圖書換綠植背后 龍湖地產的“品牌經營”之道

　　而在此期間，沈陽龍湖地產拿出在此期間認購任一在售產品可享受額外98折的折扣力度，一同回饋給沈陽市民。用"環保、希望"等主題，在彰顯企業責任的同時，龍湖適時拿出優惠政策，來配合品牌宣傳，這已經不是第一次嘗試了。

　　同大多數"重口味"的買房子相比，沈陽龍湖這種在市場逆境狀況下，跳出價格紅海的"輕營銷，重品牌"的營銷之道，獨樹一幟。"消費者買東西一定不是單純為了圖便宜，因為大家都知道便宜沒好貨的簡單道理，而是在意是否帶給他們價格之外的價值與驚喜，龍湖地產給予購房者不單單是冰冷的建筑，而是給龍民打造的一種有價值的生活，也就是說在保證建筑品質的基礎之上，通過園林的打造和優質的物業服務等，這種龍湖地產獨有的軟實力，來為業主提供系統性的價值生活，寶億萊家居飾品加盟<

　　本周一、周二兩天，圖書換綠植活動將在青年大街沿線的10個寫字間繼續，帶您"喚醒希望"，而龍湖的98折折扣券也將隨綠植一同限量發放。

　　"這是賣的花兒嗎？""多少錢一盆？"當路過的市民看到鮮脆欲滴的小盆栽時，第一時間發出了疑問，寶億萊家居飾品，聽聞這場活動以建造鄉村圖書館，為最終目的以后，活動現場漸漸變得熱鬧起來。

　　當記者問及活動現場龍湖地產的相關負責人，辦這場活動的初衷在哪，她表示：龍湖地產做公益事業的愿望已經很長時間了，這幾年，龍湖在沈陽致力于產品線更新和深層次城市植入，反而擱淺了這個計劃，近一陣，龍湖覺得回饋市民、回饋社會的時機成熟了。

　　這場"圖書換綠植"的大型公益活動涉及沈陽二十家寫字樓，輻射范圍縱躍皇姑和平，橫跨鐵西沈河�；顒又�前，龍湖地產與新華網設想了種種結果，卻小覷了白領們的踴躍，整體軟裝寶億萊家居飾品，在和平區東宇大廈，一本本舊書、甚至是新書，很快堆滿了大堂。這種壯觀場景也出現在其他寫字樓。

　　"真的沒有想到，"新華網活動負責人說，"不僅僅是舊書，還有人主動送舊衣服過來。"

　　換取綠植的市民們驚喜發現，活動準備的紙袋子中，更有一張龍湖地產98折優惠券，如此大力度、大規模的折扣，不僅在沈陽地產史中實屬鮮見，更明鑒了龍湖對這次公益活動的堅定。

　　"品牌經營"之道：沈陽龍湖對品牌內涵的表達

　　地產發展，品牌為王。龍湖地產，這個出身山城重慶的南方之子，在落戶沈陽5載之中，連連重拳出擊：去年十一月，沈城老百姓見證了龍湖以一場"山城之子與老雪花齊飛"，給龍湖這位產品致勝的房產業"壯年"，一個新的營銷發力點。今年春天，二十場"舊書換綠植"的大型公益活動，更是一次與全城百姓的輕松互動。

　　清晰穩健的戰略、強健的財務支持、專業穩定的團隊以及與地產的無縫連接，是支持龍湖地產十年穩健發展的四大核心優勢，而如今，通過"免費送老雪"、"免費送綠植" 等一系列"輕新"營銷，讓龍湖地產的品牌影響力得到長足地滲透。

　　"在做營銷的同時，注重品牌影響力，賦予產品以人文內涵，這是龍湖在營銷上的一大特色。這兩年，龍湖通過向城市傳遞'青春'、'理想'、'希望'這樣的正能量，進而去促進銷售，這樣的"輕新"營銷模式，在房地產市場中獨樹一幟，能夠喚醒消費者的共鳴。"某地產營銷機構老總說。

　　自龍湖集團入沈以來，從最早的龍湖·滟瀾山、龍湖·香醍漫步的別墅項目，寶億萊家居飾品，到打開剛需市場，布局龍湖·紫都城、龍湖·源著，龍湖·花千樹、龍湖·唐寧one終端產品線，龍湖地產大到戰略，小到營銷手段上，都折射著其對沈陽這座北方之城，不斷地認知和思考。重慶，沈陽，沈陽，重慶，不同的是所在經緯度，相同的是龍湖地產精工細作的品質。

　　在各大地產商快速擴張的當今，龍湖能夠"慢"做產品，實屬少見。這種外界看來極緩慢的產品周期，

　　據悉，本周一、周二兩天，圖書換綠植活動，將在青年大街沿線的10個寫字樓持續進行，龍湖也將繼續拿出98折的優惠力度，在人心與銷售的論戰中，以誠意贏得了更長遠的勝利。