【FCCS專訪】嘉興萬科地產副總經理 季瑜君(2)

　　嘉興房產超市網：

　　各位網友大家好，我們都知道萬科來到嘉興已經三年了，這三年來，萬科以他專業的開發能力在我們禾城這塊熱土上開發了三個項目。坐在我身邊的這位是萬科的季總，今天，我們走近萬科，更多的是想跟季總聊聊萬科在嘉興開發的其中一個項目——萬科金色夢想。

　　季總，你好，今天我們應眾多網友的需求，來深入了解金色夢想這個項目。金色夢想位于嘉興市秀洲新區，應該來說區位優勢并不明顯，他的備受關注和熱銷，您覺得原因是哪些？

　　嘉興萬科房地產開發有限公司副總經理 季瑜君：

　　非常榮幸能夠接受馮總的采訪。金色夢想是我們在嘉興的第二個項目，關于熱銷的原因，我想是這樣的：第一、產品非常重要，金色夢想本身就是一個全面積段的產品，兩房、三房、四房都有，剛剛結婚的小夫妻，三口之家，兩代居等等都可以滿足。第二、這個產品有一個特殊的地方，他是首個長三角成長性社區，整個小區的環境非常不錯，我們也是圍繞了0~18歲的不同年齡段，布置了一些游玩場地，能夠讓小朋友們不要離開社區，在社區里面就能夠享受自己的童玩生活，既安全，又能夠讓小朋友在玩樂中成長。第三個就是性價比，目前來說，我們的兩房產品，裝修完以后的價格在50萬左右，三房可能在60多萬，四房基本上在100萬之內能夠拿下，應該說性價比是非常高的。

　　剛才馮總也提到了關于我們地段的問題，其實我們也非常看好這個片區，因為這是一個成長型片區。秀洲新區的南塊，不管是學校、配套還是其他方面，都非常成熟，北塊的潛力應該說更大，無論是秀湖、醫院、學校等等。而且政府也做了很多的對外的宣傳，我們的很多客戶選擇這里也是看中了未來的發展機會。

　　我想這些就是我們這個樓盤賣得還不錯的原因吧。

　　嘉興房產超市網：

　　確實正如你所說的，我身邊也有許多朋友買了你們的金色夢想，包括我的一個同事，一個小年輕，也是買了金色夢想。對于他們，我也問過這個問題，我說“你們為什么選擇了金色夢想？”給我的回答，大致都是沖著品牌去的，“我相信萬科在全國能做到老大的位置，他的產品肯定有他的價值。”“既能夠買到品牌房，又能夠讓我的支出在我的承受范圍之內”，我覺得這些話就說明了萬科的魅力所在。

　　說到萬科，我們在這個背景墻上也可以看到，萬科傳遞的是“讓建筑贊美生命”的理念。萬科來到嘉興，我們嘉興的購房者和市民還是有很多的敬仰之心的，今天，我也想請季總說說，對于金色夢想，你們的理念在嘉興傳遞的是什么？

　　嘉興萬科房地產開發有限公司副總經理 季瑜君：

　　其實，大家可能會覺得這個名字（金色夢想）比較有意思，我們在市面上看到比較多的就是以奢華、隆重等主題為案名的偏多一點，而我們這個案名比較特殊一點。其實最早的時候，我們的主題確定是按照0~18歲的成長社區來定位的，當時有考慮過以童年作為一個主線。但是后來一想，我們這個產品其實覆蓋面是比較廣的，也不限于年輕人，一些老人，創業者等等都是可以選擇的，所以我們定義為金色夢想。其實，每個人都有夢想，有些是充滿激情的，有些是懷抱希望的，我們想到的，是太陽，是陽光，是晨曦里的光輝給人實現夢想的機會。基于這樣的情況，我們定下來這樣的名字——“金色夢想”。

　　其實，金色夢想和金域緹香是作為一個大社區來做的，盡管他們是不同的案名，也是不同的定位，但是我們做的比較統一的就是可以共用一個大的配套，這也是我們給產品定義的理念。未來，金色夢想的客戶，都可以用到包括金域緹香現有的這些配套。這當然也是我們的一個開發理念之一，我們稱之為“配套先行”。

　　剛才馮總也提到過我們的理念，叫“讓建筑贊美生命”，其實，另外呢，我們還有一句，比較通俗的，就是“讓普通人住好房子”，中間有三個點，第一個就是“普通人”，剛才提到的年輕人，老年人和在奮斗的人，都是普通人。第二塊就是居住的問題，房子它本身還是居所，所以我們希望人能夠在里面居住，其前提就是他需要一些必備的生活配套。這也是，我們在打造金域緹香和金色夢想這個大社區的時候，需要考慮的問題，近期，我們也會著力提升配套，包括會所，商業街，幼兒園等等。另外一塊就是“好房子”，如何定義“好房子”？就是不止是質量好，還有他的服務也要好，可能目前來看，周邊的發展還需要一個過程，寶億萊家居飾品，但是，我相信在未來幾年后，在體驗到好房子的質量和服務的同時，又能夠看到片區的成長，我覺這就是實現了我們業主的“金色夢想”。

嘉興萬科地產副總經理季瑜君

　　嘉興房產超市網：

　　我覺得這個名字也取得非常好——“金色夢想”，你們的定位非常準確，從某種意義上來說，你們解決了剛需和首改，也讓他們能夠知道，在這樣的社區里面，家居行業升級轉型 ，有一個讓他們夢想迸發的點。

　　對于萬科的理念，我一直認為，他不光光是在造房子，也在打造一個人文社區，這是我覺得萬科最具品牌魅力的一個事情。從金域緹香到金色夢想，你們也一直傳遞著一個人文社區的理念。就像剛才提到的緹香食堂等等，這其中最讓我震撼的就是，在你們房子還沒銷售的時候，你們為生活而建設的社區街鋪已經開始先行了，也就是說你們努力的一切都是在為了業主的便捷生活。對于，金色夢想，我也知道，你們是在打造一個讓孩子在小區里安樂玩耍，安樂生活的家園，對于大環境，我們也看到了，秀湖已經開始厚積薄發的建設中，所以，這一個地方確實是一個可以發出金色光環的夢想之地。

　　對于網友來說，可能更為實際一點，在金色夢想這兩年的銷售中，不斷有活動和政策出現，在此也想聽季總說一下，2014年，金色夢想會推出哪些活動，能夠讓業主、購房者參與和感受金色夢想的理念。

　　嘉興萬科房地產開發有限公司副總經理 季瑜君：

　　應該說，首先要感謝很多網友選擇了金色夢想這個項目，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，在以往的話，我們也有很多的主題性的活動，其實我們是這樣想的，一方面是用不同的活動來給消費者更多的實惠，另一方面，讓更多的消費者近距離的接觸萬科，去了解這個未來他要生活的地方。近期呢，我們也在做這樣一個活動，就是——“你實現金色夢想，我們來幫你付首付”，活動大概內容的話就是，寶億萊家居飾品，我們會有一部分資金出來，參與這個活動，客戶到現場就會有25000元的優惠，同時呢，我們會做一次抽檢，未來會有大概6名左右的業主和客戶能夠享受到5萬元的優惠大禮包。僅這個大禮包的總值就已經有30萬，應該來說，這次萬科也是下了很大的決心，希望更多的購房者能夠買得起金色夢想，能夠住進來，實現金色夢想。

　　其實，自金域緹香去年交付后，已經有越來越多的人住進了這個片區，寶億萊家居飾品，隨著今年年底，金色夢想業主的入住，也希望，更多的業主能在這個片區安家樂業。

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