保持謹慎樂觀，有信心超額完成既定銷售目標，公司將注重銷售策略的精準度和靈活性。

對于商業遠景，有龍湖管理層在上海透露，公司希望在未來幾年年的租金收入達可到30億左右的水平。“如果租金收入能達到總收入的一成左右的比例，是未來幾年比較理想的狀態。當然，這樣的設想可能會隨市場環境做出調整，公司運營不會僅僅追求規模，還需要以增長的質量和健康為基礎。”上述龍湖管理層說。

長三角貢獻率近一半

龍湖地產（00960.HK）7月8日的公告顯示，公司六月單月簽約83.9億元，前六個月累計簽約額近386億元，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，同比增長78%。

按年初620億的目標，寶億萊家居飾品，龍湖上半年已經達成銷售目標的62%。據了解，無論是簽約額還是簽約面積，龍湖今年前六個月的這兩項指標，均創下歷史同期的最高紀錄。

值得注意的是，在龍湖上半年總簽約額貢獻中，長三角區域占到龍湖業績的近一半。

據了解，以上海為核心的長三角區域上半年的業績占比高達49%。該區域上半年簽約額189億元，其中杭州、上海簽約額均超過了50億元。在眾多項目中，上海北城天街項目成為龍湖在簽約金額、套數、面積三項的全面冠軍。記者了解到，目前龍湖在上海有兩個天街系列項目，將于今明兩年開業。接下來幾年龍湖在上海將有更多更多的天街系列進入上海。

與樓市熱度密切相關，龍湖在幾個熱點城市的銷售都獲得不俗的成績。

此前有消息稱，龍湖今年的可售貨值1100億，其中長三角區域占到約三成的比例。龍湖CEO邵明曉在年報發布會上曾預測，龍湖南京、蘇州可能會成為公司今年的區域黑馬，預計銷售將達到40至50億。

在龍湖的業績分布中，上半年西部、環渤海分別占到其業績的20.4%和17.7%。據了解，龍湖環渤海區域前六個月實現了68.4億元簽約。這其中北京龍湖的占比最大，簽約額超過40億元，青島龍湖簽約額13億元。

拿地力度有所增加

取得歷史同期最佳業績，整體軟裝寶億萊家居飾品，近兩個月以來，龍湖獲取新項目的力度有所加大。

就在公布六月業績的前兩天， 7月6日，龍湖在杭州以25.25億元競得錢江世紀城一幅土地，溢價率還不到2%。此前的6月20日，龍湖還以19.9億元的總價拍下杭州蕭山一幅9萬平方米的住宅用地。近一個月多的時間里，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，僅在杭州龍湖拍地的金額就達到45.15億元。

在其它熱點城市，龍湖增加土儲的動作也變得頻繁起來。

以14.72億元的總價，龍湖6月16日拍得了成都金牛區金泉街道一幅132畝的地塊。在北京，龍湖六月初用14.1億元的價格拍下北京海淀中關村環保科技園一幅地塊。在重慶，龍湖五月中旬在重慶斥資25.5億拍下照母山一幅住宅用地。

雖然近兩個月龍湖開始在土土市場積極拿地，但在一些業內人士看來,龍湖可能顯得有些相對保守。

克而瑞副總裁于丹丹指出，很多地產公司利用今年寬松的信貸環境和充裕的市場流動性，加大了公司的杠桿率以及拿地的力度。“這些公司想借助市場力量，希望在樓市上升通道中，快速做大企業規模。”于丹丹表示。

不過在龍湖看來，公司運營有諸多考慮的方面，而健康發展則是龍湖相當注重的。這從龍湖一些城市公司的發展理念上，得以部分體現。

“我們的戰略思路是，要做健康的公司，而不僅僅是把規模做大。公司處于健康狀態其中一個表現是，當期的收入可以覆蓋成本。”在近期上海北城天街的揭幕會上，龍湖上海總經理張澤林表示，現在龍湖已經有多達七條的產品線，完全有能力根據不同的區域和市場適應多變的環境。

張澤林認為，房企最大的風險，主要是受宏觀經濟周期影響而帶來的不確定性。尤其是大型房企，既要考慮盈利水平、投資風險，也要把握好市場的機遇，而不能單純以短期內規模迅速擴大為導向。