招商地產：追求規模、質量、效益均衡發展

　　賀建亞，招商地產董事總經理，招商地產的新任。按照大股東招商局集團給出的說法，他是招商地產第一責任人。

　　2013年4月，賀建亞掌舵招商地產。也是在這一年，招商地產實現了對香港東力實業的反向收購上市，并更名為招商局置地。

　　進入2014年，招商地產邁入而立之年。賀建亞說，三十而立，人的一生到了30歲，確實是告別了過去的青澀，無論是事業也好，家庭也好，都要有所成就的時候。從我們企業角度來講，在招商局這種百年企業集團中，招商地產還是年輕的。在經歷的30年里，其中有十幾年都是中國房地產市場上升期，能不能在未來市場變遷中也像百年招商局一樣基業長青，這是我們的思考和使命。

　　賀建亞風格

　　風格對企業的影響，也發生在賀建亞時代招商地產的變化上。

　　這個改變大抵發生在2011年。

　　這一年，賀建亞開始擔任招商地產總經理。一個突出的變化是，從2011年開始，這家央企背景的地產巨頭開始從嚴格追求高利潤的效益優先模式向規模與效益并重的快速高周轉模式轉型。也是從這年開始，招商地產在銷售額上實現了從200億到400億元，一年100億元的跨越。

　　2013年招商地產累計實現簽約銷售面積274.06萬平方米，同比增9.5%；實現簽約銷售金額431.97億元，同比增長18.7%。實現營業收入326億元,同比增長29%；歸屬于母公司的凈利潤達到42億元,同比增長27%。

　　除了在銷售上的積極表現，賀建亞還開始為招商地產尋找新的引擎。

　　為此，在2013年的資本市場，招商地產完成一系列讓人眼花繚亂的動作，先是實現港股平臺東力實業的反向收購再上市，而后又提出了A股平臺的注資增發方案。

　　對東力實業反向收購方式實現上市，寶億萊家居飾品，是香港聯交所在2004年4月加強對反向收購的監管之后，收購香港殼公司觸碰注資“紅線”并完成重走IPO的少見案例。

　　對于為何要下力氣完成對東力實業的反向收購，賀建亞表示：“在實現三四百億到千億的躍升中，一條必不可少的手段就是金融助推，尤其是在A股再融資功能暫時喪失的情況下，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，如果沒有金融力量助推，想實現快速增長是不容易的。不論是從國內業務發展的資金需要，還是海外業務發展的需要，從公司長期戰略來看，寶億萊家居飾品，這是招商地產為何在2013年投入大量精力打造融資雙引擎的原因。”

　　而得益于前瞻性安排及招商置地的海外資本運作，招商地產2013年綜合資金成本5.23%，同比下降0.76個百分點，在“招保萬金”四大房企巨頭中成本，融資成本優勢異常明顯。

　　境內外雙引擎助推發展

　　在完成招商局置地的香港上市后，賀建亞為招商地產搭建的雙引擎已成型。

　　在A股融資能力暫未恢復的情況下，招商局置地之于招商地產，遠非海外融資平臺那么簡單。

　　市場人士評價說，招商地產對招商局置地注資、融資、造血，再圖做大，不失為短期內達成千億目標的優化選擇。而一旦A股融資能力恢復，借助大股東招商局的支持，招商地產的優勢引擎將全面點火。

　　有了境內外兩個融資通道，進入2014年，招商地產表現仍然積極進取。

　　數據顯示，與其他房企減少拿地不同，招商地產今年一季度在土地市場表現相對活躍，1-4月份共獲得13個項目，建筑面積約454萬平方米。而去年首季度，招商僅獲得5個項目，建筑面積為83萬平方米。

　　在賀建亞看來，穩健的財務狀況，穩定的銷售回款，尤其是充裕的現金流和境內外雙融資平臺優勢，為招商地產現階段的發展提供了有利條件。

　　對于外界頗為關心的“規模”問題，賀建亞有著自己的理解。

　　“招商地產這些年34%的平均復合增長速度是不低的。”賀建亞說，“其實在很多場合上我沒有特別提千億收入、百億利潤，當然作為一家上市公司，并不是說我們放棄了這個目標，而是說一個企業的戰略目標不只是數字。”

　　賀建亞說，招商地產追求的是規模、質量、效益的均衡發展。

　　當然，對于在地產行業深耕多年的賀建亞來說，他深刻理解規模的意義。“達到這樣的一個規模，你在中國未來的市場上有更強的話語權，你能夠做更有價值的事情，未來要有一定的規模支撐，沒有一定的規模很多事情確實做不了”。“對招商地產下一階段，打造一個良好的發展平臺和商業模式很重要。沒有這個，千億百億也是曇花一現。有了這個，就算你不是千億百億，但你在這個行業內有持續升華的機會。”賀建亞說。

　　賀建亞說，在企業戰略里面除了要實現好的收入和利潤之外，還是要強調能夠塑造招商地產獨特的商業運作模式和自己的核心競爭力，為這家企業較長期的可持續發展打下一個好的基礎和建立一個好的平臺，這是我們未來一些年要著力去實現的。

　　30年再出發

　　2014年，對招商地產而言，還有一層更特殊的意義，招商地產三十而立了。資料顯示，1984年，招商地產創立于深圳蛇口，其前身是蛇口工業區建設指揮部房地產科，當時主營的項目是建設工業區廠房、貨運港口以及員工宿舍等配套。經過數十年的建設，蛇口從一個偏僻的小漁村蛻變成為個對外開放的工業區，為當時中國的改革開放提供了可復制的樣本。

　　對于公司成立30年，賀建亞也有自己的感悟。

　　賀建亞說，我們已經在做“產、融、城一體化”的事情，未來招商地產在這個方面要扮演非常重要的角色。“30年來，在蛇口這片土地上，圍繞著蛇口本身的城市功能轉換、人口變化、產業升級，不停地在做文章，這在中國沒有一個企業有過。所以這30年的積累積淀對我們意義很重大。”

　　事實上，從蛇口出發，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，賀建亞更多地在思考新型城鎮化道路上公司未來的發展。

　　現階段招商地產也跟一些上市的房地產公司一樣，主要做住宅業務，但是未來其所覆蓋的很多城市也都會面臨產業升級和集聚并會創造出巨大的需求。而參與其中，利用在蛇口沉淀了三十年的經驗，除了居住以外解決一攬子的城市新的功能和配套問題，寶億萊家居飾品，用企業的思路綜合管理和建設貼近需求的產城融合的區域，是招商地產未來發展的基本方向。