龍湖地產進入廣州 首盤做中高端“剛需”

在本周的拍地現場，龍湖表現出志在必得的氣勢。這家重慶龍頭房企以開發中高端大社區見長，將給廣州樓市帶來什么新風尚，值得期待。

本月最搶眼的一場重頭土地拍賣會成外地房企“主場” 開發商理性謹慎占上風

又是外地大鱷唱主角

本報訊 （記者劉麗琴）近期廣州的土地市場上，一直是外地房企唱主角，盡管因樓市回暖，房企拿地積極性大增，但這一局面也沒有改變。本周一，廣州一口氣推出天河區9幅土地，總起拍價為135億元，因有對四季度樓市回暖的預判，業內對此次宅地成交前景相當看好。確實，現場吸引了21家房企報名競爭8宗地。不過，商業性質的華美牛奶廠AT1008045地塊因無人報價流拍，東圃立交地塊僅一家報價而以底價44.5675億元成交。經過一番尚算熱烈的競價，最終華美牛奶廠7幅地以112.3億元的總價被龍湖、華潤、平安、金地拿下，最高樓面地價16866元/m2，此次土地拍賣總金額達到156.8675億元。至此，外來大鱷龍湖地產、華潤地產終于進入廣州市場，成功布局廣州樓市。

龍湖進廣州 得償所愿

本報訊 （記者李鳳荷、劉麗琴）11月10日，龍湖地產有限公司公布，該公司成功以總價37.8億元競得廣州市天河東奧體板塊的兩幅土地，總占地面積約為185600平方米，總建筑面積約為256200平方米，將用作發展中高端“剛需”住宅，以及少量低密度改善型產品。此舉標志著龍湖正式進軍廣州，落子華南地區一線城市，進一步完善其在華南的布局。龍湖地產認為所競得的項目規模適中，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，地處廣州中心區天河區，交通便利，符合集團“擴縱深、近城區、控規模、持商業”的發展戰略。

龍湖地產集團表示，廣州作為珠三角中心城市，發展潛力優厚，一直是龍湖戰略目標城市之一。繼廈門、泉州及佛山之后，龍湖在華南布局的城市增至4個，全國化布局增加至24個城市，部署更趨均衡。

龍湖地產始創于1993年，發跡于重慶房地產市場的起步之初，現在已成長為房地產行業的龍頭企業之一。2009年，龍湖地產有限公司（股份代碼：960）于香港聯交所主板上市。今年2月，在廣鋼新城土地爭奪戰中，龍湖曾參與AF040405地塊競拍，但最終敗給中海，此次終于得償所愿。截至目前，集團擁有雇員10000余人，業務遍布中國西部、環渤海、長三角、華南和華中24個城市，累計已開發項目超過100個。根據半年報，2014年上半年龍湖合同銷售額達202.8億元。龍湖公司數據顯示，截至10月末，集團合同銷售額達385.5億元。

記者觀察

本地房企 嫌地頭稍偏出價謹慎

拍賣現場共有21個號牌參與拍賣，掀開“馬甲”他們分別是恒基、保利、越秀、龍湖、華潤、金地、珠實、遠洋、合景、招商、平安，參與競爭的主要是龍湖、華潤、金地、平安，珠實、遠洋、越秀也屬舉牌的積極分子，而各地塊報價最高的保利全程則像“打醬油”的，很少舉牌。

相對于外地房企的強勢進入，本地房企在拍賣現場表現更為謹慎，可以看到，在競爭最激烈的地塊總價超過20億元以后，本地房企基本已很少舉牌。業內人士表示，除了外地房企欲進入廣州只能花更大的代價外，對廣州樓市的認識稍有分歧或許也是原因之一。

記者在牛奶廠現場探地時見到，位于朱吉路以西的華美牛奶廠地塊面積相當大，滿目皆是綠色，還有不少是農田，比較原生態，地勢高低起伏，用于開發房產應該具有不錯的先天條件。在龍湖看來，本次競得的土地位于天河東奧體板塊、CBD延伸帶廣州金融城北側，面向CBD及廣州科學城的高端和“剛需”客戶。而方圓地產鄧浩志則認為，此地塊雖屬天河，但位置較偏，配套、交通都有缺陷，軟裝設計家居產業鏈，幸好牛奶廠8幅地有近70萬平方米的建筑面積，2.3萬規劃人口能產生規模效應。目前周邊沒有在售樓盤，較近的也要到奧體板塊，近期售價2.2萬元/m2，所以牛奶廠地塊即使兩年后升值了，新盤開價也不過2.5萬元/m2左右。

本地企業保守除了資金因素，恐怕還因為太了解廣州規劃了。牛奶廠雖在天河，但周邊規劃不如蘿崗，政策題材不如南沙，本地房企對其售價前景還是比較清醒的。

外地房企

看好“天河地頭”

果斷落子連片開發

牛奶廠地塊總起拍價高達90.81億元，掛牌樓面起始價為8000~12000元/m2不等，成交平均樓面地價在1.5萬元/m2左右，整體溢價率不高，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，而且沒有一幅達到最高限制地價，可以說，盡管業界對于年底行情看好，但從土地拍賣上仍可看出市場行情火熱程度有限，開發商拍地熱情雖在，但以理性和謹慎為主。

從參與競拍的房企來看，外地房企在唱主角，龍湖、華潤都有志在必得的氣勢，龍湖在復雜的市場環境下，秉持控制成本、理性拿地的穩健策略。華潤顯然也是急于進入廣州，此前曾以合作方式參與金融城匯金中心開發，此次也是首次正式進入廣州樓市，華潤地產的有關人士表示，本次拿到地塊的開發計劃估計一周后才會有信息披露。

以20.2億元拿下AT1004009地塊的金地，雖然聲稱在廣州已深耕10年，但一直以來只有位于增城的金地荔湖城項目，有關人士表示，金地本次拍得的地塊，寶億萊家居飾品，是此次華美牛奶廠拍出地塊中最中心、最核心的一塊，具有優勢開發資源。

從成交結果看，龍湖、華潤、平安拿到的兩個地塊均是相鄰的，具有連片開發的條件。不久的將來，天河又將會有一個全新的居住片區崛起。

方圓地產首席分析師鄧浩志分析認為，從這次拍地的成交結果看，本次的宅地都在天河，屬市場高度關注的地塊，吸引多家房企參與不足為奇，在限貸松綁后樓市底部基本確定，房企均有意抄底拿地，但由于今年前9個月銷售業績不理想，多數房企仍然囊中羞澀，所以也不敢太過“豪氣”。今年內還有大量土地推出，估計情況也會相近。

另一方面是廣州土地起拍價越來越高，以后難有高溢價項目。至于“地王”，今年料將不會出現，樓市和土地市場未來半年都會基本保持平穩。

專題文/圖 記者劉麗琴

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