“石材＋”時代，不出局的N種思維

以前只聽過安卓2.0、安卓3.0、安卓4.0等亂七八糟的一大堆，本來已經夠暈了，現在工業也4.0了！互聯網還"＋"了！再加上各種o2o、b2c、b2b、c2c……瞬間覺得自己就是個文盲，也是2的夠夠了！

不過，萬變不離其宗。背負青天朝下看，小小寰球能有幾個蒼蠅碰壁！

無論是產業革命還是工業革命，離不開兩個目的：降低成本和提高效率。但是發展到今天：以互聯網為途經的商業革命。這兩個目的已經遠遠不能滿足商業主體和商業市場的需要。一個打火機可以賣五千多，一條皮帶上萬，一個馬桶好幾萬……這已經無關效率和成本什么事了。滿滿的都是品牌與品牌價值！

但，我總以為，品牌價值就跟文化價值一樣，是很抽象的。這兩種價值都很難具象化，并且很難通過合理的價格來體現這種價值。這兩種價值藏的很深，很難在短期內"變現"。但是，在商業社會，如果不重視這兩種價值，企業一定會像蒸汽機車一樣消失在商業大潮中，連一點渣都留不下。

石材行業要打造自己的品牌價值和文化價值更是難上加難。作為純天然商品，商品源頭形態的多變性和產量的不穩定性，寶億萊家居飾品，是打造品牌價值的最大門檻。而文化價值依附于品牌價值，沒有健康完整的品牌，又從何打造企業的文化價值？皮之不存，毛將焉附？

竊以為：石材行業品牌打造的突破口在產品。完全放開源頭上的糾結，注意力集中在產品的打造：工廠的標準化，生產的標準化，產品的標準化，設計的標準化，安裝的標準化，售后的標準化……在高標準的基礎上打造品牌！在打造企業品牌的同時跟進文化形象于價值的樹立。兩條腿要同時粗起來！最終的目的是在消費市場達成這樣的共識：你不用管這個產品礦山是哪的，你也不用操心花色穩定不穩定，量穩定不穩定，你只要知道，它是從我公司出去的，無論產量于質量，我會從頭負責到尾！不靠譜的我不會出，我出的，一定是靠譜的！

企業如果能做到這一點，剩下的就只兩件事：宣傳與對接。宣傳就是對自身品牌價值與文化價值的宣揚。酒香也怕巷子深！宣傳不是一蹴而就的事，一定是長期的、堅持不懈的后勁！收到的效果也一定是長期的！

對接，是現在每個石材企業都想做的事，所有的人都在談整合，談對接。其實石材行業上游資源的整合并不是什么難事。而真真難的是消費市場的整合與對接。都在說走出去、走出去，可是走到哪里去？從這個石材市場走到另一個石材市場，寶億萊家居飾品，這算走出去嗎？從這個石材圈走到另一個石材圈，這算走出去嗎？從源頭石材市場走到二級石材市場，這算走出去嗎？我想答案是否定的。走到消費市場去，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，走到地產圈去，走到設計圈去，走到裝修裝飾圈去，這才是走出去！一個沙漏的上一半是龐大的石材行業，沙漏的下一半是更龐大的消費市場。做好沙漏最中間最細的那一截，才是真真的轉型，真真的整合！

那么如何做好沙漏中間的這一部分？如何將企業所認識的互聯網變成互聯網＋？互聯網是個概念，互聯網＋就是將這個概念具象化，通過一定的手段將互聯網概念變成一種途經，變成一條路。這條路就是互聯網＋。
手段有哪些？

1，O2O：互聯網線上線下配合交易。
2，B2B：商家對商家交易。
3，B2C：商家對個人交易。
4，C2C：個人對個人交易。

這幾種模式其實都不適合石材行業與消費市場的對接。o2o模式可以運用到宣傳中去，線上合流推廣，線下分流交易。石材基于其特殊性在線上交易的可能性是不大的。B2B，現在石材行業中，各地石材市場，各石材企業之間的交流溝通其實就是B2B。并沒有深入到消費市場中去。B2C，各石材賣場，各門市，各展廳都是直接面對消費者的，這條路已經走了太久了，沒有后力了，所以要轉型。C2C，就是各市場的石蟲干的活，替甲方找貨，炒單……就個人而言，趁一時之快，并非長久之計，更不可能上升到行業高度。

整合資源，整體軟裝寶億萊家居飾品，做沙漏的最中間部分，就要走B2B2C！要做中間那個B。這不是簡單的一個石材企業可以做到的，需要一群人，但只需要一個公司，一個品牌。這個公司并不是簡單的石材公司，或者說不僅僅是石材公司，還應該是專業的石材加工公司、專業的石材設計應用公司、專業的石材安裝公司、專業的售后服務系統……

我們不僅要整合上下游資源，還要專業，不僅要專業，還要有品牌，不止是品牌，其內更有文化！

而作為石材人，當所有人言必及平臺、話必提整合的時候，我們要反省自問：我們是否真的有平臺思維？我們又整合了什么？平臺即是渠道，我們所整合的又要通過渠道流到哪里去？目標只有一個：終端。萬劍歸宗，這個"宗"就是終端，石材行業的戰場一定要引到終端去！石材人，要站在消費市場的高度，寶億萊家居飾品，以終端思維引導行業發展并將我們的產品、品牌和文化推廣到終端市場！