傳中海地產集團副總裁、營銷公司董事長曲詠海離職！

　　而今天，來自中海高管的消息源則表示：“曲詠海已于兩天前正式辭任，去向是成立創投公司。除了核心層，下面的人暫時還不知道�！�

　　這讓小編想起，整體軟裝寶億萊家居飾品，7月份時，深圳靠普互聯網金融服務公司發起的“中國地產大叔長城幸福實踐區眾籌壹號”項目，曲詠海竟然一改往日低調作風，擔當領投人。足以可見，他對“創投”的興趣。

　　中海地產的官網上，組織架構一欄已被清空，只留下“內容準備中。。�！蔽鍌�字，引人遐想~

　　公開資料是這樣描述他的。44歲，畢業于哈爾濱工業大學及清華大學，持碩士學位，為高級工程師。1993年加入中海，寶億萊家居飾品，擁有多年的物資采購、投資、營銷策劃、項目發展、企業管理等經驗。

　　下面是小編版本~

　　由于曲詠海去年由華南區域總經理升任副總裁的消息也是小編曝光的，所以介紹他并不陌生。在中海工作了19年，先后擔任過投資部經理、上海地區副總經理、深圳地區總經理等職務，2008年-2014年期間擔任華南區總經理，隨后掛帥副總裁。經歷非常完整。

　　其營銷能力在業界備受認可。保利地產副總經理余英就曾因談到房地產業的授課問題時，在自己的微博上這樣調侃道：“房地產絕對是實戰高于一切！如果是萬科的張紀文、中海的曲詠海和我三個人去授課，估計所有的講師都要失業！”

　　最后，與大家分享今年2月份，曲詠海出席大數據時代下的房地產創新峰會暨好屋中國新品發布會時，就大數據時代下中海地產營銷創新發表的一次精彩演講。以下內容為好屋中國編輯整理~

　　大數據時代下中海地產營銷創新

　　如何來實現精準營銷，我們有五步：

　　一、搭平臺。一個是云服務平臺，一個是內部管理分析數據的平臺。移動互聯網讓大數據的收集成為了一種可能，同時我們企業全套的業務信息化系統，也是個半場的過程，但是隨著移動互聯網的出現，得到了進一步的升華。還有單兵工具化。

　　二、增客戶。O2O最多的是就是搶奪資源，比如我們在哈爾濱的項目的過程中，我們通過對這個積木的澆水，來保持我們客戶在我們平臺上的互動性，對于增客戶，實際上也是我們自己有這么三個APP，大家通過這個來不斷的給我們客戶值增加數量。

　　三、保粘性。客戶進來要保持互動，建立我們的品牌與用戶的品牌，這方面每個城市都有自己比較有特色的互動的內容，成本不高，但是參與性很高，針對前面的云平臺的建立，包括跟客戶的互動，我們覺得所有的基礎，大數據時代的營銷變成一種社會化的營銷，變成我們移動終端單兵干的營銷，而不是以我們公司售樓處為營銷的體系。

　　所以我們大數據的營銷變成社會化的營銷，就是自中心裂變式的傳播，同時對我們所有的客戶一定要做到簡單的、有趣的、有意義的行為。

　　四、析數據。針對我們所有的數據，怎么樣提供保證。所有大數據體現在公司管理上，我們這套系統能夠對每個城市的銷售指標等等一目了然，而且每天是即時的。同時對客戶的特征的描述，在我們的系統內都有非常清晰的標注，或者是一種分類。這是大數據的客戶地圖，根據客戶地圖，這個能用的非常的普遍。

　　五、顯價值。我們利用大數據來實現精準的營銷。根據我們的客戶信息的搜集，對于一個來我們售樓處的多次來的客戶，通過他前兩次，第三次來的時候，我們業務員就給他關上的，前兩次來喝了一次紅茶，實際上就是人文的關懷，通過細節體現出我們品牌的價值，有助于我們實現成交。

　　大數據已經滲透到社會的各個領域，去年我們的國家最高的領導人都開始學習接觸大數據，在生活中，大家也感覺到，可能被我們政府做一些安排，包括航空公司、鐵路，這是去年非常經典的案例，我們用大數據來怎么樣調整我們的工作。

　　在商業模式上，這是美國非常典型的一個案例，剛才主持人也問了，我們有了大數據，他們倆之間到底是什么樣的？實際上在我們公司內部學習案例的時候也講了，孩子出生之后,孩子的父親會保持兩年時間，去酒吧的次數明顯減少，所以每次去商場買尿片的時候就把啤酒買了。

　　大數據如此的火熱和重要，我們中海地產引用的大數據是什么樣的？實際上我們也一直在調整我們的一些思維，中海認為大數據是商業智能，在互聯時代經過外延擴展的產物，其可信仍然是“數據分析及數據挖掘”。

　　我們過去做營銷也在收集一些數據，我們感覺到數據的數量或者數據的精細化是遠遠不夠的。我們的數據很多過去是沒有很強的目的性。我們的數據可能是來證明我們個人主觀上判斷的需要，并不能說我們的數據能夠幫我們解決問題，我們認為現如今的大數據應該是有了變化的。

　　在大數據的浪潮下，我們是怎么進行思考和探索的呢，接下來給大家做一個匯報，我們精準營銷體系是怎么建立的。這個就是我們對于大數據時代，中海營銷體系建立的云客戶、大數據、新生態，實際上云客戶是我們建立數據的關口，我們會做數據的收集和分析，我們的目的是達到精準的定位、推廣等。

　　我們首先以云平臺為載體，提供客戶的精準及大數據的一個入口，但是這條線就是我們建立了一個云服務的平臺，上面有策劃人員的O2O，還有銷售人員的街坊，另外就是我們自己內部的經營分析平臺的建立，這個已經有很多年的歷史了，比如說明園的系統，比如我們自企業內部的系統，只不過是在云平臺的基礎上進行了對接和延伸，包括我們在管理上從一線的銷售人員到一線的管理人員，以及我們的管理人員都要經過系統進行運營和管理。

　　下面給大家分享一下我們過去一年運用大數據下精準的營銷體系的運用，有兩個成功的案例。

　　1、深圳的九號公館項目，在2014年單盤成交金額超過了60億，創深圳樓市新記錄，去年以為是房地產第一名，我們的營銷人員太實在了，應該說過去一年是一二線城市中單盤的銷冠。

　　2、第二個項目是去年的開盤，濟南中海華山瓏城項目，當日銷售了5000余套方圓，單日銷售金額達40億元，3小時每分鐘成交27.8套的瘋狂記錄。

　　再回到項目上，對于九號公館這個項目，我們覺得之所以能夠取得一個非常理想的銷售業績，應該說跟我們的項目的定位是有非常大的關系和緊密的聯系的，對于這個項目定位的時候，我們提出了一個精準的定位，要回答十個問題，五個讀懂，從城市到區域到市場到土地到客戶，三個問題就是客戶是誰，能花多少錢，他需要什么樣的東西，兩個分析就是密度分析和財務的分析，我們要作出好的產品，但是我們也需要好的回報。

　　帶著十個問題，我們的定位就是強調全方位全周期的定位法，我們的大數據要為它服務，同樣我們的一些研究要來支持我們的定位，這就是他們三者之間的關系。