從行業普遍遇冷的情況來看，2013年雖是充滿希望和機遇的一年，同時也是考驗廣大照明燈飾企業的一年。本次走訪的照明燈飾企業種類涵蓋以下8個類型：吸頂燈、水晶燈、LED臺燈、歐式燈、LED燈珠、節能燈、鏡前燈及中式燈,從中分析這些企業目前究竟在為什么而痛苦，又是什么讓這些企業一直止步不前？

　　從數據統計表表一中可以看出，產品銷售、同行惡性競爭、長期發展保障因素（自有門店物業、自有廠房等固定資產）、人才瓶頸及流動資金（融資）等5個問題在調查當中尤為突出，為此，本報特針對以上5個問題進行深入分析，做成此報告，以供行業參考。

痛苦因素一

產品銷售：產品銷量漲了，利潤上不去？！

　　隨著越演越烈的LED風潮席卷之下，部分LED企業發展勢頭良好，但這只是表象，通過深入了解，許多LED企業均出現產品銷量漲了，卻利潤額一直上不去的怪異現象，部分企業老板對此表示十分堪憂。與之同時，由于價格競爭越發激烈，產品單價呈現不斷下滑趨勢。以中檔的采用5630燈珠18W吸頂燈為例，從表二中可以明顯看出市場價格的不斷變化，從1月份的平均價格87.4元逐步開始回落，截止至調查結束的4月25日，該類型燈具價格下調至62.7元。而從調查中可以獲悉，該類型產品價格下調的原因除了成本下降以外，更多是迫于競爭對手的壓力，雖然有一定銷量，但是利潤空間的萎縮成為“賺不到錢”的主要“真兇”。

　　除此以外，更有企業也直言不諱：產品銷售同樣迫于價格問題而越發困難。香港佳照集團東莞分廠負責人朱滿華向記者透露：生產容易銷售難，質量保證，人才管理，生產效率都是一個企業的重點，但追根到底，都是為了產品的銷售，為了利潤。而香港佳照集團不惜人力物力進軍古鎮，亦是看中古鎮龐大的經銷商消費市場，說白了也是為了產品的銷售。

照明燈飾行業的產品銷售難在哪里？經過深入的調查分析，罪魁禍首直指價格戰。自新興LED節能光源以來，國家政府大力扶持照明燈飾行業，令不少人從中看到商機，投身照明行業。大小企業紛紛崛起，這本是好事，但由于專利意識單薄，市場監管難，“三無企業”在燈飾行業也占領了半壁江山，三無企業對市場的擾亂程度是不言而喻的。但照明燈飾行業三無企業“年年打年年有”，難以根絕，以致燈具產品整體抽查合格率一直在低位徘徊，甚至還拉低了國家監督抽檢廣東省燈具產品的合格率水平。偽劣產品、仿制品充斥著整個燈飾市場，為了打開市場銷售，唯有降低利潤空間，大打價格戰。而少數商家，為了更多的利潤，則開始壓縮成本，采用次劣原料。這樣的產品一面市，經銷商苦，苦于優劣難辨，一不小心就上了大當;企業苦，苦于價格壓榨到極點，利潤空間少的可憐。價格戰所形成的惡性循環，可謂照明燈飾行業中的頭號殺手。

    無論是迫于價格戰還是競爭對手的營銷策略，廣大照明燈飾企業家需要做到堅守自己產品定位，適時轉變當前的營銷模式，適應多變的市場，通過合理的手段，提升產品的利潤空間，從銷量上保證產品的“出路”，進而提升產品的利潤率。只有通過這樣的適時轉變，才能把頭號痛苦指標減輕或解決。

 

痛苦因素二

同行惡性競爭激烈：抄襲之風何時停？

在我們走訪的企業中，包括古鎮、佛山、東莞、江門等幾大城市的燈飾企業集中地，幾乎無一例外的，認為同行惡性競爭是企業又一大痛處。

　　以古鎮為例，古鎮十里燈街全國絕無僅有，歷來為國內外采購商所推崇。但是門前顯眼處的“同行免進，面斥不雅”字樣卻格外打眼。管中窺豹，可見一斑，經過多年發展，燈都在冊登記企業已超過10000余家，而匿藏在小巷民居當中、鋌而走險的三無作坊也為數不少。產業集群過于集中，其所產生的抄襲成風、產品雷同現象竟成燈都發展最大瓶頸。據調查統計，當前古鎮企業遇到的困難近9成直指“創新難、同行惡性競爭激烈”，而全國到古鎮采購的商家有73%表示“產品同質化”問題十分嚴重。一位水晶燈企業負責人表示：“我做水晶燈已經15年了，以前設計一個好產品，起碼大半年訂單就穩定下來，客人都愿意來我這里拿，因為這個款就我有啊！但是現在就不行了，我設計一個新產品出來，不出4天，燈飾長街上絕對有一模一樣的產品在銷售，而價格絕對比我的便宜。這樣下來，設計成本都沒來得及收回來，設計成果就被搶走了。所以現在我們寧愿不設計，而去‘借鑒’，請回來的設計師基本只要能畫圖，熟悉軟件就可以了，通過這樣，無論是人力成本還是生產成本都大幅度降低，企業才能生存下來。”這一位負責人說得非常貼近當前古鎮照明燈飾行業的實際，當然這并非好事，只會不斷加劇企業和整個行業的壓力。

　　更為嚴重的是，模仿后的產品為了競爭更大的市場份額，絕大部分產品采用了降低質量減輕成本負擔的手段來實現。這對企業家或者消費者都是一大禍害，更造成了造成資源的不必要浪費。

　　僅靠模仿而導致同質化問題嚴重，惰性橫生而創新乏力等現象不斷重演。這些不良風氣越發激烈，產品的生命周期也越來越短暫，以傳統水晶燈為例，從表三可以看出近8年來傳統水晶燈的產品生命周期的變化，從2006年的152天為開始值，到了2013年4月的74天，萎縮程度已經過半，可見這一現象侵蝕下，照明燈飾行業的發展開始舉步維艱。隨之而來的問題也越來越多。如外貿的訂單也被那些貼上知名品牌商標的三無企業分流，除了成就老板個人的創業“夢想”之外，帶給行業的就是無序競爭和諸如此類的問題。有實力的企業投資重金研究設計的新產品，一經發布在一夜之間便全城皆出新品，仿制品比比皆是。到最后，產品銷售帶來的利潤甚至低于研究成本。面對產品抄襲等同行惡性競爭，不少企業苦笑連連。更有企業負責人在悲痛之余表示惋惜：古鎮現在都不創新了，抄襲就行，誰創新誰就是傻瓜的思想太讓慕名而來的投資者大失所望。

　　當然，遏制這種不良風氣的舉措已經涌現，古鎮版權基層工作站的相關人員介紹：“為完善版權工作制度，我們重點走訪外觀專利較多的企業，了解企業遇到的實際問題和需求，認真分析研究外觀專利保護的優缺點，從而取長補短，不斷補充和完善版權工作機制，確保版權保護效果。目前我們正在制訂《燈飾產品版權侵權界定辦法》、《燈飾產品版權中介鑒定機構制度》、《燈飾版權交易制度》等行業版權規定。”

　　“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”這些痛苦之處正鍛煉著廣大照明燈飾企業，讓其在今后的發展路上走得更加堅強。

痛苦因素三

長期發展保障因素：“根”問題

　　企業的痛苦指數大調查當中，有一點是最突出的，那就是“根”的問題。盡管眾多企業家面臨著銷售問題、人才瓶頸、同行惡性競爭等諸如此類的困難，但是如果單純依靠企業個體來自行解決的話，難度會較高，企業可以考慮借助外力來解決這些問題，如借力媒體資源等。但是深究下去，其實這些都不是最重要的問題。作為一個外來投資商，地方能否給予投資者一種歸屬感，讓投資者安心在此落地生根才是最為重要的。

　　關于“根”的問題，也可以稱為是“身份問題”，雖然很多外來投資商和外來人才已經融入古鎮這一環境，但是“身份問題”依然沒有解決。根據相關數據統計，古鎮發展至今，外來人口創造出近85%的實際價值，對古鎮的發展作出了巨大的貢獻，但是反過來看，古鎮近90%的物業都是在本地人手中，甚少外來人口擁有自己的物業。這就導致最大的問題產生，缺少“根”的外來投資者和外來人才難以對古鎮，乃至這個產業產生歸屬感，影響企業的深度發展，同時也會造成某些企業家產生“撈一筆就撤”的思想，這是十分不利于行業發展的。

　　由此可見，“根”問題同樣是企業“痛苦指數”的一大指標，有效解決“根”問題更是重中之重。為此，本報特走訪了知名產業專家郭修，他表示：“‘根’問題說穿了無非就是物業問題，是否自有物業很大程度上決定投資者的投資信心，也決定客戶對企業的信心。所以部分賣場可以考慮發展新的模式，就是將賣場的產權出售，讓企業擁有自己的物業，這不僅對企業本身有好處，同時對賣場也有好處，引來的客商多了，場子也做旺了，入駐的商家自然會增加，這是一個雙贏的局面。當然，還有很多方法能夠留住外來企業家，包括優惠政策、孩子的讀書問題等等。”

　　通過以上分析，企業的痛苦指數大調查必須著重“根”的問題，作為媒體也必須深入了解企業和企業家的實際需求，才能良性地引導行業發展。

痛苦因素四

人才瓶頸：寧挖不養，后勁不足

　　在本次調查的企業中，有相當一部分的人認為，人才的缺乏才是他們最大的痛苦之處。并且在調查中發現一個很有意思的情況，根據企業的規模和類型，他們迫切想要吸取的人才類型也有所不同。燈飾企業缺設計人才，光源企業缺技術人才，規模企業缺管理人才，新銳企業缺營銷人才，真是“家家有本難念的經”。

　　2013年珠三角燈飾照明企業大多遭遇不同程度的招工難，產業基地的情況尤其突出。根據古鎮就業中心提供的數據及調查走訪統計的數據制作成表四，從中可以看出，需求技術人才占了招聘總量的43.8%，其次就是設計人才占據了招聘總量的25.7%，隨后就是營銷人才占據了招聘總量的13.2%，還有就是管理人才占據了招聘總量的11.6%。最為重要的是，直至截稿日，仍有大量企業在不停招募新力量。人才的缺乏嚴重制約了企業的發展，乃至整個照明行業的發展。正所謂千金易得，一將難求。那么，燈飾照明企業缺乏人才的根源在哪？

　　首先是寧挖不養。不管是設計、管理還是營銷，一個人才的培養都殊為不易，需要大量的時間和經驗去造就。正是因為育人不易，一些急于求才或沒培養條件的企業就會以高薪挖角的方式來“挖人”，而這些人才中又不乏急功近利之人。在古鎮，隨處可見都是招聘設計人才、招聘職業經理人或是銷售總監的廣告，待遇也是相當不錯的。但是，大家都不愿承擔行業后備力量的培養的話，產業如何能健康發展？

　　然后就是沒有專業的人才供給。在全國各地的技術人才學校中，大部分都會開設熱門行業的專業技術培養班，例如汽修、電工、電商、物流等。而燈飾行業迅速發展，卻有多種原因制約，尚未有這樣的專業技術培訓。這一現象也是造成燈飾照明行業人才缺乏的重要原因之一。據本報記者了解，勝球集團已在高校試點開設燈具造型專業班，為其企業輸送專業人才。另外也有不少企業，在經歷過招工荒后，對培養自己企業的骨干核心力量，也開始重視起來，并付諸于行動，開辦專業的人才培訓班，為自己的企業輸送新鮮血液。

最后是環境對人才的制約。采訪中，即使古鎮本地人對古鎮的人文居住環境也頗有微詞，其中提得最多的是交通問題。“沒有一天不堵車”，塞車一方面象征著燈都的繁華，另一方面也阻礙了商貿的發展。即使平時交通狀況也不容樂觀，更不用說是每年旺銷出貨以及燈博會期間的交通狀況了。因此，部分人才在考慮過家庭居住、小孩成長的問題之后，都選擇離開古鎮。“留住人，才能留住人才”，改善古鎮人文居住環境，責重而道遠。

人才缺乏的確是企業發展的一大痛處，但是作為一個完整的產品必須有持續的人才供給系統和人才培育體制，方能解決這一痛處，提升整個行業的活力。

痛苦因素五

流動資金：融資，流動的血液

在工業革命時期，石油被譽為工業的“血液”。在當下的照明燈飾行業里，融資卻被譽為“流動的血液”，因為資金對于照明產業的發展有著舉足輕重的作用，同時也是部分企業的痛苦之源。針對融資在企業發展的作用，本報特針對受訪的吸頂燈、水晶燈、LED臺燈、歐式燈、LED燈珠、節能燈、鏡前燈及中式燈等企業進行簡單分類，分為工程類燈具、室內照明燈具及光源等三大部分，研究融資在這些類型企業內的重要性。

根據收集的數據制作成表五，從中可以看出工程類燈具企業對融資的依賴程度是最高的，高達73.4%，其次就是室內照明類燈具占了18.9%，最后就是光源類企業占據了17.7%。通過數據顯示，除去工程類燈具企業的特殊性，室內照明類燈具企業和光源類企業逐步對融資產生依賴性，室內照明類燈具企業由于近兩年來室內照明伴隨LED發展愈發火熱，因此對融資逐步開始產生依賴性。則光源類企業由于前期投入較大，后期對資金的依賴程度主要用于日常運作。

　　通過分析可以得知，融資在一定程度上為企業的發展作出極大的推動作用，但是有利也有弊，融資也會反作用于企業，成為眾多企業發展路上的一大痛苦指標，眾多企業家必須慎重。

調查總結

　　痛定思痛，通過本次調查發現行業內仍有不少其他困難阻礙企業的發展，如企業內部管理、企業轉型升級、產品品類不齊全、營銷力度稍欠等多個因素讓企業一直處于痛苦之中。

根據照明燈飾產業的特殊性，每一個痛苦指標都潛藏在企業中，深入調查自身企業的發展狀況，利用外力對自身企業進行有效調整，方能保證企業的穩定持續發展。而作為企業家本身，也應該從自身企業發展出發，通過有效溝通，利用合適的平臺，將自身企業推向更高的層面。